第一次融资：路演BP怎么讲才吸引人？

很多创业者第一次融资时都会犯一个误区：

“我把产品做出来了，有用户、有数据，投资人自然会看懂！”

但现实是——融资不是产品发布会，而是一场信任交易。

你得让投资人相信三个点：

市场真的存在且值得投；

你是真的懂这个市场的人；

你做的不是个点子，是个未来的公司。

这个信任的建立，靠的就是你的路演PPT和讲述方式。

01/第一轮融资路演PPT：必须说清的三个层级

一次有效的融资路演，不是介绍公司有多努力，而是清晰回答投资人最关心的三个问题：

1.这个项目值不值得投？

关键词：市场空间+ 痛点清晰 + 机会窗口

你首先要说清楚：我们正在解决一个真实存在、足够痛的市场问题，而这个问题目前还没有被真正有效地解决。换句话说，你要告诉投资人，“这个项目背后是一个正在等待撬动的机会市场”。

2.为什么你能做成？

关键词：团队能力+ 差异化打法 + 初步验证

市场大不等于你能吃到。投资人真正愿意投的，是能把战略机会转化为执行结果的人。在这一部分，你要展现你们的能力、经验和打法，以及初步做出来的验证成果。

3.投了你，未来能看到什么结果？

关键词：资金用途+ 增长计划 + 财务逻辑

投资人是要挣钱的，他们最终会问自己一个问题：“如果我投了你，这钱会花到哪里？能换来什么？”

在这一部分，你需要给出清晰、合理、可信的成长路径。

注意！

你不是在介绍一个公司，而是在讲一个可落地、能变现、有主心骨的商业故事。

投资人要投的，不是PPT上的承诺，而是一套逻辑自洽、能走出来的商业路径。

02/建议结构：7页黄金内容 + 拓展页提示

下面这套结构是目前在早期融资中命中率很高的通用讲述模型，每一页后面我们都配了一些扩展建议和真实例子提示。

1.开场一句话：抓住注意力

用一句“有钩子”的话介绍项目，告诉投资人你要解决的问题、要改变的市场、独有的做法。

✅ 推荐句式：
“我们通过XXX，正在解决XXXX行业中XXXXX的问题。”

✅ 举例：

“我们打造了一款‘低代码电商SaaS平台’，让县城里的中小商户也能像品牌商一样做直播带货。”

✅ 加分提示： 加一个对比数据或者“潜台词钩子”

“中国有3000万小微商户，只有不到3%能做数字化运营，我们正在解决剩下的97%。”

2..市场机会页：别讲大饼，讲“钱”

投资人不缺市场热词，缺的是你如何用一套实际打法吃下这个市场的逻辑

✅ 推荐展示方式：

行业大盘（只给一个大数据，不要堆图表）

具体场景（谁在用？为什么现在无法解决？）

市场结构变化（为什么现在是投资窗口期？）

✅ 案例补充：

“AI教育早就不是新词，但我们抓住的是一个没人下沉的细分场景——三线以下城市的自习室课后辅导。”

✅ 小贴士： 加一句“为什么现在正是时候”，强化时效性

3.产品与解决方案页：别讲功能，讲价值

投资人听得最多的不是“我们有这个功能”，而是“我们做的比别人好在哪里、便宜多少、快多少”

✅ 推荐内容组合：

用一句话讲清产品做什么（价值不是功能堆砌）

一张图展示关键流程（越简单越好）

突出核心差异点（性价比/效率/用户体验等）

✅ 举例：

“我们的系统让商家从开店到直播只需10分钟，其他竞品平均要2天以上。我们后台默认场景推荐系统是核心壁垒。”

✅ 加分方式：产品Demo截图+早期用户语音反馈/评论

4.真实进展页：早期成效=真实力

真实世界反馈，比你说一千句愿景更有效

✅ 展示维度：

MVP产品上线情况

真实用户数据（哪怕很少也行）

初步商业转化（比如小额交易、预订单、意向签约）

✅ 举例：

“3个月内上线了30家早期体验客户，复购率达到68%。其中一家门店月营收提高了35%，现场采访视频放在备选页。”

✅ 小技巧：展示地图或名单，显示“客户来自多个城市/行业”，增加项目规模感

5.商业模式页：先讲怎么赚，再讲怎么扩

投资人最关心两件事：你赚谁的钱？你如何规模化？

✅ 推荐结构：

收费模型：按月、按单、一次买断、平台抽成？

客户价值：单个客户一年能给你多少钱？能续几年？

获客逻辑：怎么找到他们？成本高不高？

✅ 举例：

“我们按店收费，每年套餐3000元起。获客成本是400元一户，目前LTV可达1万元。正在拓展两个连锁体系客户。”

✅ 拓展页建议：附加现金流图（可选）、近1年收入变化图、合作伙伴名单

6.团队页：不要讲简历，要讲匹配度

投资人不在乎你多牛，而在乎你“做这个项目”是否最合适

✅ 推荐讲述点：

创始人是否有过类似经历

CTO/产品/BD 是否互补

哪个核心角色是你们“独特资源”

✅ 举例：

“我们三个人来自微信小程序、拼多多下沉BD、和商超连锁的培训负责人。我们知道三线用户怎么用技术工具挣钱。”

✅ 小贴士：突出“资源”比“履历”更有效，比如现成渠道、行业关系、供应链伙伴

7.融资信息页：说得清才能谈得下去

✅ 建议内容：

本轮计划融资金额

用途（产品、市场、人力等百分比拆解）

资金用途与增长目标挂钩

✅ 举例：

“我们寻求500万元天使轮融资，预计6个月内签约100家门店，打通第一批口碑效应，为A轮做好数据铺垫。”

✅ 可附加内容：

股权架构简图（避免融资比例不清）

时间线图（阶段性目标与节点）

03/讲PPT的正确节奏：不急、不乱、有情绪

讲PPT不是播报，是“叙事+说服”。好的节奏可以帮你“控制”投资人的思维轨道。

✅ 第一页：60秒内建立记忆点

不能超过两句话

尽量用“数字+结果”构成爆点

✅ 中间页：每页讲述不超过90秒

每页说两个关键点即可

多余的内容放在“提问环节”去讲

✅ 最后一页：留出2分钟时间总结提问

回到“为什么投你”这个核心

准备两个常见问题的回答（估值、数据真实性等）

04/路演PPT避坑指南：新手常犯的5个错误

❌ “照本宣科”念文字
✅ 改为“讲内容，用PPT辅助”

❌ 30多页PPT堆满数据图表
✅ 限制在10页内，有图也要讲得通俗

❌ 团队页写得像招聘简历
✅ 强调“这个项目+这个人”的独特结合点

❌ 融资用途只写“运营开支”
✅ 改为“每一笔钱要买到什么增长”

❌ 讲得太快，PPT翻页太频繁
✅ 每页配一个故事或案例，节奏松弛有度

结尾/投资人不是挑PPT，是挑人、挑项目逻辑

你第一场路演成功与否，很可能决定了项目能不能活下去。

但不是PPT有多花哨，而是：

· 你能不能用清晰逻辑讲出项目为什么值得投；

· 你能不能把握节奏让投资人信任你；

· 你能不能在15分钟内建立“我就是能做成的人”的印象。

融资路演不是把PPT讲清楚，而是让投资人愿意听你下一轮的故事。

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