顾问观点 | 家居云设计的创业机会

干货2018-10-24

 

导读:疯狂BP有专业的顾问团队提供BP定制服务,顾问团队在与创业者对接的过程中,深入了解了一些行业的市场情况、商业模式、产品痛点和潜在的创业机会。今天疯狂BP高级分析师黄珊珊,为我们带来有关家居云设计行业的分享。

 

市场情况

 

2017年,中国住宅装饰装修市场规模达到2.16万亿元

整装有望成为家装主流消费趋势

家居和家装头部企业逐渐将业务向上下游延伸,借此扩大营收

 

 

行业背景

 

 

家装行业产业链上游为厂商,负责商品的生产,中游包含装修企业和家居企业,提供硬装和软装服务,下游为C端业主。装修的环节主要分为三个:设计师设计、装修团队施工及后期的装饰。

 

在家装行业竞争环境依旧激烈的背景下,家装家居头部企业通过合作的方式共同扩大盘子,获取更多的利润。而占据了装企85%比例的中小装企由于整合供应链能力差,且不具备自主开发信息系统的资金和精力,无法同大型装企一样对接软装工厂。

 

因此大量的家装设计工具和家居软装平台项目应运而生,这类项目有几个特点:

 

1、采用S2B2C模式

S2B2C模式优势凸显,经过实践证明中小装企零散订单直接面向工厂的定制模式难以走通,而S2B2C模式将大量的中小装企订单汇总到平台上,由平台面向工厂,有效的解决了定制模式订单小、成本高的问题。

 

 

2、以技术推动产业变革

为了实现装企与厂商的高效对接,各平台研发并推出自己的系统,例如3D设计云和BIM建模等,同时应用VR等技术解决了设计师出图慢、客户缺乏体验、装企订单转化困难等问题。

 

3、从设计师端切入

设计作为家装整个产业链条的首环,是家装和家居的主要流量入口,此外,相比低频的C端需求,设计师端具备高频高客单价的特点,因此目前家居云设计项目均以装修企业设计师作为切入点。

 

头部企业

 

家居云设计行业玩家众多,比较知名的企业有酷家乐、三维家。

 

酷家乐2017年实现营收3亿元,70%来自SaaS软件,其他来自广告业务。根据酷家乐官方说明,其平台拥有300万室内设计师(覆盖全国40%的室内设计师),按照6000元/账户来计算,实际付费给酷家乐的设计师约3.5万。

 

而三维家方面公开的数据是2017年收入大概1亿+,其SaaS售价相对酷家乐低一些。据此可以估计市场上还有90%以上的设计师没有为设计云软件付过费。

 

案例分析

 

三家典型企业简介、融资轮次及投资人投资理由:

 

1、酷家乐

酷家乐5月份正式宣布成立产业投资基金,投资家居产业上下游、补充更多体验场景、对接打通产业链各环节。

 

其产品包含设计工具和门店导购,致力于利用工具提升效率,通过导流到线下门店解决装企、家居品牌获客难的问题,酷家乐想做的是家居行业的新零售。其3月份完成1亿美元D轮融资,引入顺为资本和淡马锡旗下Pavilion Capital,可以预见的是酷家乐已经将国际化扩张搬上了进程。

 

酷家乐产品&服务

 

投资理由:

“家装行业很大,但效率很低,当初也看过一些对标美国House模式的公司,最终选择了酷家乐,因为团队的云端设计技术,长板突出,确实解决了有关效率的痛点,平台上已聚集了300万的设计师人群,他们是整个家装的入口。现在加入了供应商的环节,这是有规模效应和窗口期的,别人想要赶超不容易。未来,平台的想象空间很大,还可以涉及柔性供应链,做到C端下单,B端生产……”

——毛丞宇(曾任IDG合伙人)

 

“我们非常看好全球家居行业的巨大市场和酷家乐在国内家居设计行业的领先地位。酷家乐的智能设计工具拥有图像渲染速度快、操作便捷、学习门槛低等独特优势,能显著提高行业效率、获客能力和盈利能力,改善业主的装修设计体验。”

——顺为资本合伙人程天

 

2、三维家

三维家创始人曾任尚品宅配的副总裁,在尚品宅配集团任职15年,经资料分析发现,三维家早早就布局了定制家具品牌爱窝,根据爱窝官方最新的消息,爱窝已经开始全国性的布局,旗舰店已经覆盖华南、华中、华东三大区域,发展势头较好。

 

尚品宅配当年也是以家居设计软件切入市场,后来将沉淀的行业资源进行打通,发展为现在的业务。三维家的商业路径和尚品宅配颇为相似,其最终的目标是实现自己的定制家居品牌。此外,三维家最新的一轮融资投资方是红星美凯龙,从侧面印证了上述的判断。

 

三维家智慧四部曲

 

投资理由:

”作为家居行业率先打通设计生产前后端的IT技术企业,三维家展示出不可小觑的科技创新实力,特别是三维家3D云设计平台,高效化、智能化、定制化,即时生成全屋家装场景,用一张场景效果图链接人、货、场,提升消费体验,提高运营效率,增强获客能力。将过去的“货架”变“场景”,将过去的“陈列”变“体验”,让消费场景无处不在,让消费互动更走心,让顾客所见即所得。投资三维家是看中了其不可估量的产业赋能价值,三维家将作为红星美凯龙唯一“云设计”战略合作伙伴。“

——红星美凯龙

 

”非常看好家居家装这个巨大的万亿级市场,3D设计、VR显示、人工智能、C2M定制化生产制造等一系列新技术的发展都会对行业带来深刻的变革。三维家创业团队既有情怀、激情,同时又有执行力、接地气。“

——软银中国合伙人周晔

 

”三维家的前后端一体化是行业首家,给门店工厂赋能,实现柔性化智造,降低成本、提高效率;三维家发布的AI智能设计、家装BIM等技术,将继续引领技术创新趋势,证监会明确提出,鼓励云计算、人工智能、高端制造等的新经济企业,开辟IPO绿色通道。“

——广发信德副总经理谢永元

 

3、打扮家

 

打扮家专注于服务装企客户,已研发出两款产品BIM和VR,其中BIM系统直指家装行业痛点,试图解决家装行业的交付时效和施工质量问题。打扮家最终希望通过模式较轻的技术手段提升行业效率,并于6月份获得装修装饰上市公司全筑股份的A+轮投资。

 

打扮家BIM+VR

 

投资理由:

“打扮家的新品家装BIM系统与我们多年的技术问道之路相契合,全筑股份定制的打扮家虚拟现实智能设计软件,将构成全家居服务平台双轮驱动的核心引擎。同时,打扮家对全筑股份智能建造战略起到了非常现实的试验作用。”

——全筑股份总经理代国曜

 

顾问总结

 

家装行业分散的竞争格局未来将持续,家装企业获客困难需要寻找新的流量入口和赢利点,观察头部家居、家装企业可以发现家装家居融合趋势比较明显。

 

从整个家装行业来看,目前行业参与者主要发力点集中在信息化和产业链上,关于人和服务的问题还没有比较明显的解决方案,施工队外包装修质量无法把控的现状依然存在。

 

综上所述,我们认为家装行业创业的机会依然很多,例如装修工队培训、装修检验等。

 

 

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