种子轮阶段的【30天执行计划】

“我们准备融资啦！”

每次听到创业者说这句话，我们总忍不住追问：“您准备到哪一步了？”

十有八九的回答是：“我们有个想法，还有个PPT，正在约投资人聊一聊。”

老铁，这可不行！

种子轮不是凭一腔热血就能搞定的事儿，而是拼执行力的短兵相接。

在这个阶段，投资人看重的从来都不是“你未来能多牛”，而是“你现在能不能干成点什么”。

今天我们就来聊聊：种子轮阶段最黄金的30天，该做哪些“务实又能打”的事？

我们将按时间节点来拆解，每个阶段都告诉你：“干什么、为什么干、怎么干”。

第1-3天/厘清方向，别打没地图的仗

目标：明确项目定位+ 团队分工 + 融资目的

要做的事：

1.项目定位复盘

召开一次团队战略会议，输出一句话定位+详细的产品简介。

举例：“我们是一个帮助三四线城市餐饮商户高效获客的本地团购平台。”

不要写成“我们是餐饮界的天猫”，投资人不会猜你的梦想。

2.用户画像模型建立

用一页纸搞定“谁会买单”：年龄、性别、职业、线上活跃平台、核心痛点。

工具建议：用Canva/Excel画“用户画像卡”，贴墙上天天看。

3.市场空间测算

用一级市场公开数据/行业报告测算 TAM（总市场）、SAM（可服务市场）、SOM（预计能打下的份额）。

小贴士：数据没必要“吓死人”，投资人更看重逻辑和切中痛点。

4.融资目标确认

明确定义这轮融资解决什么：

是要打磨MVP？完成首批用户测试？补充人手？

把这笔钱的用途写进一页纸的预算表中。

5.确定项目分工

CEO抓融资、CTO做产品、COO跑用户调研，职责清清楚楚，别三个合伙人一起写BP，效率减一半。

第4-10天/做出“能展示”的产品雏形

目标：用最小资源快速造出一个“能演”的版本

要做的事：

1.MVP功能清单拆解

按照“高痛点、高频次、低实现成本”优先级，列出第一版本只上线3个核心功能。

举例：陌生人社交App首版只要“配对+聊天+举报”，剩下都先砍掉。

2.设计Demo或交互原型

用Figma或墨刀画出关键流程，别怕粗糙，有得演就行。

如果是To B服务，哪怕是录个操作视频，也要让人“看得懂、想试试”。

3.搭建临时官网（Landing Page）

用Wix、Notion或PPT导出一页网页，说清楚你是谁、干嘛的、解决啥问题，附上联系方式/预约按钮。

4.进行小范围测试

从身边人、微信群、行业QQ群里拉10个用户“上车”，让他们实际体验并填写表单或微信聊反馈。

5.反馈分类整理

用Excel把用户吐槽按：体验问题/功能建议/价格疑问分类处理，三天内快速响应一次产品迭代。

第11-15天/写出靠谱的商业计划书（BP）

目标：把你的故事用PPT讲清楚，讲服投资人

要做的事：

1.撰写BP正文（建议10~15页）

内容结构建议如下：

· 项目概况（一句话+Logo）

· 用户痛点分析

· 产品解决方案 + 产品图示

· 商业模式（To B? To C? 平台抽成？订阅制？）

· 市场空间+增速数据

· 竞品分析+差异化（用2x2矩阵展示效果更好）

· 成本结构+预估收入

· 团队核心成员+过往经历

· 已完成进展（产品demo/测试数据）

· 融资需求+使用计划

2.制作融资亮点页（One Pager）

用1页PPT版说清核心价值，便于转发。

3.视觉别太寒碜

用Nice PPT模板、图表美化、清晰配色，别拿 Word截图糊弄。

如果您对商业计划书制作没有头绪，或内容把握不清，可以选择【疯狂BP】商业计划书定制服务，为您量身定制，帮您更快搞定投资！

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第16-20天/开始路演练 + 小范围投放BP

目标：试水融资圈，收集反馈，微调方向

要做的事：

1.录制5分钟“小剧场式”路演视频

模拟线下路演流程：痛点+产品演示+商业模式+团队介绍

不露脸也没事，但一定讲得通顺清楚有节奏

2.“电梯演讲”台词练习

场景想象：在电梯里碰到红杉投资经理，他只愿听你30秒。

模板：我们是一个针对××人群的××平台，已完成××，接下来的目标是××，目前寻求××的融资。

3.精选投递10家投资机构或个人投资人

不要群发！每封邮件附上一段个性化内容。

可以从IT桔子、36氪融资通、FA朋友那里获取联系方式。

4.建立反馈表格

收集每一次投资人提问或拒绝原因，分门别类优化BP内容或产品亮点。

5.第一轮BP迭代

按反馈调整版本2.0，特别是产品定位和市场空间表达。

第21-25天/融资推进，集中沟通

目标：开始约投资人沟通，力争形成口头意向

要做的事：

1.每天最少安排1次投资人沟通

形式不限：视频会议、线下咖啡、微信电话

开场白要简洁，控制在90秒内讲清重点

2.融资推进表动态维护

投递时间、联系人、沟通次数、反馈类型、当前状态

标红“高意向对象”，每日跟进

3.备好尽调资料包

准备材料清单如下：

4.梳理投资人常见问题 + 标准答案

每个问题都准备1个短答案+1个备份故事。

第26-30天/拿TS，准备尽调，稳住心态

目标：推进TS谈判，完成初步尽调准备，开始签约流程

要做的事：

1.TS条款逐条审读（Term Sheet）

· 投资金额、估值、股份比例

· 投后权利（董事席位、信息权）

· 优先权条款（清算优先、反稀释等）

如不懂，找专业律师朋友审一遍，别硬撑。

2.启动数据室建设（Data Room）

上传PDF版的尽调文件到阿里云/腾讯微云/Notion中统一存放，统一命名规范（例如“2025-种子轮尽调-产品功能说明.pdf”）

3.投资人同步推进策略

拿到一个TS，不代表其他就要停；继续推进第2、3个投资人，用作谈判筹码。

4.稳定团队情绪

合伙人之间一定要定期开会确认融资节奏；

告诉大家“有进展但不能松劲”，别一听TS就开始买MacBook。

总结/别再空想融资，30天就能迈出实质性一步

这份30天计划，不是写给“幻想型创业者”的，而是给那些“愿意卷起袖子”的人。

第1-3天：打好基础

第4-10天：做出原型

第11-15天：写好BP

第16-20天：投递试水

第21-25天：集中推进

第26-30天：签约落地

如果你认真跑完这30天，不一定100%拿到投资，但一定比99%的创业项目更有希望。

创业不靠鸡汤，靠行动力!

种子轮不靠梦想，靠“靠谱感”。