先进制造大学生创业计划书

1、项目简介：

新源科技：外骨骼工业机械臂解决方案

2、团队介绍：

杜若：CEO

上海理工大学工程力学硕士，在校期间获得全国大学生先进制造大赛第二名，在west公司实习期间任职首席机械师助理，成功生产等离子切割机和管材自动化补给系统

杨波：COO

北京大学机械与物理研究专业在读，2016年带领大学生团队参加donda中国节能经济大赛，担任机械师并夺得冠军。曾在SUTE公司实习，掌握制造业机械化管理流程

刘翰飞：CTO

全栈工程师，美国斯坦福大学机械与航天工程专业在读，2015年参与国家科学基金项目研究“强冲击载荷下钢筋混凝土的本构关系”，研究成果应用于21个国防单位，并参与SA公司的高性能数值方法及软件开发

3、痛点分析：

手持工具使用问题：制造业的加工位置特殊、所使用的工具过重，常需要多人协作才能完成，造成工作效率低下、劳动成本增加和安全隐患多发等问题

4、解决方案：

外骨骼系统：将人与机械结合，打造一款辅助人力使用重型工具的工业机械臂，无需动力系统支持，全面提升工作效率和安全度

5、市场概况：

根据欧盟基金会统计，美国有4400万工人患有因工作引发的肌肉骨骼疾病。美国工会数据显示：仅2015年美国制造业就有50万起非致死性职业伤害和疾病。其中因重复性压迫损伤引发的损失每年不低于200亿美元。据中国劳动者委员会统计，中国每年有8000万工人患有因工作引发的肌肉骨骼疾病。外骨骼机械臂的使用可以大幅降低因重复性和负重劳作而产生的意外及经济损失

6、产品介绍：

通过先进机械结构设计，外骨骼机械臂能够在无需动力输入的情况下抵消重型手持工具的重量并跟随人体手臂动作灵活移动。工人在使用外骨骼机械臂的过程中只需正常操作手持工具，外骨骼机械臂会以稳定轨迹跟随，同时承担近乎所有工具的重量，解决由于手持工具自身的重量导致的一系列生产问题。K40外骨骼机械臂的设计载荷为40斤，该载荷能适应绝大多数生产工具的使用需求，如有特殊需求，机械臂的载荷可进一步提高

7、技术特点：

外骨骼机械臂的关键技术在于其独特的动态调节结构，保证机械臂在上下摆动的过程中，能够实时抵消所搭载的负载重力

8、应用场景：

可搭载不同种类的工具，广泛应用于汽车制造、飞机船舶制造、工程机械生产、大型机械设备生产等领域

9、盈利模式：

基础设备收入：外骨骼机械臂租赁收入、系统维护费

产品销售收入：合作或自有产品的销售收入

定制费用：通过定制客户要求的方案收取产品定制费

专利授权费：包括方案授权使用费和专利授权使用费

10、竞争对手：

美国EMON公司：成立于2008年，A轮融资500万美金，其产品工业机械臂刚刚推入中国市场，目前仍属于市场开发阶段

动力源公司：成立于2010年，2015年被Grant公司并购后发展迅速。但其产品销售单价超出大部分工厂的购买力，导致其销售量难以增长

11、竞争优势：

技术优势：动态调节结构技术打破了传统工具强依赖于动力系统的技术障碍，已获得国家专利权

成本优势：可佩戴式工具无需悬挂横梁和任何动力系统支持，降低能源、人力、财力和时间成本

12、业务数据：

产品进度：外骨骼机械臂原型机已开发完成，外骨骼系统其他配套产品开发完成80%，在筹备小批量产

订单量：外骨骼机械臂预订单量超过30000台

合作进展：与LITE公司签订战略合作协议，共同开发医疗康复机械设备

13、股权结构：

杜若：51%

杨波：25%

刘翰飞24%

14、融资计划：

融资500万，出让10%

产品开发及生产：200万

市场推广：200万

团队完善：100万

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免责声明：本案例纯属虚构