鲜花电商商业计划书范文

创业公司如何构建核心竞争力?

导读:

随着互联网与鲜花行业的融合,市场上涌现出越来越多的鲜花电商。这些鲜花电商用“每周一花”的包月消费和低于市场价格的模式迅速开拓了市场,“日常鲜花”的概念开始变得大众化。以下是一篇关于鲜花电商的商业计划书范文,如有雷同,纯属巧合!


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1、项目简介:

花花世界:日常鲜花订阅服务平台

鲜花电商商业计划书范文项目简介

2、团队介绍:

张启明 CEO

花艺设计师。曾任艺术生活品牌beast中国区副总裁3年,业绩从0到10亿;后任法国鲜花连锁品牌panda中国区总代理,全国开店50多家。对鲜花行业的供应链管理、视觉管理具有成熟的经验

刘梓木: COO

插花爱好者。曾任beast设计总监,个人花艺设计作品“情迷香榭尔”获得空间花艺大赏。担任国际知名企业panda品牌总监3年,负责线上活动组织、全国门店活动主题运营,对运营管理和用户心理把握具有极强的能力

何其琛: CTO

曾任艾尚鲜花平台技术总监,熟悉J2EE开发,精通Spring Framework、Spring MV C、Hibernate、JPA等技术,对服务器稳定,交易稳定性优化具有丰富的实战经验

鲜花电商商业计划书范文团队介绍

3、痛点分析:

供需双方信息不畅:

花农和客户双方信息不畅,遇到需求量较大的时期,上游种植商由于种植条件的限制,供应无法跟上,导致供需难以匹配

品质不佳:

鲜花易损伤,且在销售过程中经过多个中间环节,加大了鲜花损坏的风险,品质难以保证

送货速度慢:

目前国内市面上的鲜花电商平台订单较分散,物流管理体系不成熟,难以保证送货速度,用户体验差

鲜花电商商业计划书范文痛点分析

4、解决方案:

产地买断+深度合作:

采用花田产地买断、与国外供应商深度合作的花源供应方式,根据订单需求从原产地按需采取,减少损耗,并加强对鲜花品质的把控

优化保鲜处理工序:

建立鲜切花自动化处理流水线,从最初采摘到最终配送,经过32步处理,确保鲜花品质的同时降低人工成本

提高物流配送效率:

鲜花干线运输采用专业的鲜花冷链车运输,在全国中心城市建设分厂和分仓,做好本地化生产、本地化配送

鲜花电商商业计划书范文解决方案

5、市场概况:

据国家统计局数据显示,2012-2016年国内居民人均可支配收入从16511元增长至23821元,年增长率稳定在6%以上。随着消费升级和高品质生活理念的不断加深,鲜花作为观赏性植物广泛应用于日常生活,据中国花卉网数据统计,网购鲜花交易额从2010年的12.43亿元增长至2016年的110.36亿元,到2020年,我国鲜花零售端的销售额有望达到千亿规模。随着日常鲜花消费比例逐渐提升至发达国家水平,日常鲜花市场的体量预计将达300亿-400亿元,日常鲜花市场广阔

鲜花电商商业计划书范文市场概况

6、产品介绍:

产品以鲜花为主,涵盖周边产品,如手机壳、花剪、花瓶、围裙、环保袋等。平台接收到消费者订单后,根据用户地址、配送时间等信息以及鲜花目前的价格自动形成采购订单,发送给花源供应商。花农根据订单需求可以提前半年进行选品种植,全程冷链运输至城市分仓,进行保鲜处理和分拣包装,最终送达消费者手中。鲜花销售以包月为主,一周一次配送,根据花材的种类可分为以下4种套餐:

一花一世界:单品套餐89元

花仙子:单&混交替套餐129元

繁花似锦:混合鲜花月套餐159元

花好月圆:高端混合月套餐389元

鲜花电商商业计划书范文产品介绍

7、盈利模式:

线上销售收入:通过销售产品获得收入,预计下半年销售额将达3000万元

直营店收入:预计今年在线下打造15家直营店,今年的直营店将产生1000万收入。直营店以体验为主,销售为辅

鲜花电商商业计划书范文盈利模式

8、竞争对手:

谜尚鲜花:专注于鲜花品质,成立时间较早,以男性消费者居多,由于没有找到稳定的供应链,近期鲜花品质频遭质疑

daisy:主打鲜花高端定制,微信公众号运营良好,有较好的流量优势和用户优势。但其主打的方向和我们略有差异,他们强调的是个性化定制,我们强调的是日常鲜花订阅服务

爱上梦露:以线下销售为主,直营店众多,产品单价非常高,与我们的消费人群有较大的差异

情迷维多利亚:主打日常鲜花订阅服务,由于供应链的问题,产品的质量较差,用户口碑不佳

鲜花电商商业计划书范文竞争对手

9、竞争优势:

供应链优势:在全国15个城市兴建了鲜花工厂、冷库分仓、绿植发货基地和鲜花供应链管理中心,以较低的成本,优质的品质来保证稳定的产品供应

品牌优势:在2017年日常鲜花品牌评选,一项针对全国10万名鲜花爱好者的调研中,被评为第一国产品牌

鲜花电商商业计划书范文竞争优势

10、运营数据:

产能规模:目前在昆明、上海、广州、深圳、北京等10多个中心城市建立鲜花工厂及冷库分仓,进行本地化生产和配送,产能规模已达到30万盒/周

注册用户数:截至2017年5月,注册用户数达40多万

交易额:2016年总交易额超过2000万

花田总面积额:在云南拥有2000多亩花田和专业基地,预计2017年底会增至3000亩

鲜花电商商业计划书范文运营数据

11、股权结构:

CEO 60%

创业团队20%

首轮投资人 10%

期权池 10%

鲜花电商商业计划书范文股权结构

12、融资计划:

融资500万,出让15%的股份

团队完善:150万

产品完善:150万

市场推广:100万

业务扩张:100万

鲜花电商商业计划书范文融资计划

13、联系方式:

鲜花电商商业计划书范文联系方式

 

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