并非所有VC都是混蛋

案例2016-12-07

本文作者是电商软件提供商Bigcommerce的联合创始人兼CEO,对于甄别好坏投资人,自有一番见解。那些没筹资过的人关于融资的任何建议,不要听!

自2011年,我就在不下150家VC进行过融资演讲过,这其中既有家喻户晓的,也有名不见经传的。我在硅谷的沙丘路(译注:美国风险投资的聚集地,也是硅谷高科技企业发展的引擎)起起伏伏,我曾在大学路上边吃午饭边游说,也曾在东海岸的寒冬里冻掉了鼻子,只为展示我的想法。

基本上每40次的“No”中都会有一次的“Yes”,不过这对我之前在的公司Bigcommerce来说,也足够了,融资4轮,共1.25亿美金。

我们建立了一个很赞的董事会,认识了很多厉害人物。实话实说,我真的很享受每一分钟。回忆起来,最让我开心的是:

1.我们的资金来自我们喜欢的投资人;

2.我们只接受那些有很多执行经验的投资人的TS(包括Steve Case,AOL的创始人);

3.没有律师帮助我们就理解不了的TS,我们不会继续谈判,不会签合同;

4.我们找那些不关心地点的投资人。我们最早在悉尼创立公司,之后又迁到了奥斯汀、德州和旧金山,但在2011年,我们不想让潜在的投资人把澳洲看做一种不利因素;

5.我们找那些每次都会力挺CEO的投资人;

6.我们尽可能找那些爱喝酒,爱吃生鱼片的投资人(好吧,我开玩笑的,一点点)。

在这里,我把与投资人的合作经历整理了一下,列出一个“好投资人”单子,一个“坏投资人”单子。当然,这其中既有家喻户晓的,也有名不见经传的。

好投资人会:

·当你漏掉这个季度的数据,他会支持你

·不管怎么样都支持你,因为你是创始人

·存留资金,以备下一轮融资

·当面跟你提想法,即便逆耳

·只要合理,就支持更改方向或战略

·只有在你问了之后才给你建议

·有很多年的执行经验

·交割前后态度一致

·同意你的创业团队中合理的控制权更换

·欣然接受1倍清算,不参与分配

·有简单易懂的TS和合同

坏投资人会:

·漏掉这个季度的数据的时候对你破口大骂;

·如果不同意你的策略会想换掉你;

·放弃他们的按比例分配权,少少地使用他们的资本;

·在背后和他们的合伙人说你坏话;

·坚持更改策略是个错误,而且仅仅是为了和你争;

·不管什么情况总喜欢给你建议;

·没有任何执行经验,有金融背景;

·交割之前笑眯眯,交割之后翻脸不认人;

·断然拒绝你的创业团队中的任何控制权更换;

·至少要2倍参与分配优先清算权(“喂!我们是在冒险!”);

·用冗长的TS和充满法律术语的合同来让你看不懂。

在向投资人展示你的想法的过程中,如果你发现对方是个坏投资人,就转身离开吧。

现在,资本是廉价的——它无处不在。投资人就像是伴侣,会跟你在一起5—10年左右的时间。

如果你现在不喜欢他们,想象一下过几年会是什么境况。你不仅仅会讨厌你创立的公司,你可能还会痛恨自己把他们带进来。

我吗?我仍在犹豫要不要给我的新公司,PeopleSpark筹集资金。如果要的话,我知道我要先寻找一个好投资者,他要有很丰富的执行经验,和我有共鸣,并且要义不容辞地支持创始人。

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