留学租房平台商业计划书范文

1、项目名称

Hi rent——北美留学租房的一站式服务平台

2、团队介绍

高翔 创始人兼CEO

毕业于宾夕法尼亚州立大学，曾任Girbnb美国Sales Manager Business Travel，负责美国市场的营销业务，在北美学生公寓行业中有十多年经验

李晓明 COO

北京科技大学信息系统与管理专业学士，前白度贴吧的高级运营经理，曾就职于didi出行任营销策略专家，擅长用户开发和维护

贾丁 CTO

北京科技大学信息系统与管理专业学士，前GT高级网站工程师，精通网站和app开发流程，掌握Java、JavaScript、C#、Html、Php五种语言，8年相关从业经验

3、痛点分析

信息不对称：

租客不清楚国外有哪些租房渠道，不了解房子的地理位置、实际情况以及房东信息的真实性，存在房子不满意、价格偏高或是受骗的可能

品质难保证：

民宿的房子质量参差不齐，家电大多需要租客自己配置，学生公寓的配备齐全但是价格相对高

用户黏性低：

租房行为频率低，对平台的黏性低，复购率低

盈利方式单一：

目前租房平台主要的盈利来源是房屋销售价和成本价的价差，受“销量”的影响大

4、解决方案

标准化房屋：

对接本地房东、房产投资商、房产管理公司，对签约的房子进行标准化装饰和改造，建立完备的租后服务体系

一站式租赁平台：

通过文字、图片的形式，展示房源的真实状况，租客可通过平台实现在线预约看房、合同签订和租金支付

建立社群：

通过微信公众号、博客、微博等平台，为用户租房相关热点资讯，牢牢抓住“老生”市场，引导用户二次消费，同时也为租客提供了交流的平台

打通留学业务产业链：

集考培、申请、借贷、机票、租房、置业等几大业务于一体

5、市场概况

根据教育部公布的数据显示，2016年我国出国留学人员总数为54.45万人，较上年增加2.08万人，同比增长3.97%。与2007年相比，增加40.05万人，增幅为278%。截至2015年，中国是美国、加拿大、英国、澳大利亚等英语国家，以及日本、韩国、新家坡等汉语文化圈国家的最大留学生来源国

6、产品介绍

房屋租赁：除了展示平台未出租的房屋，还为已签约需要转租的房屋提供了发布的渠道

售后维修：用户可通过该部分实现保修和维修的功能，支持进度查询和服务人员选择

社区生活：展示平台组织的活动，支持话题互动，动态发布及问题答疑

Hi金融：房租可分期付款，提供金融借贷服务，全年分期费率6.3%

拓展业务：打通留学业务产业链，集考培、申请、借贷、机票、租房、置业等几大业务于一体

7、用户画像

基本画像：18-28岁赴美留学生

其他画像：消费能力强，注重品质，喜欢独居的互联网爱好者

8、盈利模式

租金收入：房源出租价格与房屋获取价格的差价

广告收入：商家投放广告的收入

违约金：合同未到期，租客中途违约缴纳的违约金，通常为一个月的房租

利息收入：用户向平台借款产生的利息收入

9、竞争对手

Moveha：2013年8月成立，创始人团队有阿里、腾讯背景，主营美国加州和东部主要城市，提供双向租赁业务，可以寻找、发布房源。目前，Moveha拥有超过3000个公寓小区与150个以上待出租的房源。房源来源于公寓、房屋租赁公司、私人房东及二房东

Studentdot：2014年成立，主要房源是Ensuite room和studio，用google街景的方式将周围的环境、设施展现给租客。服务上可以帮租客预约维修、保洁、接送、搬家等，重视线下社区与联合产品

ACNEST：2014年成立，C2C模式的海外留学租房平台，主要房源为homestay，价格相对低，不同的是它是双向收费，房东发布房源需要缴纳费用，租客租房需要缴纳中介费

10、竞争优势

服务优势：通过微信公众号、博客、微博等平台，为用户租房相关热点资讯，牢牢抓住“老生”市场，引导用户二次消费，同时提供留学、租房、生活、工作等后续留学服务

价格优势：以接近民宿的价格享受到学生公寓的标准化服务

产品优势：目前唯一一家采用自营的重资产模式进行运营，房屋的二次改造需要花费大量的时间精力

11、获客渠道

招募校园代表：校园代表在高校群以及微博、微信等渠道进行宣传和社群化营销，实现线上到线下的导流

赞助社团、活动：为校园社团和校园活动提供赞助，校园方提供线上和线下的宣传和推广服务

品牌活动：每年的开学季前夕举办线上的品牌活动

口碑传播：老用户推荐新用户成功下单有奖励措施

12、运营数据

服务范围：12个州，50+重点高校

房屋数：1500间

订单：8,000单

总流水：6000万美元

13、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

14、融资计划

融资500万，出让15%的股份

团队完善：150万

产品完善：150万

市场推广：100万

业务扩张：100万

15、联系方式

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