婚礼服务平台商业计划书范文

1、项目名称

大囍——一站式结婚服务平台

2、团队介绍

李沐 创始人

拥有近二十年酒店行业开发拓展、营运管理及资产重组的宝贵经验，曾先后在丽思卡尔顿集团、香格里拉集团、悦榕庄等国际知名酒店集团担任要职。2008年，创建了SLQ酒店管理公司，主要业务为精品酒店的开发投资和管理。2009年开始从事花园别墅婚礼的创新化运作和推广工作

沈陈 运营负责人

拥有十年的互联网运营经历，积累了线上、线下交易以及市场活动策划和渠道整合的丰富经验并拥有独特的见解。曾担任朱式会社市场营销策划顾问，后任圆通龙网站运营总监，带领运营团队策划了特卖频道的上线运营工作，协助优衣库、Adidas、Nike、绫致服装等名特品牌的天猫旗舰店的运营规划

张晨 技术负责人

毕业于上海交通大学，获计算机科学与技术专业学士学位，曾先后在白度、aiqiyi、苹安集团等大型互联网企业集团担任技术骨干及高级技术管理人员，拥有7年php、python、java等语言设计开发经验及3年互联网技术团队管理经验

3、痛点分析

获客成本高：

传统的营销方式单一且效果不佳，因此获取客户的成本较高，此外，每个人一生通常只结婚一次，二次开发价值小

信任成本大：

一旦选择了商家，基本不会重新拍摄或者中途停止，因此对于用户而言，信任成本高

筹备繁琐：

对于新人而言，除了价格之外，质量更加的重要，看案例都很好，对于商家的选择困难，对于节点的把控没有经验

4、解决方案

聚集大小品牌商家：

婚礼服务一站式平台，通过线上展示线下店信息，做一个聚集流量的第三方平台

全程顾问：

新人提出需求，顾问按照需求提出个性化的方案并选择适合的商家

结婚管家：

新人可以选择一位有经验的管家，负责婚礼前中后期的所有事情，作为服务商和新人之间的沟通者，省去了新人的烦恼

5、市场概况

根据前瞻产业研究院发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》显示，2013年全国登记结婚新人1327.4万对，平均每对新人的花销在10万，中国婚庆总产值已逾万亿，占国内生产总值的近2.34%。然而，据统计，婚庆行业互联网渗透率不足5%，还有很大的空间可以提高

6、产品介绍

大囍集婚礼工具（电子请帖、礼金记账本、微信墙、备婚清单等）、婚礼用品、婚车自营、社区分享为一体，集各地的婚礼商家，为适婚人群提供一站式的婚礼服务。主要包含四个板块：

结婚商城：提供包含婚礼管家、婚礼咨询、婚礼策划、婚礼摄影、婚礼跟妆、婚车、婚礼司仪、婚纱礼服、婚宴酒店等服务

婚品：为新人提供全种类的婚礼用品一站式采购

新娘说：提供结婚、婚礼经验分享的交流社区，包含用品转让、两性情感、首饰、婚纱等频道

婚礼百科：有关婚礼知识的文章分享

7、用户画像

未婚、待婚男女青年，28-35岁居多

对互联网接受程度高，年收入主要集中在10-20万

注重品质，怕繁琐，消费水平中上

8、盈利模式

广告收入：品牌商投放广告的收入

电商收入：自营电商的收入

会员收入：用户缴纳的会员费

金融收入：利用交易资金存在的时间差赚取收益

9、竞争对手

易结：婚礼服务供应商第三方平台，致力于通过互联网工具规范服务体系、提升婚礼品质，主要提供婚宴场地预定、婚礼策划、婚礼顾问三大类服务，业务相对少

聚喜猫：婚庆行业的天猫，平台聚集了50家顶级结婚服务供应商和3000名婚礼人，绕开婚礼公司，省去中间的环节，有效降低婚庆开销。打造线上线下O2O平台，采用豪华婚礼体验中心结合app的方式

到喜啦：成立于2010年5月，团队成员传统出身，拥有深厚的酒店资源和旅游背景，主要业务在于婚礼酒店预定，婚庆后市场提供蜜月游服务

10、竞争优势

产品优势：利用闲置物品引导流量为新品的售卖提供更多的交易机会，增加盈利空间

服务优势：和第三方快递合作，一键上门取货为卖主提供极大的便利，加入24h人工客服，交易环节出现问题随时联系客服

品牌优势：用户好评率高达99%，平台上的闲置物品100%是正品，口碑好复购率高。主打的手机品类营业额多年稳居第一

11、运营数据

注册用户：近千万

活跃用户：80%

平均用户交易次数：2.6次

总交易额：近十亿

12、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划

融资5000万，出让10%的股份

团队完善：500万

产品完善：500万

市场推广：1000万

业务扩张：3000万

14、联系方式

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