BP范文 |花予鲜花电商日常鲜花订阅市场项目创计划书范文（附下载）

导读：有统计数据显示，英国、荷兰等欧洲国家的日常鲜花消费大幅超过礼品鲜花的消费额，比例分别达到57%、60%。与国外相比，中国居民对日常鲜花需求的普及率比较低，只有5%，市场空间巨大。 更重要的是，国内鲜花供需存在错配。  在鲜花电商之前，国内的鲜花店都是卖礼品鲜花的夫妻店，辐射范围方圆三公里以内。鲜花店规模小，品种少，消费频次低，决定了鲜花的质量不会高，而且价格很难降下来。

基于以上背景，今天我们为大家带来一份关于这个领域的商业计划书范文。本计划书由疯狂BP团队制作，如有雷同，纯属巧合。疯狂BP——商业计划书制作神器，如需深度商业计划书服务，可添加BP助手微信：yui0506。

花予商业计划书——国内鲜花订阅领先者

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一、关于我们

2017年诞生于上海，定位于国内鲜花订阅领先者的花予致力于推动鲜花成为日常生活必需品的理念，为国内客户提供不同类型的鲜花订阅服务。目前线下精品店7家，累计注册用户数600万，月发货量达180万件，年销售鲜花超过2亿支，鲜花配送服务基本覆盖全国一二三线城市。

二、投资亮点

市场

消费升级和人均收入增长的大背景下，鲜花消费逐渐兴起，增速可观，日常鲜花订阅也逐渐进入大众视野。

定位

花予主要定位于鲜花订阅服务，填补了目前鲜花订阅服务及日常鲜花预定这一市场空白。

客群

花予的客群主要为月收入较高的年轻群体，消费能力强，消费习惯稳定，且日常鲜花订阅保障了客户粘性。

产品

日常订阅产品以高性价比迅速打入鲜花市场，占领较大份额，副线高端定制系列增加品牌附加值。

三、市场分析

鲜花电商市场规模庞大，增速较快

人均收入的提升，促进了鲜花消费的逐渐兴起。2018年中国鲜花电商行业总体市场规模为182.1亿元，随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基础设施的完善成熟，预计2021年市场规模接近500亿元。

（2013-2021年中国鲜花电商行业市场规模及增速）

收入提升增量鲜花市场，日常鲜花进入视野

人均收入的提升，促进了鲜花消费的逐渐兴起。2018年中国鲜花电商行业总体市场规模为182.1亿元，随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基础设施的完善成熟，预计2021年市场规模接近500亿元。

（2001-2017年中国全国人均GDP）

数据来源：《艾瑞-2018年中国鲜花电商行业及用户研究报告》、国家统计局

四、市场潜力

人均鲜花消费低，成长空间巨大

与国外人均鲜花消费情况对比，我国鲜花人均消费低，成长空间巨大。伴随我国经济高速发展，人均可支配收入进一步提高，鲜花消费的收入效应不断增强，同时大众消费需求不断升级，人均鲜花消费有望显著提升。

（国内外鲜花消费人均情况对比）

日常鲜花占比低，有望成为新增长点

中国目前日常鲜花占比仅为5%，而欧美发达国家约为40%-60%。最近一年来，随着大众鲜花消费习惯的转变，日常鲜花订阅产品受到青睐，在互联网电商驱动下，日常鲜花占比提升迅速，市场占比有望持续扩大。

（国内外鲜花消费结构对比）

数据来源：《国金证券：鲜花电商盈利拐点在即，看好整合供应链、深耕品牌的B2C电商模式》

五、痛点分析

耗损成本高，进货时间长

纯线下门店花店库存储备多，耗损成本高。且鲜花进货时间长，耗损成本更大。

线下门店品类有限，可选范围小

受门店租金、规模、仓储等影响，线下门店鲜花的品类有限，消费者可选范围不足。

门店鲜花价格波动大 

门店鲜花价格波动较大，节日前后鲜花价格昂贵，对于日常鲜花订阅者影响较大。

纯线上平台售后无保障 

鲜花作为易损品，纯线上平台保障力度较弱，且可扩展增值服务少。

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