鲜花O2O电商平台商业计划书范文

创业公司如何构建核心竞争力?

导读:随着生活品质的不断提升,消费者追求高品质生活的理念逐渐加深,鲜花消费场景多元化,礼品鲜花的订阅需求兴起。以下是一份鲜花O2O电商平台商业计划书范文,如有雷同,纯属巧合!

1、项目简介:

floweronly:中国高端鲜花第一品牌

鲜花O2O电商平台商业计划书范文项目简介

2、团队介绍:

张凯风  CEO

NYU设计学院奢侈品管理硕士,曾任RED亚太地区副总裁3年,业绩从0到10亿;后任英国生活连锁品牌life style中国区总代理,全国开店100多家。对奢侈品行业的品牌管理、视觉管理具有成熟的经验

刘逸群  COO

华裔设计师。曾任RED设计总监,个人花艺设计作品“情迷威尼斯”获得空间花艺大赏。担任国际知名企业life style品牌运营总监3年,负责线下活动组织、全国门店活动主题运营,对运营管理和用户心理把握具有极强的能力

李则虞  CTO

曾任好个秋鲜花平台CTO,熟悉J2EE开发,精通Spring Framework、Hibernate、JPA等技术,对服务器稳定,交易稳定性优化具有丰富的实战经验

鲜花O2O电商平台商业计划书范文团队介绍

3、痛点分析:

礼品鲜花需求大:

随着生活品质的不断提升,消费者追求高品质生活的理念逐渐加深,鲜花消费场景更为多元,礼品鲜花的订阅需求兴起

美观度差:

消费者越来越重视礼品鲜花的设计美感,但是目前市面上的礼品鲜花种类单一、造型设计过时,无法满足消费者的审美追求

品牌单薄:

我国礼品鲜花市场容量大,但没有出现标杆性品牌,大部分的企业并不重视品牌的构建,用户粘性不高

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4、解决方案:

极致的产品体验:

鲜花是从荷兰、厄尔瓜多等多个最好的鲜花种植国空运回来,保证花的品质上乘。并与多个奢侈品的视觉设计师合作,设计花的造型和外产品包装,成品十分高端、精美

精准产品定位:

一生只送一个人,把专属性、稀缺性等情感因素注入产品内核,实现了和其他品牌的差异化,更容易抓住细分群体的情感需求

完善的供应链:

鲜花供应商是世界一流的鲜花种植企业,有完善的品控体系。本地配送则和顺丰、邦德等物流公司达成深度合作,保证即时配送,当天到达

塑造品牌形象:

线上线下相结合的形式,线上社交平台依靠网红、明星和自媒体的广告效应,提高知名度;线下体验店则开设在奢侈品街,完整地向用户传达品牌精神

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5、市场概况:

据国家统计局数据显示,2013-2016年国内居民人均可支配收入从18045元增长至23821元,年增长率稳定在8%以上。随着消费升级和高品质生活理念的不断加深,礼品鲜花越来越受到消费者的青睐。据中国花卉网数据统计,网购鲜花交易额从2010年的12.43亿元到2016年的110.36亿元,到2020年,我国鲜花零售端的销售额有望达到千亿规模

鲜花O2O电商平台商业计划书范文市场概况

6、产品介绍:

花材以郁金香、小雏菊、玫瑰花为主,产品包括生切花、永生花、珠宝首饰、花篮等。根据不同的用户需求,独家定制属于送花人和收花人之间的专属回忆。目前有以下产品:

长久的爱永生花系列:520特别定制套餐2999元,经典套餐2555元

一生一世珠宝首饰系列:my heart系列戒指19999元,项链25555元

鲜活的爱生切花系列:520特别定制套餐1999元,经典套餐1555元

鲜花O2O电商平台商业计划书范文产品介绍

7、用户画像:

收入高:

我们的用户主要是年收入在20万+以上的中产阶级、富豪家庭,具有较高的消费能力,并且愿意为奢侈品付费

情感表达需求:

我们的用户追求个性化的表达,希望通过产品的深刻寓意向爱人表达情感

互联网爱好者:

我们的用户十分熟悉互联网,喜欢分享,喜欢新鲜有趣的事物,互联网是其五感的延伸

鲜花O2O电商平台商业计划书范文用户画像

8、盈利模式:

线上销售收入:通过销售产品获得收入,预计下半年销售额将达8000万元

直营店收入:预计今年在线下打造20家直营店,今年的直营店将产生5000万收入。直营店以体验为主,销售为辅

增值服务收入:为用户提供特别的定制服务,如刻字、指定派送人等服务收费 

鲜花O2O电商平台商业计划书文盈利模式

9、竞争对手:

花仙子:专注于供应优质鲜花,成立时间较早,以男性消费者居多,由于没有找到稳定的供应链,且鲜花种类单一,盈利能力一直是个问题 

Rose:主打鲜花高端定制,微信公众号运营良好,有较好的流量优势和用户优势。由于供应链的问题,产品的质量较差,用户口碑不佳,近两年用户流失严重

南方有佳人:以线下销售为主,直营店众多,产品单价较低,利润薄。与我们的消费人群有较大的差异

Only for you:鲜花行业巨头,2016年获得A轮融资,主要业务是日常鲜花包月配送服务,其主打的方向和我们略有差异,但未来有可能会切入礼品鲜花市场

鲜花O2O电商平台商业计划书范文竞对手

10、竞争优势:

供应链优势:在全国15个城市兴建了鲜花工厂、冷库分仓、绿植发货基地和鲜花供应链管理中心,以较低的成本,较好品质来保证稳定的产品供应

品牌优势:在2017年礼品鲜花品牌评选中,针对全国50万个奢侈品爱好的的调研中,成为第一国产原创奢侈品品牌,国民好感度在98%以上

团队优势:团队成员都是奢侈品公司出身,深谙奢侈品之道,对用户的需求把握深刻

资源优势:与多名影视双栖的巨星达成了长期合作关系,将在社交平台和出席活动中提高品牌曝光度

鲜花O2O电商平台商业计划书范文竞争优势

11、运营数据:

产能规模:目前在昆明、上海、广州、深圳、北京等10多个中心城市建立鲜花工厂及冷库分仓,进行本地化生产和配送,产能规模已达到30万盒/周

注册用户数:截至2017年5月,注册用户数达40多万

交易额:2016年总交易额超过2000万

花田总面积额:在云南拥有2000多亩花田和专业基地,预计2017年底会增至3000亩

鲜花O2O电商平台商业计划书范文运营数据

12、股权结构:

CEO  60%

创业团队  20%

首轮投资人  10%

期权池  10%

鲜花O2O电商平台商业计划书范文股权结构

13、融资计划:

融资500万,出让15%的股份

团队完善:150万

产品完善:150万

市场推广:100万

业务扩张:100万

鲜花O2O电商平台商业计划书范文融资计划

14、联系方式:

鲜花O2O电商平台商业计划书范文联系方式

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