想写好商业计划书 抓住bp商业计划书范文要点

解读2017-03-16

1.避免让投资人过多思考

早期创业项目的商业计划书应该是简单地把一件事情讲清楚。投资人很难在短时间内听懂并记住过多信息,所以一定要让投资人的思考成本尽可能低。

2.不要直接贴行业报告数据

80%以上的商业计划书会出现直接贴报告的情况,更好一些的可能是截取报告中的重要图表,也有的会直接把行业报告里的大篇幅内容直接复制到商业计划书里。行业报告一般是用于研判大趋势的,所以其研究没有那么细化,而目前的创业项目大多是从细分市场切入。所以,行业报告里的数据和计划书里的业务可能并没有太大关系。

3.不要把团队成员的介绍全部写进去

有些人觉得创业公司一共就十杆枪,都是团队的创始成员,个个都做出了卓越贡献,必须都出现在商业计划书上。但我们要知道,投资人往往只关心那些有股份的、最为核心的三四个人,关心创始人团队能力与业务需求是否匹配。

另外,团队成员的经历和强项最好跟项目相关。创业公司的壁垒首先来自团队的“能力项”,从业背景、市场资源、技术实力等都是团队的能力项,这些要点应该用标签的形式突出表达。这些标签可能类似“BAT核心业务骨干”“五年幼儿教育经验”“亿级事业部总经理”“三次连续创业者”等等。因为这些简短易读的标签,很容易成为一个亮点并吸引投资人的目光。

4.合伙人不要有兼职、不要平等

不能为了创业而放弃已有的稳定生活,这怎么能称得上是联合创始人呢?还有人会在核心团队里着重介绍项目的外部顾问,这个更加没有必要。

此外,合伙人之间不要平均划分股权。对于一个没有融过资的创业项目,投资人最愿意看到的股权结构是“721结构”,就是CEO占70%、第二重要的创始人占20%、第三重要的创始人占10%。如果团队里确实还有一些成员需要用股份来激励,那么就从三个人里各挤出一些来划分。这个结构可以确保CEO在早期有足够的主导权,同时也经受得住后续融资的稀释。

5.不要做不合理的预测和规划

一些在商业计划书里里时常出现:今年收入100万元,明年就能收入5000万元,第三年就有3个亿的收入,可以上市了。这种预测是没有任何意义的,因为这不符合事物发展的客观规律。做业绩预测的时候只要把重点的数字写明,并且预测合理、适当就好了。

同样的,对于公司的发展计划,也不要规划的太长远太乐观。对于初创公司来说,绝大多数事情都处于快速变化中,根本不知道未来会遇到什么困难,所以一年以上的规划都是没有太大意义的。

6.融资需求不要给固定的数值

有很多人喜欢把融资需求写成固定金额和固定比例的形式,但其实这样也有可能错失良机。因为创业者对自己一手创办起来的企业容易有过高的估值预期,有时候这种预期甚至会和投资人的预期相差数倍。

所以表达融资需求,最好的办法就是写一个范围,融资额和出让比例分别有一个上限和下限,一般来说比例在10%~20%之间。这样只要确定基本的轮次相符,投资人会更少地考虑估值高低问题,而更倾向于进一步接触之后再谈论估值

7.竞争对手分析一定要认真做

项目计划书上,关于竞争对手的信息,绝不能只有名字和logo,一定要有业务维度上的对比,最好能一目了然地表现出你跟竞争对手区别到底是什么。

另外,我们对竞争对手的业务一定要真的有了解,越深入越好。因为每一份商业计划书中,项目的信息都比较完善。而我们面对的投资人,极有可能已经看过我们竞争对手的项目了,所以他很可能比我们更了解我们的竞争对手。如果这时候我们表现出了对竞争对手的不了解,投资人不免会对我们的项目前景产生担心。

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