BP范文 | 衣赏女装共享衣橱服装行业商业计划书范文（附下载） 

导读：随着经济发展以及女性观念意识的变化，越来越多的女性舍得为美丽买单。据速途研究院发布的《2018年上半年中国共享衣橱行业研究报告》显示，2017年中国女装市场规模已经达到10356亿元，女装市场规模呈持续稳定增长的趋势，但我们也知道，买再多衣服也不能从根本上解决女性衣柜里“少一件衣服“的问题。

随着互联网在衣食住行领域的不断渗透，以及存量市场的来临，服装租赁也被披上“共享”的外衣，服装租赁商们纷纷从低频次场景服装租赁切入更高频次消费的女性日常穿搭，企图分羹快时尚女装市场。共享衣橱以解决女性衣柜里“少一件衣服“的问题为发展目标，让消费者能够花比买衣服更少的钱，穿比衣柜里还多的衣服。

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衣·赏——女性时装共享平台

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一、关于我们

衣·赏 

2017年诞生于上海，衣赏为国内年轻女性提供了一个设计时髦、品质高且兼具性价比的女性时装共享平台。平台精选全球轻奢品牌、时尚商业品牌和设计师品牌，并通过自建中央智能洗衣工厂，为用户提供全程免洗免运费服务。

品牌理念：全球百万件时装随心换穿

二、投资亮点

市场

消费升级和人均收入增长的大背景下，女性对服饰需求逐渐增大，对品质要求更高，更换更迅速。

定位

衣赏以一种高性价比的形式提供租赁服务，服饰具有设计感、品质佳，多轻奢、设计师品牌。

客群

衣赏的客群主要为一二线的年轻女性，对服饰的消费能力强，消费习惯稳定，且愿意尝试新鲜的服饰租赁形式。

模式

全程免运费，丰富SKU，会员订阅制的商业模式，易推广复制，易吸引消费者尝试，并给予其较好的用户体验。

三、市场分析

政治环境分析

分享经济连续两年被写入《政府工作报告》，2017年报告指出，要支持和引导分享经济发展，提高社会资源利用效率，便利人民群众生活。本着鼓励创新，包容审慎原则，制定新兴产业监管规则。

经济环境分析

2011年至2015年，我国女装市场零售额从4117亿元增长至7324亿元，年复合增长率为15.5%。预计2020年我国女装市场的零售额将达13996亿元。同时，伴随消费升级，服装租赁以较低的价格满足了女性对高端服装的需求。

社会环境分析

借助共享经济的浪潮，教育了市场，提高了消费者对共享租赁的认知。85后，90后新世代逐渐成为消费的主力，观念开放，容易接受新事物。女性与生俱来的爱美需求使其对服装要求较高，更换频繁。

科技环境分析

网络和智能手机的普及，线上支付功能的便捷化以及物流快递体系的完善，为线上服装租赁奠定了基础。

市场分析

2017年女装市场规模达10365亿元，预计2018年其市场规模有望突破10800亿元。女性观念的改变以及可支配收入的增加，再加上女性对美的追求，为女装市场添了一把火，广阔的女装市场为共享衣橱平台奠定了发展的可能性。

《2013-2018年中国女装市场规模（亿元）》

容易被种草的年轻人，也很容易被拔草。喜新厌旧和“永远缺一件衣服”的心态，使得女性对服饰租赁的需求增大。

四、痛点分析

1、衣服多次流转，消费者对衣服的卫生有所顾虑

服装租赁平台无法出具让消费者信服的消毒报告，业界也没有统一的消毒、清洗标准，对卫生问题的顾虑是消费者参与服装租赁的很大的制约因素。

2、女性喜新厌旧，易被种草及憧憬奢侈品的特性

平均每位女性每月新购置衣物3-5件，其中70%的衣服在一年之后就彻底被闲置，同时，对中低收入的年轻女性由于价格会对奢侈品、轻奢品望而却步。

3、传统衣物租赁种类少，租赁不便

日常服饰无法满足宴会、party、演出、年会等特殊场景，单次购买礼服价格昂贵，传统衣物租赁可选种类较少，且需亲自上门去送货，较不方便。

4、库存与用户需求难平衡，选品要求高

衣服属于非标品，要满足不同消费者的需求，需要大量SKU，对于库存管理有很大的挑战，同时十分考验平台对衣服的选品能力。

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