运动品牌商业计划书范文

创业公司如何构建核心竞争力?

1、项目简介:

TOPBOY:男性健身时尚服饰第一品牌

运动品牌商业计划书范文项目简介

2、团队介绍:

萧宏易  CEO

健身达人。担任快时尚品牌MUTI中国区副总裁3年,业绩从0到400亿;担任意大利咖啡连锁品牌 periadiso 中国区总代理,全国开店100家。对时尚+消费品的结合、对供应链管理、视觉管理具有成熟的经验

郑昕  联合创始人

极限运动狂热爱好者。曾任红魔手机设计师,个人工业设计作品“魔音耳机”获得红点设计大奖。担任国际知名快消品zero品牌总监3年,负责门店VI设计、全国门店活动主题运营,对运营管理,用户心理把握具有极强的能力。现负责内容输出

楚轩  COO

曾任淘酷网第008号员工,负责用户增长、用户运营、社区运营。在职期间,通过不间断的聚划算活动,让公司KPI完成度翻番。对于早期创业公司低成本用户获取,用户运营,活动运营具有非常深刻的认识,并有执行落地的能力

张恒  CTO

曾任百酷游戏CTO,处理过千万级别CPS。擅长处理数据并发,优化数据结构,对服务器稳定,交易稳定性优化具有丰富的实战经验。现负责产品矩阵打造,DBA工作

运动品牌商业计划书范文团队介绍

3、痛点分析:

设计差:现代男性对于健康和时尚的重视程度是同步上升的,但是国内市面上目前找不到具有设计感的健身/极限运动服饰,大多数都不合身、臃肿、不好看

质量差:由于服装材料问题,目前国内主打健身的服饰大部分质量都比较差,水洗多次之后就会出现崩线、变松等问题

品牌单薄:目前国内大部分的健身/极限运动的品牌都只以卖货为主,品牌替代性强,用户感知能力较弱

供应能力弱、成本高:由于健身/极限运动的服饰需要特殊的面料和剪裁以及印染技术,对于供应链的要求非常高,且小批量生产的成本较高

运动品牌商业计划书范文痛点分析

4、解决方案:

实用主义结合设计感:组织运动服饰爱好者讨论了30个实用功能点。同时,和美国知名运动服装设计师alan展开合作,设计出的产品具有吸水透气性强,功能性强,且时尚美观的效果

采用新型材料:在全球的3300种服饰材料中遴选出3种核心材料,作为产品的核心材料。这些材料制作的衣服,具有透气性好,吸水性好、延展性、拉扯性能好的特点

产品社区:拥有中国最大的健身和极限运动爱好者社区,每天平台产生的视频和图文内容高达3000条,每日活跃用户10000人

深度合作的供应链:生产商为国内一流的运动服饰生产厂家,误差低,剪裁好,成本低,同时能够进行小批量生产。同时我们接受了该工厂的战略入股

运动品牌商业计划书范文解决方案

5、市场概况:

根据欧睿国际的数据显示,到2020年,中国运动服市场将呈两位数增长,达人民币2808亿元,最终超过奢侈产品市场。奢侈品市场在相同期间内将呈一位数增长,到2020年达人民币4亿元。相比之下,欧洲运动服市场将达640亿美元。运动产品行业在中国才刚刚开始起步,运动产品消费占中国GDP的0.67%,相比之下欧盟是2.2%,美国是3.5%。仍然具有很大的增长空间

运动品牌商业计划书范文市场概况

6、用户画像:

运动狂热者:我们的消费群体为运动狂热爱好者,平均每周健身3次以上或极限运动一次以上,把运动当做信仰

对品质要求高:我们的消费人群对品质的要求极高,他们对产品较为挑剔,并热衷于寻找各种优秀产品的购买渠道,常常使用代购、海淘等

消费能力强:我们的消费者消费能力较强,多为白领。年收入在12万以上,每个月能够进行消费的金额在4000元以上

互联网爱好者:对互联网和移动互联网较为热爱,喜欢分享,喜欢新鲜事物,互联网是他们五感的延伸

运动品牌商业计划书范文用户画像

7、产品介绍:

TOPBOY目前旗下有多款产品线,分别是冲锋衣,塑身衣和健身服/瑜伽服,分别针对了户外、极限运动、健身人群,我们产品根据不同场景做了高度的优化,具有工能性与高颜值兼顾的特点

运动品牌商业计划书范文产品介绍

8、盈利模式:

线上销售收入:通过销售产品获得收入,均价在800元左右,预计下半年销售额将达2000万元

社区流量变现:自有社区可以代理各种户外产品产生分销收入

直营店收入:预计今年在线下打造15家直营店,今年的直营店将产生1000万收入。直营店以体验为主,销售为辅

线下社群变现:将消费者打造成一个互动性和粘性极强的社群,通过社群的线下活动和会员费产生收入

运动品牌商业计划书范文盈利模式

9、竞争对手:

1.量子力学:专注于瑜伽服饰的品牌,成立时间较早,女性追随者众多,由于没有找到稳定的供应链,近期产品质量问题频发

2.狂热10:狂热10主打健身服饰,基于他们的健身平台-狂热健身,有较好的流量优势和用户优势。但其主打的方向和我们略有差异,他们强调的是健身功能性,我们强调的是与时尚的结合

3.Franck:主打线下的健身服饰品牌,直营店众多,产品售价极其昂贵,与我们的消费人群有较大的差异

4.Boom:主打户外和极限运动,但也由于供应链的问题,产品的质量较差

运动品牌商业计划书范文竞争对手

10、竞争优势:

供应链优势:与供应方的长期战略合作能够保证我们以较低的成本,较好的工艺和质量来保证稳定的产品供应

团队优势:注重时尚和设计感,并与设计师、达人推出联名款

社群优势:我们的社群具有活跃、稳定的特点,能够持续地为销售提供动力

品牌优势:在2017年品牌评选中,针对全国10万名运动狂热爱好者的调研中,锋速为第一国产品牌

运动品牌商业计划书范文竞争优势

11、运营数据:

实体店:全国现有线下实体店15家,覆盖全国一线城市

营业额:2017年二季度实现营业额1000万元

GMV:天猫旗舰店上线3个月GMV达2200+万元

净利润:上线半年实现净利润1200万

运动品牌商业计划书范文运营数据

12、股权结构:

CEO  60%

创业团队  20%

首轮投资人  10%

期权池  10%

运动品牌商业计划书范文股权结构

13、融资计划:

融资500万,出让15%的股份

团队完善:150万

产品完善:150万

市场推广:100万

业务扩张:100万

运动品牌商业计划书范文融资计划

14、联系方式:

运动品牌商业计划书范文联系方式

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