商业计划书中的竞争优势应该怎么写?

导读:竞争优势是商业计划书中一个重要的部分。在写竞争优势前, 需要先研究你的竞争对手,他们的产品、运营模式、营销手段与你的有何不同。你需要研究的还应该包括双方的目标客户人群数量、购买习惯等,这样就可以确定或创造你的竞争优势。

01 进行SWOT分析

列出产品质量、业务运作、市场营销、客户群等与业务密切相关的影响因素,然后从这些角度分析你与你的竞争对手的优劣,以及你能做些什么来打败竞争对手。一旦你有了一份能给你带来竞争优势的品质清单,就能进行SWOT分析,即从每一个入手,确定与该产品、运营系统、营销活动或客群相关的优势、劣势、机会和威胁。

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02 修改计划

写一份关于竞争优势以及你如何实现它的描述,可能需要修改和完善你最初的计划。这就是为什么在写作之前,需要投入研究和评估时间来确定你计划和幻想中的漏洞。竞争优势业是一个难以捉摸的东西,因为它可能会让创业者错误地以为自己有足够多的钱、时间、产品优势、运营优势和营销悟性让竞争对手出局,最后毁掉许多初创公司。

03 描述竞争优势

首先,竞争优势不仅用于商业计划书的内容部分,还可以用于介绍你的营销计划。在竞争优势写作中,首先,你需要描述你的产品,并与竞争对手的产品进行比较并说明双方的优劣。其次,说明你的公司与竞争对手相比如何,你发现了哪些机会或者威胁。描述你的目标客户,说明他们的需求和购买习惯,以及你的产品是如何吸引他们的。最后说明营销计划,通过教育客户,向他们传输你的产品和服务相对于竞争对手的产品和服务有和优势,明确定位来吸引客户。

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04 现实检验

在向投资人、银行或合作方展示内容之前, 一定要先征求外部意见。像专业创服团队这样的组织,他们可以就你假设的真实性提供专业且公正的建议,这样你就有机会在需要的时候修改你对竞争优势的描述。以便在提交商业计划书时,给出的是最优的展示。


源文标题:How to Write a Competitive Edge for Business

源文地址:https://smallbusiness.chron.com/write-competitive-edge-business-35215.html


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