年入200亿的零食折扣店，冲向万店时代

市场消费降级后，有的行业会加速崩塌，有的行业则快速崛起。

2024年刚开年，随着量贩零食行业的话题增长，行业内的竞争也趋于白热化。

#01 

行业整合提前

在2023年前，量贩零食赛道一直流传着“北万辰、南很忙、西有鸣、东一鸣”的说法。

当时，量贩零食品牌以区域性经营为主，简单来说，就是只在自己的地盘发展，不同品牌之间的竞争并不大。

直到2023年9月，万辰集团宣布将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋正式合并，统一使用“好想来品牌零食”作为新品牌，门店数达到了5000多家，成为行业龙头。

“万辰系”正式诞生。

眼看对手一连串的大动作，“南很忙”当然不会无动于衷。

2023年11月10日，零食很忙与赵一鸣零食宣布合并，这两个品牌合并后全国门店总数突破6500家，顺利跃居行业第一。

“很忙系”强势出圈。

头部品牌这一套组合拳下来，也预示着量贩零食赛道正式进入整合阶段！

2023年11月中旬，好想来正式宣告进驻湖南市场，与“很忙系”正面交锋。

至2024年1月29日，好想来在湖南的岳阳、郴州、衡阳、常德、长沙这五市开出了6家门店，业绩堪称火爆，其中更有200平营业面积的单店三天营业额破80万的好成绩。

2023年11月17日，零食很忙集团对外透露，计划将投入10亿元用于全国市场开发，全面开放加盟，并将北方列为重点布局区域。

紧随其后，好想来也宣布全面开放加盟，并预计投入12亿元用于推进品牌全国化，其中重点布局的则是南方市场。

双方前后脚宣告的扩张计划，也隐隐透露着“我们已经做好了烧钱的准备，价格战随时都能掀起”的讯号。

“南北对峙”的局面初步形成。

#02 

竞速万店时代

“万店时代”的口号也流传到了量贩零食赛道。

2024年3月19日，由零食很忙与赵一鸣零食联袂举办的“万物生长·2024年度伙伴大会”在北京国家体育馆召开。

这也是零食很忙与赵一鸣零食合并后的首次亮相，引发了业内的广泛关注。

在这次会议中零食很忙创始人兼CEO晏周与赵一鸣零食创始人兼CEO赵定分别，带来《集团2024年度演讲》，分别回顾了两个品牌各自的发展历程以及目前取得的成果，同时，也展望了两个品牌合并后共赴美好未来的强烈信心。

根据宴周总结的零食很忙发展成果显示，目前全国门店数破7500家，总营收超200亿，共计接待消费者超6亿人次，加盟商及员工超12000人。

而赵一鸣零食从2019年发展至今，门店已超7500家。

这样强强联合的局面，让双方对未来都充满了期待，宴周直言：“我们合并后将率先奔赴万店规模，通过万店构建一个强大的加盟生态，让加盟商可以赚更长远更长久的钱”。

当然，面对这样攻势，好想来也不甘示弱。

背靠A股上市的万辰集团，好想来也是底气十足，不仅全面复制对手的高补贴式扩张，同时也在品牌官网上表示，公司计划将于2025年实现门店数量突破1万家。

“加盟战”全面打响！

可以预见，随着“万店”竞争的展开，量贩式零食市场将向着头部企业集中，行业的竞争格局也会随之改变，这一赛道的竞争会更加激烈。

#03 

是否还能入局？

在竞争如此激烈的情况下，这一赛道是否还值得加码？

要知道，任何行业的发展，都遵循着“萌芽、成长、成熟、衰退”的客观发展规律。

有公开数据显示，截至2022年底，国内城市零食集合店数量超过13000家。

而根据华创证券相关研报测算，预计到2025年，国内零食集合店数量可达3万家，市场规模超2万亿。

简单来说，目前的零食量贩行业还处于成长期，其未来的发展规模，仍然能满足投资者的期待。

当然，除了第一梯队的品牌们进入万店时代，位于第二梯队的玩家，很快也会进入全国化布局进程。

而在这个高速发展的阶段中，压力最大的将会是行业的零散中小玩家们。

随着巨头们不断烧钱扩张、并购、上市，他们则会面临洗牌重塑的局面，要么加入，要么退场。

咖啡行业中的个体门店就是前车之鉴。

#04 

写在最后

根据业内人士预测，预计到2024年年底，“很忙系”与“万辰系”就会分出胜负，毕竟烧钱扩张也不是长久之计，如何在提高毛利率的情况下实现可持续经营，才是品牌们更应该关注的事情！