首次融资天使轮BP该怎么写?

转载2017-08-01

创业公司如何构建核心竞争力?


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导读:这十多年来,我看过几万份早期项目BP,其中有99%的BP,连基本的可读性都没有。无论你的项目质量如何,你的第一份BP至少应该让投资人愿意读下去吧。这一点,只有不到1%的创业者做到了。


「评价BP优劣的三个要素」


同一个项目,不同版本的BP。如果要比较优劣,哪些因素在起作用呢?我认为是以下三个要素


1、BP的容量


这个因素的影响,至少占到10%。对于一个种子/天使期的项目来说,你的BP不应该超过一页word文档的信息量,也就是最多10页PPT的信息量,足矣。


我每次看到超过10页PPT容量的BP,内心深处其实都是抵触的。我相信大部分做早期投资的同行,在这一点上是一样的。你一个初期项目,哪有那么多可以写的,写那么多繁杂的内容,会让投资者没有耐心去看。


还有,如果你写的页数太多,用的图片太多,这份文档的体积就会控制不住。当有人在手机上给我发来20M的BP的时候,我便会停止下载。如果周围没有WiFi,我可能就不下载了,
这样的创业者会因此失去很多机会!


2、BP的逻辑


逻辑是否清晰,决定了投资人是否会记住你。是一份BP的价值核心,影响占到80%以上但是,大家不要相信用一份BP就能融到资这样的故事,投资人总是要面谈的,BP最多就是个敲门砖罢了。


一个天使投资人大概每天要过目的BP不会少于10份,很大概率上他是不会见到你的BP就马上约见你的,更多情况下是在某个停下来的时刻回忆起有你这么一档子事儿,才想到要约来聊聊。勤奋一点的投资人,甚至一天要看几十份BP,你觉得你凭什么能让人家在百忙之中想起你的项目?


靠的就是清晰的逻辑!一份有清晰逻辑的BP,对那些每天伏案工作超过10小时的投资人来说才是最喜欢的,在一堆毫无逻辑的BP里面,看到一份逻辑清晰言简意赅的PPT,那种眼前一亮的感觉,我深有体会!这个逻辑到底要如何搭建,我在后面会详细说说。



3、BP的美观


这一点大概只占5%的价值。显然,如果这个因素的影响力若能占比50%以上,那么大部分融到资的就应该是设计师或者美工出身的创业者了。


当然不排除有些时候,你拿出一份惨不忍睹的BP,虽然很有逻辑,但投资人看完之后,因为BP外观惨不忍睹,而导致他大脑无法正常运转,去接受你的逻辑。


对于每天看到大量垃圾BP的早期投资人来说,他们的承受力已经很强了。你那BP是要做到多么令人难以接受,才能让人家一见就再也不想看下去?


我把这条不起眼的因素,放在最后单独列出来,是因为有遇到过一些创业者,在淘宝上花几千块甚至上万大洋,请人帮忙美化BP。作为一个刚起步的创业者,居然将钱花在这种地方?那还不如直接给我,我虽然也不太会做PPT,但是我能帮你把逻辑理顺啊!两万块钱花在请别人美化一份BP上,可以说是极其不值得!



「天使轮融资用的BP的逻辑」


好了,接下来详细说说,制作一份天使轮融资用的BP的逻辑吧。


我把一份标准的早期项目BP的内容,拆解成解答如下几个问题。解答完这些问题,这份BP也就算是梳理了一整套的逻辑出来。用于给投资人的敲门砖,讲清楚你的创业项目,足够用了!


1、你做的是一件什么事?


用1页PPT开宗明义的写出你做这件事的愿景是什么,也就是谈谈理想,但也不能是空话,要看上去是可信的确定可能做到的。


2、为什么要做这件事?这件事为什么值得做?


需求分析部分,这个非常重要。就是要说清楚,你发现了一个什么样的需求或者痛点问题,以及适当的论述这个需求为什么是真实的而不是伪需求。


在讲解PPT的时候你还需要讲讲你是怎么发现这个需求的,这个部分,建议用1页PPT解决,如果不能,最多写2页PPT,因为一个需求如果是明确的,也应该是简单可描述的


3、为什么是你来做这件事?


把自己和团队的背景亮出来。这是整个BP中,唯一可以稍微夸大的地方,但也要基本属实。早期投资主要是投人,如果你的背景明明很好,却没有说出来,就失去了一个机会。


但我也确实见过,明明就是个大学生,硬把自己写成连续创业者,经历一大堆的。这样的年轻人你就要注意了,别最后聪明反被聪明误,投资人虽然大部分不聪明,但整体来说也没有那么傻啊。你充其量就是两三年的做事的经历而已,如果你真有那么多丰富的创业历史,除了能证明你这个人做事不稳重,三天两头换方向之外,也实在是没别的可证明的了!


这部分,1页PPT就可以了。主要说创始人自己就行,其他的团队成员没必要全列出来。写多了也没用,如果其他人都很牛逼,我就担心你一个早期项目是不是太重了。而且你如何服众,是不是也成了一个新的问题?


而如果团队其他成员资历都很一般,投资人就更担心了。所以,你写他们干嘛呢,没必要!我看到过有些人把团队所有成员列出来,洋洋洒洒写3页,连公司行政人员都要写上是什么学校毕业的……


4、你打算怎么做这件事?怎么满足需求或解决痛点?


这就是解决方案的部分,应该用1~2页PPT来详细说明。


我不建议你把产品图贴上去,这样一方面会大大增加这份BP文档的体积,我上面说过了这样做的弊病在哪里。另一个,你要考虑实际问题,现在大家都移动办公,投资人在手机上看你的BP的时候,你放上去的图他几乎是看不了细节的,这时候就会给人一种强烈的挫败感。


“你想给我看,却又不让我看清楚,你是在戏弄我?”这就是投资人此时内心的写照。所以我推荐的策略是,你把自己的产品形态描述出来就行。解决方案的核心不在于产品的界面如何,而在于你解决问题的切入点的选择。把这个说清楚,就足够了。


比如美团,在BP阶段,投资人不需要看到APP什么样子,只需要知道王兴是做了一个APP来让人订餐就可以了。但王兴可以在BP中描述一下,获得周边的餐厅流量是通过美团的地推团队来获得的。如果再细一点,讲到获客成本的优势如何,就这样了。如果投资人有兴趣,他就会自己去找到这个APP下载来用一下,或者登陆这个项目的网站看看。


所以,对解决方案的描述这个部分,也应该是简单明了的,不应该超过2页PPT,否则就说明你这个事情做得太复杂了,或者你的描述太过于繁琐,这都是减分的项!


5、你已经做了什么样的准备工作或者说已经做出了哪些成绩?


这是对你做这件事的进度和现状的客观描述,1页PPT足够了,反正一个初创项目就算再怎么夸大,也不可能有太多可说的成绩。


切记一定要客观真实描述,别把有的没的都写上,如果有数据就写数据,没有的话别乱编造,投资人最反感这个,而且我真的看到过有人因为写了好多数据结果前后自相矛盾的,这样的行为太幼稚了。


6、接下来18个月的计划是什么,为什么定这个计划?


这部分用1~2页PPT来表述,是很重要的部分。考验的是你作为一个项目的掌舵人,对未来的预判能力和对整个公司发展、团队搭建、业务推进执行等方面的规划能力。


说白了,就是要看看一个创业者的战略高度。这一点,我在初创者身上几乎从来没有看到过,这就充分说明了一点,大部分人都是用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰!


18个月,一年半,是一个企业在发展中的小战略周期,每一轮融资的节点也在那第18个月上,所以每次融资时候需要考虑的也是下一个18个月的战略规划。


7、为了达到上面说过的18个月的目标,你需要融资多少钱?还有相应的股权结构安排。


这个1页PPT就够了,是考验你的财务规划能力。


每一轮融资的额度其实也不是越多越好,你的估值毕竟有一个合理的区间。如果融太多了,那要出让更多的股权,会导致股权结构变得很不合理,但是融资太少了又不够用,可能很快就需要再融资,又要耽误时间和精力,所以这个融资额度的设计也是很考验人的。


我会在以后的创业日记里专门就财务问题做些讨论,这方面我们有足够的经验。股权比例,也是一个老生常谈的问题了,这个致命问题我们都是反复强调过的。


好了,这7个问题说完就比较清楚了,一共最多就用10页PPT,是不是足够了?有人可能会问,商业模式呢?竞争对手呢?


我想说的是,对于一个早期项目来说,你的所谓商业模式都是假的,初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分,问题4和问题6就包括了所谓商业模式的部分。至于竞争对手,这个阶段根本就没有必要考虑所谓竞争对手问题,因为在这个种子/天使轮阶段,你创业其实是没有竞争对手的。


刚刚在写完这篇的时候,我找到了一年前做过给创业者做内训的PPT,贴最后一页出来,做个总结吧。


VIA:老王创业日记