创业者该如何正确地向投资人提问?

 

物理学家海森堡说:提出正确的问题,等于解决了问题的大半。

 

由于创业过程中经常有各种各样的问题,既需要自己探索,也需要通过交流来解决困惑。在一些场合里,提问既是一个获得认知的方法,更有可能是收获人脉的良机。对于创业者来说,提问的能力是非常重要的个人素质。

 

但创业者有的缺乏系统性训练,有的天生腼腆,总是出现让人啼笑皆非的问题,浪费了提问者和回答者的时间。

 

 

正所谓好的问题各有各的不同,而不好的问题却大致类似,我们总结了一下不好的问题,它们大概可以分成这么几类:

 

毫无准备派:

 

这类的创业者根本不去事先了解投资人擅长的领域,所投资的方向。对于自己发问的问题毫无准备,常常问错了方向,也问错了人。

 

“请问投资人,我是教育方向的,请问你们会投资这个领域吗”

“对不起,我是投资餐饮的啊”

 

“请问投资人,为什么大家都在说拼多多,这是什么?”

“你怎么不会自己百度呢”

 

雷军说不要用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰,这种典型的懒惰行为暴露了创业者的思考能力和行动能力,大家时间都很宝贵,谁允许你做个伸手党了?

 

问题空泛派:

 

这类的问题看似高大上,但实质上不会有任何的价值。空泛的问题得出空泛的答案,比如下面这种:

 

“请问现在做餐饮行业,有没有可能融到资?”

“请问我的项目市场大不大,有没有机会?”

 

这类的问题并不会有一个标准答案,是或否完全取决于回答者的主观意志。只要拿出一个有的例子,同样也会有10个反例。

 

创业者问出这种问题纯粹就是希望找人为自己打气,如果连这种信心都没有,不要创业可能比较适合你。

 

 

盲目吹捧派:

 

盲目的吹捧是对双方生命的浪费,经常看到有创业者问这样的问题:

 

“尊敬的投资人,你投出了这么知名的公司,我们的领域和他们一样,我们怎么可以得到你的青睐呢?“

 

创业者还在沾沾自喜自己拐弯抹角夸了人又达到展示自己的目的,殊不知人心里早就白眼翻上天了。

 

不明所以派:

 

双方不在同一个频道上的沟通,任何事也是鸡同鸭讲。

 

创业者常常喜欢提一些不明所以的问题,比如“我们的这个产品,技术原理非常复杂,它包括xxxxx和xxxxx还有xxxxx,您觉得我们的技术值钱吗?”

 

在这些的愚蠢问题里,创业者得不到任何好处。既无法解决心中的困惑,而抱着融资目的去的创业者也很难得到一个好的结果——投资人心里早就给你判了死刑:连提问都不会,怎么能好好创业呢?

 

 

因此,我们今天就来教大家一些提问的心法,简单来说就是:做好基础准备,提出核心问题、符合回答者领域、少问主观性问题、说人话。

 

做好充足准备:

 

对于这点,因人设问永远是最好的解决方案。你首先要知道你的提问对象是做什么的吧!他擅长的领域,专业从事的方向你应该要知道吧!他的背景你要了解一下吧。千万不要提出一个不在对方回答领域的问题。

 

具体化问题:

 

如果你希望有一个非常“干货”的答案,你需要具体化你的困惑,去提出有针对性的问题。

 

我们把那个“餐饮行业是否能融到资“改一改,改成”在餐饮行业中,最近xx细分领域,我看到有这么几家公司拿到融资,他们被投资的逻辑是什么?是产品的独特性?还是团队特别有优势?“ 一旦投资人回答了这个问题,你甚至还可以将自己的观点和他们做个交流。

 

又或者,“我们之前采用的商业模式是一种出售硬件的模式,但是我们现在改成一种以租代售的模式,您觉得这二者相比,各有什么优劣?“

 

说人话:

 

很多创业者不知道是为了在投资人面前显摆一下还是有其他的一些想法。跟投资人沟通的时候进入到不知所云的状态,一堆专属名词+很难理解的长句,这样阅读体验真的很差啊,还有你是让我们对你的项目产生敬畏心理吗!

 

把事情做复杂并不是你的本事,但是把复杂的事情讲得通俗易懂,才是你的真功夫。

 

不问模棱两可类问题:

 

上文说到,如果你问的是一些非常主观的问题,比如说“我有没有可能融到资”“这个市场有没有价值”这种问题,看似是在问问题,但实质上是在说废话。

 

因此,你可以尽量提出一些非常客观的问题:例如,“在xx市场,每年的容量大概在100亿左右,工具形态的产品总是难以杀出来,您觉得原因是因为工具的局限性还是因为变现的难度?”这个问题就更能够得出一些有用的结论。

 

注意听,思考,问出更有价值的问题

 

在投资人回答你的问题的时候,你一定要注意听他的回答,他对这个问题是如何思考的?哪些问题是值得追问的?如果他愿意解答你的追问,是一个很好的事情,在这样有来有往的互动中,你最初的问题会得到最全面的解答。

 

如果他解决了一部分,剩下的一部分你可以自己反刍消化,从而得到一个最全面的解答。

 

 

当然,你向投资人提问时,可以简单地去讲讲自己的项目是做什么的,你可以从团队、财务收入、数据情况来进行介绍,然后再提问。至于如何让投资人引起兴趣,则又是另外一件事情了。

 

图片来源于网络

 

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