共享汽车商业计划书范文

创业公司如何构建核心竞争力?

导语:受“共享经济”驱动影响,继共享单车之后,汽车分时租赁广受追捧,被视为下一个独角兽行业。来自国内国外各方的力量纷纷入局,其中不乏一批拥有雄厚供给能力的汽车厂商,包括北汽、奇瑞、奔驰、宝马等,竞争局势十分之激烈。以下是一份共享汽车商业计划书范文,如有雷同,纯属巧合!

1、项目简介:

风火轮:满足用户中短途出行需求的新能源汽车分时租赁平台

共享汽车商业计划书范文项目简介

2、团队介绍:

夏天  CEO

北京大学金融工程硕士,先后就职于阿里巴巴、腾讯,并创办过“滴滴公交”公交实时位置查询平台,后加入吉利汽车公司,将吉利汽车做到全国区域销售第一名

言格  COO

在汽车行业从业12年,曾在整车厂从事设计、供应链工作,后又转战汽车后市场,并在福田汽车公司担任多年COO

鲁一新  销售总经理

上海交通大学工商管理硕士,曾任职于金山,负责爆款产品WPS OFFICE的销售网络搭建,将WPS做到在安卓应用商店上居同类应用之首。后加入厦门比亚迪汽车4S店,任职总经理岗位,比亚迪在厦门的销售额居全国前列

共享汽车商业计划书范文团队介绍

3、痛点分析:

租车流程繁琐:

传统租车在网上预约之后,还需要到实体店登记填单、缴纳保证金,办完手续后跟随工作人员取车,确认无误后才开车上路。租车流程繁琐,不够人性化

租车模式单一:

传统租车公司一般开展的是时间较长的租赁业务,以天为单位,适合那些需要长时间驾驶的租车客。而那些只是需要一辆车充当代步工具,租车时间在几个小时以内的短途出行者的需求无法得到满足

停车难:

在一线城市的中心地区,公共区域的停车位供不应求,用户很难找到停车位,还车难。再加上有些公共停车位需要停车费,用户在开走车子前,必须将上一个车主停车费结了,加大了平台运营管理的难度

充电难:

目前共享汽车多是采用新能源汽车,受续航里程的影响,对充电桩的需求比较迫切,但目前城市充电桩建设并不完善,这将严重阻碍共享汽车发展的脚步

共享汽车商业计划书范文痛点分析

4、解决方案:

简化租车流程:

在手机下载APP,注册成为会员,缴纳押金,选择使用时长,找到可使用的车辆之后,直接就可以把车开走

分时租赁+长租:租车时段包括分租、时租、日租,周租,月租,年租,分时、长租随意切换满足用户多样化的出行需求

布局线下停车网点:

与线下的停车网点深度合作,根据数据模型和算法得出的结论,设立足够匹配本区域投放车辆数量的合作网点

自建+合作:

同充电桩企业合作,利用现有充电桩提供充电服务。若现有的充电桩位置不合理,则根据网点选择重新建设新充电桩

共享汽车商业计划书范文解决方案

5、市场概况:

《2018中国汽车共享出行市场分析预测报告》指出:

1.中国目前已经形成625亿美元的共享经济市场,并保持54%的高速增长,到2018年有望达到2300亿美元,在全球共享经济中的占比由33%提升至44%,成为领军力量。

共享汽车

共享汽车商业计划书范文市场概况

2.汽车共享出行在中国拥有广阔的发展前景,其直接需求将由2015年的816万次/天快速增长至2018年的3700万次/天,对应市场容量有望由660亿元/年增长至3800亿元/年,而潜在需求带来的潜在市场容量更有望达到1.8万亿元。汽车共享出行将成为生机无限的蓝海。

3.短短三年,汽车共享出行已迅速发展到年订单量17.7亿单、创造550万就业岗位、吸引投资234亿美元,中国约2.5亿用户每周至少使用1次共享出行软件。汽车共享出行仍在加速发展中,显示出强大的生命力。

共享汽车商业计划书范文

共享汽车商业计划书范文市场概况

6、产品介绍:

多种车型:包括特斯拉、吉利、江淮等多种新能源汽车,高端、个性、商务、代步、各品牌车型供用户选择

随租随还:拥有自己的服务网点,全方位自助式服务,手机付费还车

随时充电:地图导航充电网点,让用户不必遭遇尴尬的电动车续航问题

在线预定:通过手机APP进行车辆预定,根据需求选择自己所需车型与租期,按时到预约网点提车即可

便捷支付:享受优惠券抵扣与充值赠送等优惠,支持微信与支付宝支付,付款更安全

共享汽车商业计划书范文产品介绍

7、用户画像:

区域选择:600万以上人口的二线城市,在二线城市100-200公里辐射区域内的三线城市

无照无车人群:买不起、养不起车,但会开车、且偶尔需要用车的学生、年轻人和低收入人群

共享汽车商业计划书范文用户画像

8、盈利模式:

租赁收入:收费标准按照里程+时间计费,0.78元/公里+0.12元/分钟,夜间20:00~次日8:00,0.78元/公里+0.02元/分钟

押金收入:每辆车押金299元,将用户缴纳的押金做合理的金融投资

广告收入:在APP端、车身、车内设置广告位,收取广告费用

共享汽车商业计划书范文盈利模式

9、竞争对手:

大圣出行:深耕于福建省内市场的汽车共享平台,实现闽南地区厦漳泉莆一城租车跨城还车功能。总部就是福建泉州,对于当地市场较熟悉。2017年6月获得本地长安新能源汽车公司的投资

小马出行:车企背景,所运营的汽车均为企业自有,为用户提供配套的充电服务、预约服务。以一线城市市场为切入点,在深圳的业务目前已实现盈利。后期将把市场拓展到广州、北京等一线城市

有车平台:2013年上线,主要提供车辆租赁服务,集中调配有车一族且愿意共享汽车来创收的车辆,目前已覆盖全国29个城市,其汽车文化分享社区深受爱车人士的喜爱

共享汽车商业计划书范文竞争对手

10、竞争优势:

政策优势:电动车是国家发展的方向,牌照不受限制,且享受国家补贴红利,供应端的补贴最终反馈到用户身上

成本优势:采用供应链金融手段采购用车,缓解一次性购车的高成本压力,知豆、江淮、海马等厂商是其供应商

团队资深:团队在汽车行业摸爬滚打多年,管理能力强,对用户的需求理解深刻

共享汽车商业计划书范文竞争优势

11、运营数据:

注册用户数:150w

车辆投放:目前已在南京、成都、武汉、厦门等多个城市投放

日均使用次数:3次,平均使用时长1.5h

空车率:20%

共享汽车商业计划书范文运营数据

12、股权结构:

CEO 60%

创业团队20%

首轮投资人 10%

期权池 10%

共享汽车商业计划书范文股权结构

13、融资计划:

融资5000万,出让10%的股份

产品研发:2000万

市场推广:1000万

业务扩张:1000万

团队完善:1000万

共享汽车商业计划书范文融资计划

14、联系方式:

共享汽车商业计划书范文联系方式

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