万圣特辑|投资人不给钱投资就“捣蛋”

万圣节到了,按照习俗小孩会装扮成各种恐怖样子,逐门逐户按响邻居的门铃,索要糖果。其实向邻居索要糖果的行为很像融资。但是如果你的投资人不给“糖果”的话,一些“小孩们”有没有试着想过,这些投资人为什么不给钱呀?是不是准备的不够完善?敲黑板!敲黑板!敲黑板!接下去是重点,小Yui给大家讲解一下投资人为什么不给“糖果”。

1、“Trick or treat”——四个维度:人、产品、执行、需求

创业者需要融资,到底投融资是什么?在知乎上有人问AKB48为什么这么火?得票最高的答案是:投资其实跟所有事情都是一样的,正确的人(正确的团队),以创新性的产品,通过强有力地执行,满足一个已经存在的庞大需求。这里面有四个维度——人、产品、执行和需求,这是投资人在关注创业项目时候需要重点标示的四个点。同时在“需求”前面有一个很强大的定语,那就是“已经存在的”,在他看来,一些产品需求可能是臆想出来的。

所谓围绕你和投资人打交道的所有过程中,你只需要围绕这四个维度讲述就可以,当然最后还需要的是你的融资想法。

2、“敲正确的门”——找合适的投资人,提高效率

在准备敲门的时候,要有个前提就是找对的投资人,如果找的行业不同的投资人侃侃而谈,那就是白费了。首先要做一些前期准备工作,了解投资人的投资领域、阶段、投资案例。

举个例子,很多投资人经常碰到一件郁闷的事,一些创业者来的时候跟投资人沟通,交谈的时候主动询问:你们投资机构是做什么阶段投资的?你们主要投哪些领域的呀?你们投过哪些项目?这个时候对投资人来说就有点小郁闷:你来找我,跟我沟通,想找我融资,对我的情况完全不了解!如果实际情况中出现例子这些问题,基本上就会被投资人pass掉。

总结来说创业者没有做一些准备,做事情不够周全,相对来说就是对投资人不尊重,作为需要融资的人来找投资人,都不知道投资人是干嘛的?如何给你“糖”。这边有一个建议:大多数风险投资和天使投资公司都有一个非常熟悉的行业,他们的大多数投资也投向那个领域。找一个对创业者的行业熟悉的投资人,创业者需要他们的专业背景和经验,并不是单单只是资金。

3、“新奇的装扮能助于你获得糖果”——准备一份好的BP

一份逻辑清晰、亮点突出、美观的BP是获得投资的获得面谈邀约的先行条件。BP中需要阐释明白你是如何赚钱的,为什么要投钱给你。即使是天使投资,一般也是要求你有基本的产品雏形,即使没有盈利,也需要有初步的销售。0-1是创业者的事,1-N才是资本助你完成的事。

4、“正确的捣蛋姿势”——高效的沟通方式

投资人问你的问题是需要知道你的逻辑或者想法,是否考虑到风险和未来可预期的东西。其次,找投资人前需放松心态。团队首先去见的是潜在的未来合作伙伴,而不是见什么投资人。

在交流的过程中不要动怒于一些无知的问题,除非你确认对方完全不懂行。创始人对自己公司的状态最好能够坦诚,没有想清楚的地方就是没想清楚。而想的非常清楚的地方,但是不断受到挑战的,应该坚持自己。唯有如此才是一个合格的CEO与管理者,未来也才能够带领自己的团队走向康庄大道。

不要因为某一个问题回答的不好影响后续的交流。因为问题没有对错,你只是回答而已,逻辑正确与否是他的判断。如果在什么都没有想清楚就去见合作伙伴,或者被别人几句话就说蒙了,是对自己和团队的不负责任,也不足够成熟。未来在创业的过程中经历的风浪远比这个大的多,这也就算是个演练吧。如果可能的话可以从公开信息了解下要谈的基金的投资偏好,这样和投资人沟通的时候也成功许多。

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