干货|从0-1写BP（基础篇）

商业计划书是每个创业者迈向成功的关键一步，它不仅是向潜在投资者和合作伙伴展示您的商业理念和计划的工具，也是指导企业未来发展的蓝图。

商业计划书的重要性不言而喻。

今天我们就用这篇文章一次讲清楚，如何从0开始制作一份合格的商业计划书！

一份合格的商业计划书应该包含项目概述、市场分析、行业痛点、产品介绍、商业模式、竞品分析、营销规划、发展规划、利润预测、融资规划、核心团队等模块。

这也是商业计划书撰写的基本框架，当然这些内容的顺序并不是固定的，大家可以根据项目的侧重点进行调整。

第一：项目概述

这一模块的内容应该包含：公司成立时间/公司是干什么的，项目逻辑，发展现状/优势，未来要做成什么样，投融资情况等。

简单来说就是尽量用一句话来介绍公司是做什么的！

第二：市场分析

主要了解项目针对的行业，要解决什么行业的问题，这个行业的规模有多大等关键内容。

第三：行业痛点

主要是描述行业所面临的主要问题、市场中存在的不足，以及企业如何针对痛点精准解决问题。

第四：产品介绍

这个模块中要把产品、核心逻辑和新亮点和项目效果写清楚，即具体怎样解决痛点的，以及解决痛点的效果怎么样，侧面体现与竞争对手之间的差异。

第五：商业模式

要着重描述企业的盈利模式、收入来源、成本结构、合作伙伴关系和资源等内容，体现项目发展能力和盈利能力。

第六：竞品分析

分析竞争对手的产品或服务特点、定价策略、市场占有率、市场反应、竞争优势和劣势等信息。

第七：营销规划

产品怎么卖？哪些渠道卖？怎么增长用户？什么营销推广玩法？运营怎么规划？

第八：核心团队

介绍创始人或核心团队成员的背景信息、职责角色、专业知识和经验、专业背景、技能和成就等，一定要体现团队的完整性和互补性。

第九：发展规划

描述公司的短期和长期发展目标、扩张战略、新市场进入计划、产品或服务的创新和改进计划，以及关键的里程碑和资源规划等内容。

第十：利润预测

这个模块要包含预测的销售收入、成本结构、毛利润、净利润、现金流量和财务指标等内容，让观看BP的人能够快速评估企业的盈利能力和可持续性。

第十一：融资规划

写清楚融资的具体金额、资金用途、融资来源、投资回报预期、资本结构和股权分配等关键内容，让投资者清楚每一笔钱的去向，提高投资信心。

最后再说几个BP撰写中应该注意的细节：

一、页数问题

很多人说商业计划书14页以内就可以了，但其实我看到最多的获得融资的BP，页数基本上都是超过14页的，我的建议是在保证展示重要内容的前提下，越少越好。

二、明确目标

在编写商业计划书之前，要对企业目标和战略有清晰地认识。使BP中的愿景和实施计划能够有效传达。

三、深入调研

有调查才有发言权，深入了解市场趋势、竞争对手和客户需求，可以为企业提供更准确的市场定位，便于企业充分展示自身的竞争优势。

四、图文结合

图表和图形可以帮助读者更直观地理解和记忆关键信息，同时增加BP的可读性。

五、理清逻辑

确保每个部分的内容和段落之间有清晰的逻辑顺序，避免冗长复杂的句子和术语，以确保读者能够轻松理解您的计划。

六、定期修订

反复检查和修正文案，确保没有语法错误、拼写错误和逻辑问题也是撰写商业计划书的重要步骤之一。

通过以上的内容和技巧，相信大家可以写出一份合格的商业计划书。

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