融资路演不会讲怎么办？5个万能开场先背下来

事实上，开场决定了投资人是否愿意继续听下去。

前1分钟抓不住人，后面讲得再精彩，也可能被“左耳进右耳出”。

好消息是——开场有方法可循，不需要天赋口才。

只要记住以下5个万能开场模板，在不同场合都能灵活应用。

开场方式一：痛点切入

适用场景：

1.项目的核心价值是解决一个非常具体、普遍存在的痛点，比如“打车难”“买菜贵”“企业报销麻烦”。

2.投资人未必懂复杂的技术或模式，但一定能感受到生活或业务里的“不爽”。

3.特别适合消费、服务、To B SaaS工具等行业，因为这些项目本质是“痛点导向”。

4.如果你解决的问题够“直观”，那么直接从痛点入手能让投资人马上进入你的逻辑。 

话术模板：

“先问大家一个问题：有没有遇到过××场景？是不是觉得很痛苦/低效/麻烦？我们的项目，就是要解决这个问题。”

示例：

做本地即时零售的创业者可以说：

“大家有没有过这样的经历？晚上11点突然发现打印机没墨了，或者孩子的作业要用的书还没买到。便利店不卖，快递要等两天。我们团队做的，就是让城市里的任何东西，30分钟送到家。”

操作要点：

· 投资人熟悉、日常能感同身受的痛点。

· 用一两个简洁的场景描述，不要铺垫太久。

· 痛点一抛出，立刻承接到解决方案。

开场方式二：市场机会切入

适用场景：

1.你的项目所处的行业正在快速增长，比如新能源、AI、出海、银发经济等。

2.投资人可能还没完全理解你的产品，但他们对“市场规模”和“增长趋势”高度敏感。

3.特别适合早期还没大规模用户验证的项目，因为用行业大势来撑场面，可以弥补数据不足。

4.如果赛道正热，投资人一听到“增长率、规模、趋势”，就会立刻精神一振。

话术模板：

“这个市场正在发生巨变。根据××数据，未来3年规模将从××亿增长到××亿。我们团队正好踩在这波趋势上。”

示例：

做AI教育的创业者可以说：

“2024年，中国在线教育市场规模已突破5000亿元，其中AI辅助学习的渗透率还不到5%。这意味着，未来几年是一个千亿级的空白机会。而我们团队，正切入了这一细分赛道。”

操作要点：

· 先给一个权威数据，迅速建立可信度。

· 强调“趋势正在发生”，营造紧迫感。

· 最后过渡到“我们为什么在其中”。

开场方式三：对比切入

适用场景：

1.你的模式在海外已经有成熟案例，但在中国市场仍是蓝海或刚起步。

2.投资人往往没有时间深入理解陌生模式，但对海外标杆公司会非常熟悉。

3.特别适合跨境电商、SaaS、企业服务、消费品牌等项目，因为这些行业里“对标案例”最多。

4.如果你能一开始就说“我们是中国版的××”，投资人能瞬间理解你的定位。

话术模板：

“在美国/欧洲，已经有一家公司用类似模式做到××，估值达到××。我们正在中国复制并本土化。”

示例：

做SaaS管理工具的创业者可以说：

“大家熟悉的Slack，用10年时间做到年收入10亿美元，并改变了团队协作方式。我们做的产品，正在成为中国市场的Slack。”

操作要点：

· 对标必须是投资人耳熟能详的公司。

· 不要生搬硬套，要强调“我们如何本土化”。

· 用“国外成功+国内机会”来降低不确定性。

开场方式四：数据切入

适用场景：

1.你的产品已经上线，哪怕只是MVP，但已经有了一些亮眼的数据。

2.投资人最怕“空想”，所以用数据直接证明“用户真在买单”是最有效的方式。

3.特别适合电商、消费品、内容产品、社交应用等，因为这些行业的数据增长往往非常直观。

4.如果你的数据比同行快、比行业平均好，那就要一上来就亮出来。

话术模板：

“我们上线3个月，用户数已经达到××，复购率超过××%，并且在没有花钱投放的情况下实现了自然增长。”

示例：

做消费品牌的创业者可以说：

“我们的产品在小红书上自传播，仅用两个月就卖出5万单，复购率超过40%，毛利率保持在60%以上。这些数据说明，用户确实买单。”

操作要点：

· 直接亮出核心数据，避免空话。

· 选择最能体现“增长潜力”的指标。

· 强调“低成本+高增长”的逻辑。

开场方式五：团队切入

适用场景：

1.你的团队成员有强大履历，比如大厂核心岗位、成功创业经历、博士背景、行业资源等。

2.项目本身可能还在早期，没有足够数据或市场体量，但团队本身就是“最强背书”。

3.特别适合硬科技、医疗、前沿AI、企业服务等行业，因为这些领域对专业度和经验要求极高。

4.如果团队足够强，就应该在开场直接亮出，让投资人觉得“这群人靠谱，值得听下去”。

话术模板：

“我是××，之前在××公司负责过××业务，从0做到××规模。我们团队还包括××、××，都是行业里顶尖的人才。今天想跟大家分享，我们为什么决定一起做这个项目。”

示例：

做医疗科技的创业者可以说：

“我是张伟，曾在强生做过10年心血管产品研发。我的联合创始人是清华生物医学博士，负责过国家重点实验室的研究。我们团队相信，可以把前沿医疗技术真正带到临床应用中。”

操作要点：

· 不要流水账地念简历，要点出“关键亮点”。

· 把背景和项目结合起来，说明“为什么是我们能做”。

· 投资人关心的是执行力，而不是学历。

最后：开场的黄金公式

无论选择哪一种开场方式，都可以遵循一个公式：

场景/数据/趋势 → 我们的解决方案 → 为什么是我们能做

开场的目标不是把项目讲完，而是：

· 让投资人觉得“这个项目有意思，值得听下去”。

· 建立信任感，降低投资人最初的怀疑。

所以，别再纠结“开场说什么”。

把这5个万能开场记下来，根据不同场合灵活使用，你就能在路演时快速抓住投资人的注意力，让后续的展示更顺畅。