“现在的投资人根本不看BP。”
“我花了一个月做BP,发了几十封邮件,一个回音都没有。”
“融资靠圈子、资源、关系,有没有PPT根本不重要。”
这些声音在创业圈几乎每天都能听到。
仿佛在今天,BP已经成了“形式主义”的代名词——写不写都无所谓,看不看也没意义。
但事实并非如此。
BP从来不是“决定你能不能融资”的关键,却往往决定“你有没有资格进入那场对话”。
它的作用,就像你求职时的简历——简历不会让你直接拿到Offer,但没有它,你连面试的机会都没有。
正如IDG资本合伙人熊晓鸽所说:“商业计划书的使命,是让投资人愿意见你本人。”
01/BP就是项目的“简历”
你不会因为一份漂亮简历就直接录取一个人,但你一定会因为一份糟糕的简历,直接把人淘汰。
BP也一样。
它不是用来“感动”投资人,而是用来精准传达你是谁、做什么、为什么值得见面谈一谈。
创新工场董事长-李开复就曾总结:“一份好的BP,应该让人一看就明白你是谁、做什么、为什么你能赢。”
真格基金创始人-徐小平说得更直接:“BP要像讲故事,不是写报告。”能讲清问题,也讲出未来。
所以,问题并不是“投资人不看BP”,而是“你的BP有没有写到点子上”。
02/为什么你觉得投资人“不看BP”?
不是他们不看,是你没写好。
常见误区有三:
1. 把BP当作“PPT设计作品”
内容空洞、图表堆叠、概念泛泛、没有“信息密度”与“业务逻辑”。
投资人平均浏览BP时间不超过3分钟,一看就知道你有没有想清楚。
2. 写BP像“写日记”,而不是“写简历”
BP不是你想写什么就写什么,而是针对投资人关心的几个核心问题,逐条回应。
你不需要写得很感性,你需要写得结构清楚、重点突出、逻辑闭环。
3. 发得不对、投得不准
再好的BP,如果只是冷发给错误的人,毫无意义。
没有信任背书、没有推荐关系、没有精准路径,BP再好也等于石沉大海。
03/投资人到底看BP的什么?(重点是“简历式思维”)
就像HR筛选简历时,不会看你自我介绍有多煽情,而是看你是否匹配岗位需求。
投资人看BP,也是在找“对口人才”——有没有做成这件事的背景、能力和路径。
以下是投资人最关注的5个重点模块:
1)市场机会与切入角度
不是“你想干什么”,而是“你解决了什么被忽视的、真实存在的问题”,这个市场是否存在“结构性机会”?
✅ 推荐方式:精准定义人群 + 真实痛点 + 错配场景(数据支持更佳)
2)产品方案与落地逻辑
光讲“解决问题”不够,要讲你怎么解决、解决到什么程度、你跟别人不一样在哪。
✅ 重点展示:技术/供应链/效率模型/成本机制/成效指标
3)创始人背景与团队能力(简历的核心)
投资人想知道的不是你有多牛,而是你有没有做过类似的事,有没有证明过自己、有多大的执行力。
✅ 推荐呈现:用项目结果、历史经验说话,而不是职位头衔
4)商业模式与增长路径
你打算怎么赚钱?这个赚钱的方式能否放大?有没有可持续性?
✅ 核心:清晰的收入结构 + 客单价/转化/生命周期 + 增长路径拆解
5)融资需求与资金使用计划
投资人最关心这两件事:
·钱花去哪了?(用途清晰、分配合理)
·花完之后能不能起飞?(阶段性目标有没有“资本杠杆”效应)
✅ 投资人不是在找“完美答案”,而是在寻找“你有没有认真想过”。
04/BP再好,也要“送到对的人手里”
很多人把BP当成“广播材料”往处发,然后抱怨没人看。
但融资从来就不是撒网打鱼,它更像是猎头匹配——精准定位投资人画像,找到合适入口,精准传递。
几种常见路径及优先级:
记住:BP是引子,不是武器。
你的目标是“争取一个见面的机会”,而不是“靠一份文档打动人”。
05/怎么写一份像“高质量简历”一样的BP?
一份优秀的商业计划书,就像一份打动HR的简历:信息明确、重点突出、逻辑清晰、能迅速传达你是谁、能做什么、为什么值得被选中。
推荐结构(建议控制在10页以内):
1.项目一句话介绍
用一两句话清晰说出你是谁、在做什么,为什么这个方向有价值。
2.目标用户与核心痛点
精准定义受众,明确他们当前面临的关键问题或需求。
3.产品/服务解决方案
说明你如何解决上述问题,突出产品形态与用户使用路径。
4.市场空间与切入点
不仅描述市场规模,更要说明你切入的位置和时机优势。
5.商业模式与盈利机制
讲清楚你怎么赚钱、凭什么能赚、未来能放多大。
6.竞争格局与差异化优势
说明市场对手现状,以及你在哪些关键维度上具有不可替代性。
7.团队构成与关键能力
强调团队与项目的匹配度,突出过往经验、执行力和资源协同。
8.进展成果与验证数据
用数据/案例/用户反馈展示阶段性成果,增强可信度。
9.融资计划与资金用途
说明本轮融资金额、主要用途、对应的业务里程碑。
10.长期愿景与退出机制(可选)
展示你对行业未来的理解,以及潜在的退出路径。
每一页的目标不是展示信息的“数量”,而是传达判断的“质量”。
BP不需要“面面俱到”,而要句句有“投点”。
始终围绕一个问题来写:看完这页,投资人愿不愿意进一步了解我?
如果你能像写一份打动HR的简历那样写BP,那你就已经领先了大多数竞争者。
写在最后/你连简历都写不好,怎么指望拿Offer?
商业计划书是你迈向融资这条路的第一步。
它不是“敲开投资人心门”的钥匙,但至少得是一块像样的门牌——让人知道你是谁,值不值得进来了解一下。
如果你正在思考:“我的项目明明不错,为什么没人回我BP?”
也许答案是——你还没写出一份值得看的“创业简历”。
如果你已经意识到——
BP不是“要不要做”的问题,而是“做得好不好”的问题;
不是“形式”,而是你和投资人之间的第一场正式对话;
那你可以考虑交给专业团队来打磨。
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让投资人愿意打开那封邮件,更愿意走进下一场对话。