互联网装修项目商业计划书范文

创业公司如何构建核心竞争力?

导读:2017年,以广州为代表的城市提出“租售同权”。在“全装修”和“租售同权”政策背景下,巨头进场、新技术催化和新零售变革,家居家装行业近期投资吸引力持续上升。面对家居家装市场这个碎片化的大蛋糕,参与者如何发挥各自优势所长?以下是一份互联网装修项目商业计划书范文,如有雷同,纯属巧合!

1.项目简介:

易装修:国内领先的一站式家装服务平台

互联网装修项目商业计划书项目简介

2.团队介绍:

杨何森  CEO

室内设计师,2013年创立有房住网,网站以分享室内装修优质内容为主,日均UV达到30W+。2016年作为万科房产的特聘专家顾问,实际考察了1000多个家装项目。行业资源丰富、大局观强

叶枫  COO

家装行业深耕者,2014年任职于天猫家装华北地区总地理,主要负责销售渠道开拓和上游供应商管理。2016年加入黑马创业营,成为多家互联网家装项目导师,指导两家企业成功融资上亿元

张柯茹  供应商资源开发经理

十年以上建材行业商家管理经验,熟练掌握Office软件办公技能。曾任职于有房网,负责构建供应链体系从0到1,供应链管理能力、表达沟通能力和项目统筹能力卓越

互联网装修项目商业计划书团队介绍

3.市场概况:

根据中国建筑装饰协会的数据显示,2016年我国装修行业产值达到3.66万亿,家装市场产值为 1.78万亿。其中新房7936亿,二手房5089 亿,存量翻新4775亿。单方装修产值约1028 元/平米,预测家装市场在十年内将达到3.9万亿的市场规模,复合增速为8%。

互联网装修项目商业计划书市场概况

4.市场痛点:

信息不对称:

消费者:家装涉及面较广,市场鱼龙混杂。用户对各种信息真假难辨,需花大量时间和精力来进行甄别。

个人装修团队:没有稳定的订单来源,与正规装修公司合作经过层层分包后利润锐减,甚至被拖欠薪资。

互联网装修项目商业计划书市场痛点

服务环节冗长:

装修过程中间环节众多,从制定装修方案、材料采购到正式施工不可控因素较多,工期易延误且工程质量得不到保障。

增项费用多:

设计师推销材料拿返点成为行业默认“潜规则”,加上施工方偷工减料、特别是低价切入,后期产生大量增项,令消费者利益受损。

互联网装修项目商业计划书市场痛点

5.解决方案:

工长模式:

直接对接业主和装修团队,并从工长的服务态度、装修技艺、工程质量、管理能力、用户口碑等方面进行定期考核,依据考核结果进行属性划分与评级,形成有效的监督与激励机制。

产品线短平快:

将较为细碎复杂的大小家装项目,整合为高性价比的方案,使用户一目了然,减少了用户的沟通成本和不确定性。

去中心化:

打破冗长的供应链中间环节,材料直接采用F2C工厂直供批量采购,成本大大降低,使得供应链的资源配置得以效率最大化。

互联网装修项目商业计划书解决方案

6.产品介绍:

找设计师:业主在平台上发布需求后,感兴趣的设计团队主动沟通。双方意愿达成一致后,先付20%的定金。同时,业主可以查询设计团队曾接手项目的成果图、业主评价、设计师资质等信息。目前,平台汇聚了35万个设计师。

找装修团队:用户通过平台找到装修公司之后,可以申请免费上门量房和免费预算报价的专业化服务。同时,易装修为业主提供资金保障,装修完成满意后付款,保障装修资金安全和装修质量。

互联网装修项目商业计划书产品介绍

家装商城:以家具厂商和建材商为主,平台上汇聚了2000多个家居品牌和3000多个建材商。未来将开拓更多智能家居解决方案提供商,为业主提供更专业化、智能化的全套家居服务。

免费保障性服务:易装修提供“装修款项托管”和“第三方工程监理”的完全免费保障性服务,为业主装修款及工程质量进行双重保障。

互联网装修项目商业计划书产品介绍

7.盈利模式:

广告收入:在平台上设置广告位,优先推荐付费的服务商取得广告收入

电商收入:与入驻家居企业、建材企业产品销售收入分成,自营家居品牌电商收入

异业合作收入:与房地产商合作,由房地产商推荐业主、平台撮合、接入第三方服务商,实现资源互补

自营装修业务收入:2018年组建自营装修团队和设计师团队,为消费者打造更优质、更有保障的一站式家装服务

互联网装修项目商业计划书盈利模式

8.竞争对手:

土巴兔:创立于2008年,初期累积了大量优质的家装相关内容,引流能力强,平台注册用户上百万。贴近用户,根据用户需求开展多层次的服务模式,提供一站式家装服务

齐家网:成立于2005年,以技术驱动为核心,擅于运用创新思维对设计、施工、建材等方面进行彻底改造和全新定义。首创装修齐家保及第三方免费监理重塑了行业生态

有住网:2014年成立,团队核心成本有丰富的线下装修经验,产品标准化程度高、供应链整合能力强、装修成本低、用户体验良好,但线上营销和用户引流方面缺乏经验

天猫家装:综合性家装电商,背靠阿里巴巴集团,资源丰富。擅长用内容塑造流量入口,直播、场景化导购塑造体验及互动入口。在流量获取和供应链整合方面优势明显

互联网装修项目商业计划书竞争对手

9.竞争优势:

产品创新:目前主要两款产品“标准家装”和“个性化定制”满足大部分业主需求。根据用户需求更新,将装修产品分类、再整合,打造丰富的产品线

供应链整合能力强:战略入股多家家居厂商、建材厂商、全国一流的装修公司,对产业链的把控力更强

用户体验好:一切以“用户体验”为中心,通过全面跟进企业服务过程,及时听取用户反馈意见,从而形成良好的业内口碑

互联网装修项目商业计划书竞争优势

10.运营数据:

覆盖城市:目前已在厦门、杭州、北京、广州、南京等35个城市开通分站

线上数据:月交易额超过50万,日均UV在70万。

累计服务业主:500万业主家庭

服务商:目前平台上有3.5万家正规装修公司,2万家设计公司,入驻家具品牌2000个

互联网装修项目商业计划书运营数据

11.股权结构:

CEO:60%

核心团队:30%

期权池:10%

互联网装修项目商业计划书股权结构

12.融资计划:

融资800万,出让10%股权。

产品研发:200万

团队完善:200万

供应链打磨:200万

业务拓展:200万

互联网装修项目商业计划书融资计划

13.  联系方式:

互联网装修项目商业计划书联系方式

注:资料主要参考网易家居发布的 《2016年互联网家装白皮书》

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