创业者失败的一些些感悟

1. 关于团队

在决定创业之前、之中都看过非常多关于创业的文章，而对于其中经常出现的观点——“创业团队是第一重要的”，慢慢感同身受起来。行业大佬们谈创业的时候，无不说自己在找合伙人、招人这件事上花了多大的精力与努力，当时体会不深，现在看来这些时间和精力真是必须的。VC 们也经常谈到投资的时候团队的重要性大于项目，其中雷军就是是投人的代表。

拿我们来说，开始是个学生团队，大家都在课余时间做一个校园产品，那个时候还没有成立公司，没有任何股权期权工资之类的概念，我们仅仅是想做一个大家需要的牛逼的东西出来。现在看来，毫不讽刺的说，那个时候全员兼职的团队是最厉害的。我们每晚 10 点全员上线在 QQ 群里讨论，Dropbox 团队协作，一年多的时间里，我们将产品更新到 3.0 阶段，覆盖 iOS，Android，Windows Phone 三大平台。全国大学生创新创业奖几乎都拿过，一个针对单一学校的 App 用户数覆盖全校人数的四分之一，当时那个团队在学校里就是梦之队，我觉得牛逼。你可以说那个时候都是学生，想的简单无所顾虑，但我认为，在统一了价值观、搞定了待遇方面的问题之后，全职创业更应该是无所顾虑向前冲啊。但是我们最后没有，这就是团队的问题。

团队不是一群人在一起做一件事，而是彼此之间相互信任、对产品理念认同、目标一致并且有足够能力的一群人做一件事。我们真正创业后的团队质量，其实一直是走下坡路的。

公司注册好时，团队中有三人还有3个多月毕业，毕业时的选择对每个人来说都是大事，其中两人选择了离开。新来的一个没做多久也选择了离开。由于发展过程中的理念不合，原始团队的两个核心成员被迫离开。团队一直动荡不稳定，后来招进来的，人虽然都不错，但心已经不齐了。有人是在创业，有人只是选择了一份工作。不到10人的创业团队不应该是这样的。

这是我们失败的根本原因。

2. 关于股权、期权、待遇的问题

这个问题，是我们团队遇到的第一个严重的问题，也是每个创业团队不可回避的问题。

当时团队所有人，都是第一次面对“股权”“期权”这样的名词，说实话老大找每个人谈这件事的时候，我们根本没弄懂这是什么东西、有什么用、有什么区别，但是那些百分数多多少少可以让人感受出每个人的重要性。不想比别人少是绝大部分成员心里想的，“公平”这个词在当时显得那么困难。老大在网上自学这方面的课程，我也看了很多相关的文章，这个问题到公司正式成立后很久还是没有完全解决好，也从来没有过正式的协议。大家为了创业的进度可以说是暂时先把这件事放下了，唯一明确的是两个合伙人实际占股七三开，其他人是口头的期权。

这件事可以说是一个导火索，原始团队的成员这时候已经有了不满或者怀疑，这些种子终有一天导致了更坏的结果。

我们难道不知道这些“大饼”也许根本就没有意义？我们难道不知道这些问题确定下来就应该踏踏实实撸起袖子干革命？我们是知道的，知道但做不到，把这件事看得过重，这是我们的问题。还是太年轻。

3. 关于创业动机

对我来说，决定本科毕业直接创业，原因有二：对我们的团队能力很有信心；对我们的产品前景十分看好。每当我做选择的时候，永远都是会问自己一个问题：会不会后悔？如果我错过这次创业，错过这个产品，错过这帮人，我会后悔。OK 那我决定了。所以对于我们团队和我自己开始的创业动机，是没问题的，这就是一个人或者一个团队选择创业的根本原因，没别的了。这也是我们在最开始的3个月里，团队士气、融资进展都比较好的重要原因。

但是后来由于第一个项目遇到了很大的阻碍，我们没怎么坚持，就换了一个新项目，然后还做了一个小项目。回过头看看，当创始人和核心团队变成，为了创业而创业，凭空想一些所谓的需求，制造某些噱头，期待某个爆点的时候，这件事是注定失败的（虽然说这可能是被逼无奈的事）。而前几天还看到，我们第一个项目的一个竞争对手的估值已经过亿了。

创业动机的问题从某个角度来看是信念的问题。我没有和 VC 直接接触的机会，但是两位合伙人几乎每次和 VC 谈过后，都会回来开会讨论，进而导致的问题就是频繁的改方向改需求。我们年轻，经验欠缺，所以给予了 VC 过分的信任，认为他们看得项目多眼光远经验丰富，其实这是扯淡。没有人比创业者本身更了解自己的项目。“VC 的作用就是锦上添花”是至理名言。

4. “不要以战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”

这句话是雷军说的还是谁说的已经不重要了，但这件事真的无比重要，重要性仅次于团队。

对于创业公司来说，经常是打着鸡血加班加点的状态，如果 CEO 还是个细节控，“战术的勤奋”这件事就会变得相当突出。这件事不是不好，而是如果没有基于一个正确战略的话，所有的勤奋很可能就是竹篮打水一场空。

我现在看来，方向错误却闷头苦干的原因之一是，闷头苦干是容易的，是具体的，是让人感觉充实的，而确定正确的战略是困难的，是“虚”的，是讨论不清楚的。看着大家忙忙碌碌却是朝着一条不归路，只有苦笑。可有些时候真的是没办法，战略正确的难度太大了，这是创始人、CEO 的眼界、学识、修养等众多因素决定的。

不是我们不想战略正确，而是真的不知道正不正确，只能相信一个就干了。

暂时从大的方面想到的收获就这些，虽然只有四条，但相信我，亲身经历一遍和看一篇文章的体会是完全不一样的。

写出来给正在创业或者即将创业的朋友们一个参考吧。希望大家都能做自己喜欢和相信的事。

著作权归原作者所有，文／付平非（简书作者）。

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