项目刚起步，如何提高融资的成功率？

项目刚起步，如何提高融资的成功率？

导读：沟通了很多创业者，很多人一上来就会问：“”我们项目刚刚开始，怎么样才能拿到xx万”。大部分这么问的创业者都很难融到资。主要原因有以下几个方面：

找投资人——一键投递BP

1、融资目的难以说服投资者。对于融资这件事情有不切实际的幻想，以为融资能够解决所有的问题。对于为什么要融资，为什么要融这些钱，融资之后要干嘛，这些问题却没有清晰的想法。

2、项目落地执行难度很大。很多人的项目真的才“刚刚开始”, 更可怕的事情是这刚刚开始的事情，在创始人的描述中又是一个很庞大的构想。这个构想既得不到数据的验证，产品表现上也乏善可陈。这样的项目很难说服投资人。

3、项目缺乏投资理由。在企业尚未有一个比较清晰并且经过验证的模式之前，就希望得到机构的投资，低估了融资的困难程度。近几年大家被各种打着”模式创新“旗号的创业项目血洗之后，“让生意的归生意”创造价值这一铁律几乎已经是大家的共识。

从数据上看，这几年的早期项目融资情况，几乎也呈现出一个腰斩的结果——一方面说明融资环境不容乐观，另外一方面也说明，值得投资的项目，确实在减少。

IT桔子：2001-2019年创业公司融资分布情况图

面对如此严峻的形势，作为创业者为什么要融资？如何判断自己的融资时间点？融资需要做哪些准备呢？

在回答这些问题之前，我们需要问你一个问题——怎么样能最简单地形容自己的公司？

一、如何介绍项目投资人才能明白你是干什么的

请你诚实对待自己，抛开那些所谓的概念和热门的名词，从商业模式角度和业务角度出发，你能够把自己最核心的业务或收入模式简化为什么：

用户数*用户付费比例*客单价（常见的产品变现/内容变现模式）
付费客户数*服务客单价*续费率（常见的to b的变现模式）
商品单价*商品销售数量（电商的变现模式）
广告收入（流量变现模式）
单店收入*门店数量（餐饮/连锁模式）
其他类似的模型等等

每一种商业模式和业务模式，背后都会有相关的财务模式，上述几种模式中，有的就需要预先投入一大的资金，制约了总体规模的发展：比如一些没有供应链优势的电商，就需要先垫付资金，才能购买原料，而在下游，又被平台结算周期制约。业务模块上最大的资金缺口就在这里产生制约——在现有的体量下，你很难扩张规模。

融资的意义恰恰在这里，一方面能够帮助企业快速地补足自己财务模型中最制约的部分，帮助企业扩展，让企业可以施展拳脚去做招聘、开发、市场营销甚至是并购投资等一系列的优化行为。另外一方面，融资也能够提醒竞争对手：这个领域里已经有先行者了。比如上述的例子中，有资金的注入你可以加大产品采购数量从而获取更好的价格——甚至可以向上游延伸控制一部分供应链，你也可以通过营销做大用户群体，从而向供应端产生更好的议价能力。这样你的企业就可以到一个更好的阶段——你有了更好的供应链体系，有了更好的营销体系，也有了更好客户管理体系。（当然现实情况是，很多人并没有很好地利用好融资，而是胡乱烧钱）

界定一下，这里的融资，指的是股权融资——毕竟早期公司也很难有相关的资产来安排更加灵活的融资方式。这种股权融资的形式，是向非公开的个人或者机构，通过股权出让的方式，来获取一定的货币资金，支持企业的发展。而资本总是会往效率或利润最优的地方去，所以他们会选择他们可选范围内最好的项目来进行投资。因此在融资之前，先想想，我在所有的业务环节中，哪一部分是我最有优势的地方？我为什么要融资，我拿这笔融资可以做什么？

这样在找资本的过程中，不管是对资本方画像的刻画，还是对未来资金的使用都会有较为深刻的思考。而不是为了“融资”而融资。

二、怎么判断自己的融资时间点

什么时候才是真正需要融资的时间点？我们认为应该具备几个非常明显的特点，相对来说会有比较好的融资效果：

1、产品已经初具雏形——与投资人可以针对特定的东西进行讨论，而非对于某种尚未出现的模式争论不休。

2、相关场景已经进行了商业化的尝试，无论深度或者是轻度的都好——即证明一个问题：有人真的愿意为你的产品或服务买单你的核心业务链条已经被证明是可行的。

3、你即将准备扩大规模，进行模式复制（目前对于绝大部分的早期创业者来说，如果你不是一个特别优秀的背景来做技术创业者，是很难拿到钱的）。

作为早期的创业者，总是有人喜欢说，如果我们的产品都那么成熟了，那我们还需要资本来干嘛？回到上面解答的问题，资本能够帮助到你的，有时候你自己可能要花更长的时间，所以，用积极的心态来拥抱资本，但也要做好相应的准备。

三、在融资上，我们将会给你一些实用的建议

1、认认真真地思考自己的商业思路，并将其呈现成为一个BP的形式。

2、给自己一个具体的融资时间段——你需要在这段时间里，去寻找对你项目认可的人，集中、高效地去拜访投资人，并且思考他们的建议和观点——在这个过程中，很多人的建议其实并不是那么靠谱，你只要听取有用的建议就好了。

3、如果你对资本熟悉的话，可以向他们寻求帮助；但对于大部分人来说，资本都是陌生的。我们建议你寻找一个靠谱的财务顾问（即fa），当然寻求fa也是有很多的门道，这我们今后再为大家展开分析。

你可以参照自己的指标，看看自己到哪个阶段了，拿出行之有效的融资方案，而不是，看着别人的融资进展，认为自己也能够得到同样的估值，有一句至理名言值得你反复咀嚼：