疯狂BP是一个商业计划书工具。目前，疯狂BP工具已经成为100000+创业者的共同选择。
公司
关于我们联系我们
微信公众号
nutsbpbp
客服微信
nutscooper
邮箱
service@nutsbp.com
大学生创业要成功先避开这五个坑
最开始看学生的创业项目时候，感觉每个想法都很珍贵，需要鼓励。到现在看了三年的项目，有些想法在听到陈述的几秒里，再问一两个问题，基本可以预感这个项目是大有钱途还是过家家。但由于自己是做创业教育，不管是大有钱途还是过家家，都依然觉得是“有意义”的，都是一种训练，都是素质的提升。但是，仍然需要和同学们指出的是，大学生创业起步有几大坑，如果看不见，迈不过，你的项目的意义可能就真的就是“训练”一下，根本走不远。
考察第一问：你的目标是参加比赛还是实际运营？
不管是团中央的“创青春”还是教育部的“互联网+”，都有计划赛和实践赛的类型。如果你觉得自己的项目就是参加比赛试试水的，在以前，也就是两三年以前，可能还是有优势的，还是有可能凭借一个“学霸型”的团队+一份漂亮的商业计划书（简称BP，Business Plan）+对答如流的答辩拿到全国金奖的。
到了现在，尤其是今年，形势变了：互联网+要求学校报送的项目计划和实践数量比例是1:1，过去的想法和做法是优势大大被削减。人家都实际运营了，你还在兴奋地讨论一份计划书，国家肯定是优先支持实际去做了的同学！所以，在这里，升导建议：尽量去做实，只有实际的公司、实际的项目、实际的产品（以下统称“三实”），才有真正的商业思维的训练，也才有真正的商业意义。这和我过去三年一直优先支持、优先指导有这“三实”的想法是一致的。如果你与“三实”三不沾，基本校内赛都拿不了奖，真的。
尤其有一些项目，虽然没有成立公司，但是有实际的产品，只能参加计划赛，这时候这样的项目就非常有优势在同类竞赛。别忘了一个经典案例，2016年的互联网+全国金奖且冠军项目，是西北工业大学的小卫星项目，当时公司还没成立，只有产品。上场展示的还是个本科生呢。
过了第一拷问，下面还有五大坑，如不注意，也很难取得好成绩：
第一坑：缺乏市场调研，项目重复率很大
最脸熟项目排行榜：
No.1二手品交易平台——每年能重复出现3、4个，连年出现
No.2共享教育平台、高考填报志愿服务——每年重复出现2、3个，几乎每年都有
No.3设计类工作室——每年重复出现2、3个，每年都有
以上项目真的是太熟悉了，一来有前后年抄袭的嫌疑，二来真的是在重复“发明车轮”，而且这些项目大部分都是停留在“计划阶段”，极个别能有所推进，绝大部分比赛结束就被挂掉，不是市场，是被自己遗忘掉！每次见到这样的项目同学满怀期待的眼神来问我，我第一个问题就是，同学你知道去年、前年咱们学校就有这样的项目吗？一脸懵逼。再看一下没有更新的东西，基本不用谈了。
建议：当自己有想法的时候，一定要先问问市场有没有这样的东西，求证的途径很多：APP STORE搜索、百度搜索、专业老师咨询、创新创业工作室咨询、往年参赛的学长学姐、创业中心等。
第二坑：有技术，但是产品创意严重不足
比如有个电池技术、有个测温技术等，只会对应的做出一个性能更高的电池、测温瓶等，真想说，这些产品的创意真的是严重不足，没有想象的空间。也许你们的技术很不错，是老师、学长、实验室的好东东，还拿了不少奖，但是产品过于简单，技术升级不明显，产品变化形式不多，或是应用场景太小，进而市场太小了，这样的东西也不适合参加创业比赛。
建议：多搜索、多广泛阅读，一项技术能应用的地方多想象，一个是横向想象，一个是垂直细分产品去想象。
第三坑：有产品，但是完全没有市场意识
出现在一些机器类型的产品，能变形、能自动识别等等，看起来很高级，但是策划的团队没有很好的市场意识，不善于找目标客户，最常出现的问题就是先从学校开始找市场，可以应用在取快递、取餐……word天！你能想象一堆取快递机器人在学子路上奔跑的场景吗？你的机器应该有更广阔的空间。
建议：广泛阅读、多出去学校走走，洞察真实的生活是什么样的，真实的办公区、商场、餐厅、工厂、工地是什么样子的，是洞察，不是以为你经常去就代表了解了，得和那里的人沟通问有什么痛点。
第四坑：不重视BP格式
第一次做BP的同学很容易忽视了文档的格式：
没有好看的封面、缺少目录、缺少执行总结、行间距不统一、字体不统一、字号不统一、表格跨页、没有页码、图表有别人家的水印……这时候我都会说：同学，评委都是很有经验的，第一眼肯定而且也是最容易发现格式的问题的，格式都有问题了，就知道态度有多少、投入时间和精力有多少，心中基本就有一个较低的分数了，而且和老师讨论的时候，千万不要说“格式我们回去都会调，老师您先看内容”，老师满眼都是错误的格式，不提出来大家还真不知道有什么问题，一个一个格式去提出问题，基本就没有多少时间讨论你们的内容了。
建议：队长对所有东西都要负责，队长找最好的编辑尤其是有论文经验的同学来检查格式，不要现场才和老师讨论格式问题，耽误的是自己的项目。
可以参考一些计划书的范文，这样可以写出更好的商业计划书。
第五坑：在BP放了太多的技术说明
尤其是一些源于理工科的产品、项目，在产品部分甚至在执行总结部分对自己的技术滔滔不绝、一发不可收拾。写生硬的技术超过1、2页就招人烦了，普遍说来不绝对。别忘了，这里是商业比赛，不是每个老师都熟悉你的技术、再说了技术技术出身的评委，也隔行如隔山。这样会让你忽视了产品的优势了，产品的优势是体现在用户使用方面的，而不是技术本身。技术本身并不能让用户感受到。
建议：要用最简单、最清晰的话讲清楚技术的先进性、地位就可以了，具体的技术说明可以多放在附录里；要善于概括出产品因为这些技术表现出来的产品特性是什么，用户得到了什么新的体验、新的价值，可以通过与同类产品对比突出，注重发掘更多的差异特点。
以上是考察一个大学生创新创业项目的初阶方法，先避免了这些问题，就能避免出现在极低分数段。后面，升导将继续带大家进入到中阶考察项目，如何在一些项目中初步选出优质项目，在高阶阶段，将考察出最有钱途的项目。
VIA：升升导语录（ID：SunShineDay113）