初创公司获得种子用户最好的方式

相信很多从事创业的人都比较的清楚,对于他们来说最难的并非是产品研发、团队组建、公司招聘、或资金等问题,而是如何才能很好的获得的第一批种子用户,也就是在网站初期,对网站的发铺起到非常首要的推动作用,是最符合你对产品目标用户的定位,甚至还能影响到后期一批人来成为网站的用户,可想而知种子用户对于初创公司的运营有多么的重要,想要获得他们又是多么的不容易,必须要掌握一定的知识和技巧。

一、细分用户,抓住卓众点

如果你的用户群体比较的庞大,譬如:90后,并且90后人群本身就能够分很多的类别,这时你没有必要全部覆盖,你可以从其中一个方向切入,市场上有很多成功的产品是最初的时候都是先从一个点精确地切入到目标用户的,然后再逐步的扩展壮大。像李学凌创办的多玩网在最前期得阶段把全部精力压在了《魔兽世界》上,然后凭借《魔兽世界》专区,一下从二三流游戏门户网站突起,3个月网站流量突破100万。

二、从竞争对手粉丝群着手

这一招很多企业都非常的受用,且屡试不爽,雷军和黎万强在很多场合里讲过,小米最开始做MIUI的时候,所获得第一批用户就是小米的初创团队从各大手机论坛中一个一个地挖掘、筛选、联系和争取过来的,最终有100名用户成为了MIUI第一版的首批内测体验者。慢工出细活,这个故事让得到一定的启发:一定要重视第一批用户,但是他们并非是凭空出现的,而是整个团队的人员一起去努力,找寻,挖掘出来的。

三、名人效应

即邀请和你产品非常契合的知名人士注册和使用产品,利用名人的知名度吸引草根用户。比如,知乎早期邀请的用户有很多是互联网行业以及各行各业的专业人士,还有知名的企业家和评论家,例如李开复、徐小平、周鸿祎、Keso等人。这些人在知识的专业性和广博性方面有一定权威性,而这和知乎知识分享社区的产品性格相吻合,因此很利于种子用户的聚合。

四、马甲运营

创业最初的过程都是艰辛的,想要获得更多的种子用户就需要批量注册一些马甲用户,继而来引导种子用户形成符合产品调性的讨论氛围,可以多发布一些符合产品性格的高质量内容推荐给用户,还可以模拟真实的用户与种子用户进行良好互。如:可以向对方描述使用这款产品快乐积极的感受,可以讲新发现的功能介绍给用户,也可以将他介绍给其他种子用户相互认识。

五、细分用户,抓住着重点

如果你的用户群体比较的庞大,譬如:90后,并且90后人群本身就能够分很多的类别,这时你没有必要全部覆盖,你可以从其中一个方向切入,市场上有很多成功的产品是最初的时候都是先从一个点精确地切入到目标用户的,然后再逐步的扩展壮大。像李学凌创办的多玩网在最前期得阶段把全部精力压在了《魔兽世界》上,然后凭借《魔兽世界》专区,一下从二三流游戏门户网站突起,3个月网站流量突破100万。

六、邀请机制

对于初创公司而言产品过早的面向市场并非是一家好事,不然也不会有内测期的出现,邀请机制是在产品封闭情况下,通过你首期得重点培养用户发送邀请码、邀请链接、邀请邮件、口头邀请、邀请卡邀请等方式,这几种都是比较常见常用的。

(1)邮件邀请:这种方式是最为传统的方式,存在于互联网的时间已经非常的久远,这事办的好了就叫EDM,如果办砸了的话就变成垃圾邮件。

(2)链接邀请:通常会需要依靠一些工具,如:QQ、IM等,生成一段带有参数的特有URL,将此URL发给别人。

(3)激活码邀请:通常是数字和字母的组合,长度在6位以上,如:激活码、内测码,邀请码等,总之就是一段码激活码。

(4)口头邀请:以口头或打电话的方式来邀请别人开通或激活某产品,一般情况下,所邀请的都是一些知名度相对高点的名人,新浪博客和微博经常使用该方式。

(5)邀请卡邀请:将产品信息,注册网址,甚至激活码印制到实体卡上,通过线下发放邀请用户注册。

最为重要的,还是希望创业者能够深度理解自己业务、用户,做有用、有趣的事,让用户从情感上,对你产品感到认同,愿推荐更多人来用你产品,并且能够保证在自身资源和运营能力足够应付的情况下,寻找目标用户重叠度高的产品,目标用户在的地方就是种子用户在的地方。

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初创公司获得种子用户最好的方式

初创企业必须要了解六项内容

种子用户
初创公司

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