红杉、真格等头部VC天使轮投资标准！

在创业的早期阶段，天使轮融资是许多公司从“0到1”的关键一跃。

红杉中国、真格基金等头部VC（风险投资机构）凭借丰富的经验和敏锐的行业洞察，成为无数创业者追逐的目标。

那么问题来了：

这些顶级投资机构究竟在寻找什么样的创业者？

他们判断一个项目值不值得投的标准到底是什么？

如果你是一个刚刚起步的创始人，想融天使轮资金，该怎么准备，怎么讲故事，怎么打动这些“资本猎人”？

别急，下面我们将结合红杉资本中国、真格基金、高榕资本等头部VC的实战投资逻辑，拆解他们在天使轮阶段的5大核心投资标准。

帮助你明确方向、少走弯路，把精力花在最有效的地方。

01/红杉、真格这类VC真的投天使轮吗？

先说结论：会，而且还不少！

以红杉中国为例，他们旗下专门有一支“种子基金”（Sequoia Seed Fund），专注于天使轮和早期投资，投资案例包括得物、喜马拉雅、小红书等。

真格基金更是以天使投资闻名，早期押中了Keep、知乎、依图、花点时间等知名项目。

但他们不是随便出手。

红杉平均每年收到几千份商业计划书，真正进入投资流程的不过几百份，最后能拿到钱的可能不到2%。

所以，不是他们不投，是他们挑得非常“毒辣”。

那么问题来了：红杉、真格这些头部VC到底是怎么“挑”的？

02/头部VC的5大天使轮投资标准

根据我们对一线VC投资人访谈整理，他们在天使轮阶段主要看以下五个核心维度：

1. 创始人是“能打的人”！

这是最重要的标准。

天使轮往往项目刚起步、产品未完善、市场未验证，一切都不确定。

唯一能抓住的，就是人。

顶级VC通常希望看到这样的创始人：

· 有行业经验（懂市场、有人脉）

· 有创业经历（哪怕失败也加分）

· 有强执行力（不怕苦能落地）

· 有清晰表达能力（能讲清楚业务和愿景）

投资人甚至会通过聊天来观察你的反应速度、逻辑能力、面对质疑时的应变方式。这不是面试，而是“投人”。

真格基金合伙人王强就说过：“我们投项目，第一是看人，第二是看人，第三还是看人。”

2. 商业模式要讲得通，最好能“赚快钱”

虽然天使轮容忍“还没盈利”，但不代表可以模糊产品逻辑。

VC常见的判断是：

· 这个产品有明确的用户痛点吗？

· 有重复使用或成瘾性吗？（如工具类、社交类）

· 能不能规模化？未来有没有盈利模型？

在当前大环境下（融资越来越谨慎），越能“短期变现”的项目越容易受到青睐。

例如：电商SaaS、跨境出海、教育培训工具等，因为可以迅速看到营收闭环。

3. 有一定验证结果，哪怕只是“朋友圈测试”

过去天使轮可以只讲“愿景”；但现在，红杉、真格等越来越倾向于“投正在起飞的飞机”，而不是仅有设计图的滑翔伞。

哪怕只是：

· 一个MVP（最小可行产品）

· 几百个种子用户

· 初步收入（哪怕只有几千块）

都有可能成为加分项。

别小看你朋友圈里的100个内测用户，这可能是投资人判断“这个方向有机会”的重要信号。

4. 方向要够“赛道级”

赛道是红杉等大机构最关注的战略层面因素。他们喜欢的是：

· 大市场：用户广、需求长期稳定

· 成长快：未来3～5年内能爆发

· 符合政策趋势：国家支持、监管清晰

举个例子：2024年开始被频繁关注的赛道有AI垂类应用、跨境电商、工业软件、本地生活服务等。头部VC在选择项目时，往往先选“方向对”，再看“团队强”。

红杉前合伙人曾鸣说过一句话：“风口上，猪都能飞；但你得先在风口上。”

5. 融资节奏合理、估值不要离谱

再好的项目，如果估值虚高，也很难拿到红杉的投资。

一般来说：

· 天使轮估值建议控制在3000万~8000万元人民币之间

· 出让10%~20%的股权比较合理

· 最好能清晰地说明资金用途和使用节奏

别一上来就说“我要估值一个亿”，又没有产品、没有用户，投资人只会婉拒。

红杉等头部机构更偏好融资结构清晰、估值合理、有后续融资规划的创业者。

03/如果你想拿到红杉、真格的钱，应该怎么做？

结合头部机构的投资习惯，我们建议创业者做三件事：

1. 尽早准备商业计划书（BP）

BP是你的“敲门砖”，一定要逻辑清晰、数据真实、视觉干净。

建议包括：

· 项目简介：一句话说明你是谁、做什么、为谁解决了什么问题。

· 市场分析：说明你的目标市场有多大，痛点是否真实且普遍。

· 商业模式：解释你是如何赚钱的，是否能形成可持续盈利。

· 用户数据或初步验证用实际数据或反馈证明你的产品有人用、有价值。

· 核心团队：展示你们是谁，为什么你们是最适合干成这件事的人。

· 融资需求与用途：说明你要多少钱，具体花在哪些关键事项上。

Tip：可以使用“机构偏好模板”，比如红杉、真格在公开活动中曾展示过的BP格式，更容易命中投资人逻辑。

我们往期也有法国各大机构青睐的商业计划书，大家可以点击下方链接，进行参考：

【同创伟业】商业计划书要素提示（含联系方式）

【坚果资本】商业计划书模板（含消费、跨境出海等领域）

【清控银杏】商业计划书参考模板（含模板与联系方式）

如果对商业计划书制作没有头绪，或内容把握不清，可以选择【疯狂BP】商业计划书定制服务，为您量身定制，帮您更快搞定投资！有需要的创业者可以扫描下方二维码添加客服微信进行咨询。

2. 找熟人/被投人内推

顶级VC每天收到太多项目，内推能大幅提升被看的几率。

你可以尝试：

· 找认识的创始人内推

· 通过创业活动与投资人建立连接

· 主动联系机构官网上的“投递邮箱”或微信号，但务必做好项目包装

3. 不拿钱也要“被记住”

如果第一次没投，也不要气馁。

很多机构会建立“关注项目库”，半年后再回访。

你要做的是：

· 持续给投资人发进展更新（如产品上线、用户增长等）

· 在朋友圈/社群中有一定活跃度

· 做时间的朋友，慢慢“混脸熟”

写在最后/融资不是目的，而是手段

创业从来不是“靠运气融资”这么简单。

红杉、真格这些头部VC，不会盲目追风口，也不会轻易下注。

他们投资的，是“长期可持续增长”的能力。

所以与其问“我该怎么打动投资人”，不如问“我是不是在解决一个真的问题，方式是不是更优解，我是不是能把这件事干成”。

做好这几点，你离融资就不远了。