初创企业最好用的融资方式是什么？

2025年，创业融资不再是一场“谁能打动VC”的比赛。

很多创业者一开始就盯着机构融资，却发现迟迟没有回应——不是因为项目不行，而是因为如今的资本市场变了：

机构投资门槛更高、节奏更慢、资金更集中在少数头部项目。

对于绝大多数初创团队来说，真正能走得通的，不是VC那条“难度极高”的主赛道，而是那些更实际、更灵活、更容易落地的融资方式。

今天我们就国内当前的融资环境，拆解5种最常用、最靠谱的融资路径。

这不是纸上谈兵，而是无数创业者真实用过、活下来、甚至做大的方式。

01/政府补贴+政策引导基金：低门槛、高性价比

适用阶段：产品初步成型、有注册公司、有明确行业方向

资金范围：几万元~百万元不等

典型来源：各地科技局、商务局、园区、青创基金、天使引导基金

在中国，政府其实是初创企业最稳定的“投资人”。

以科技型初创项目为例，不少地方在2023-2025年设立了大量“科技成果转化专项”“小微企业成长基金”“地方天使引导基金”。

初创项目只要能拿出一个成型的项目路演BP、规范的工商登记和明确的产品方向，基本都能获得小额扶持。

例如：

·深圳：初创企业获天使轮融资可叠加享受1:1配套资助；

·上海：张江高新区设有专项天使引导基金，单笔资助最高可达300万元；

·西安：高校项目初创可通过大赛+“创业苗圃”争取无偿扶持。

这类资金通常不占股，或以“可转债+托管基金”形式存在，审批周期也明显缩短。

关于“政府基金”的内容，我们后面会另开一篇详细说说，大家可以关注一下【疯狂BP】公众号，方便后续阅读、了解~

02/天使投资人：更看创始人背景与方向

适用阶段：种子期/ 预备产品阶段

资金范围：50万~500万人民币

典型形态：个人投资者、创业者返投、专业天使团体

相比机构，天使投资人在中国的活跃度依然很高，尤其集中在一线城市和产业活跃城市（杭州、成都、苏州、武汉）。

他们关注的是：

·创始人是否靠谱（有行业经验、背景硬、资源强）；

·项目方向是否处在风口；

·有无先行者已证明可行。

在当前的融资环境中，医疗健康、AI应用、产业SaaS、新消费品牌、跨境电商基础设施是天使最青睐的几个板块。

不过，2024年之后，天使轮估值逐渐趋向理性，大多数项目融资不再能拿到1亿估值的“故事钱”，而是3000万~8000万估值之间的“现实钱”。

03/产业资本+合作伙伴投资：融资+资源绑定的双保险

适用阶段：有初步客户、有产品落地的能力

资金范围：100万~2000万人民币

典型形式：产业链上下游、平台方、小B客户变股东

当前中国的一个显著趋势是，“投资就是业务合作的前置行为”。

越来越多的供应商、客户、平台方选择“参一股”，成为初创企业的股东，这种方式尤其适用于To B企业或工业赛道。

例如：

·某SaaS初创项目被其大型客户投资500万人民币，用于深度定制；

·某新能源材料项目获得产业龙头的1500万元“业务合作+技术入股”；

·医疗器械项目通过医院、代理商变为小比例股东，降低试错成本。

这种方式的核心优势是不烧市场费、不靠流量换增长，但创始人要有较强的资源整合能力。

04/自有资金+朋友家人（FFF融资）：别小看这笔“第一桶金”

适用阶段：一切刚起步阶段

资金范围：几万到百万不等

资金来源：家人、朋友、前同事、校友

国内的创业圈依然有相当一部分项目，是靠“亲友团支持”完成了第一轮启动的。

这些资金来得快、成本低、条件宽松，能快速搭出一个原型产品或起步团队。

近年来，一些创业者开始在朋友圈、小红书、微信群发BP，向熟人网络低调募资，配合“先MVP后融资”的打法，用产品实测结果去打动后续的天使投资人。

当然，这种方式的风险也较大，建议在股份设计上提前做好清晰安排，避免友情变成“股权纠纷”。

05/创投大赛+加速营：拿资金，也拿曝光和资源

适用阶段：项目成型、有路演能力、希望迅速扩大影响力

资金范围：10万~百万不等（奖金+权益）

主要渠道：创投大赛、孵化器、加速器、基金直投营

2023-2025年间，中国各地举办了大量创投比赛和加速营，参与项目往往不要求已有融资，而是以技术方向、团队能力、社会价值为评审重点，部分大赛由政府或基金提供奖金甚至直接股权投资。

比如：

·中关村U30、阿里诸神之战、清华iCenter DemoDay；

·地方政府联合产业园推出的专项“路演融资对接会”；

·专业机构（如奇绩创坛、头头是道）设立的“加速直投营”。

这些活动不仅提供资金，更能帮助初创团队对接资源、找到未来的产业合作伙伴。

写在最后——

在目前国内的融资环境中，真正能活下来的初创项目，往往不是融资最多的，而是融资最灵活的。

他们不只盯着VC，而是巧用政策、天使、产业合作、资源互换，一步一步把项目从PPT变成收入。

如果你也在为融资发愁，不妨先问自己三个问题：

1.我的项目到底在哪个阶段？需要多少钱而不是能融多少钱？

2.有没有现成的产业关系、政府资源能撬动第一轮？

3.融资之后，我能马上做出什么成果来？

当你找到答案，也许钱就不是问题了。