与融资失之交臂，投资人没有告诉你的8个真相

导读：伟哥作为基金合伙人，投了几十家公司，看了上千家公司，也帮很多家公司融过资，这几年的感悟是，投资很难，融资是难上加难！

融资之前要写一份投资人好理解的BP，接着你要把目标放在争取一份TS上，这才是真正的考验。TS是什么？对正在融资的创业者来说，是他们每天都挖空心思想要获得的投资意向协议（Term Sheet）。

签订TS后的流程就是尽职调查（简称尽调或DD)，前期了解其实也是尽调的一部分。DD又是什么？DD是投资机构在投资前做的详细了解（due dilligence review 即应尽到的勤勉义务），也就是即使投资人主观上认为没问题的点，投资人也要尽到应有的勤奋的义务，说起来很绕，但专业的机构都会完整的做完这些工作。

但很多创业团队在尽调的时候犯了错误，错失了唾手可得的投资。我总结下来，这些错误包含：

1、不诚实

为了获取融资，你或许会吹嘘自己和团队的能力、市场潜力，但对于一些核心的事实就应该诚实。比如日活其实只有10万，在前期接触的时候说日活几百万，比如CTO是兼职的，说是全职的。这些情况一旦被发现，投资人会对你的人品和团队产生怀疑。

2、团队核心成员凝聚力不够

尽调的时候，投资人会对团队核心成员做访谈，从各个维度了解公司业务及团队的竞争力。在这个过程中，如果发现核心成员对一些关键问题不太清楚就会有很大问题，比如公司的未来方向。一个核心成员对公司要做什么说要问老大，那就蒙B了。

3、老大对数字不敏感，对公司情况不熟悉

伟哥接触过公司的带头人，问他具体数字，比如用户数，财务数字，这时候如果一脸难色，说我去找下负责运营的合伙人，那基本在投资人的心里就当场被毙掉了。

4、资金混乱，公款私用，费用开支混乱

创业公司的财务一般比较乱，但资金使用上必须清楚，尽调团队一般都会查看公司过去的资金使用情况。很多时候不予投资，并不是因为亏损，而是发现公司的创始人总是把个人开支跟公司开支混为一谈。比如拿外部投资，但挪为私用，买车、炒股等，这都是大忌

5、基层员工和离职员工大吐槽

有些机构会随机访谈基层员工，主要了解公司的氛围，文化等等，如果一个员工说老板克扣工资，言而无信，那杀伤力还是很大的。

6、客户对产品和服务不满

投资人都会对用户做访谈，如果被访谈用户（尤其是B端用户）给的都是差评，那自己吹得再好都没用。

7、路灯没亮人都跑光

创业公司大都赶进度，赶产品，很少有朝九晚五，甚至采用996工作制。如果在尽调期间，投资人发现一下班人都跑了，除了几个创始人还装模做样的做做事情，那就会打折扣。

8、办公布局混乱

一个小公司如果创始人都占据着大办公室就会给人很不好的印象，新型公司都讲究快，沟通效率高，一个气派的大办公室或大班椅会给你自己一些虚荣心，但肯定给投资人不好的印象。

这些错误要避免其实很容易，只要诚实投入，这些错误自然就不会犯，如果刻意掩饰，通常会弄巧成拙，更可怕的是坏了人品。投资人在尽调之前应该做好尽调准备，尽可能多地去收集相关的信息。一个投资人不好好做尽调也是不够负责的表现，既对创业者不负责，也对LP不负责。虽然互联网是没有边界的，但人品很重要。

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