互联网装修项目商业计划书范文

导读：2017年，以广州为代表的城市提出“租售同权”。在“全装修”和“租售同权”政策背景下，巨头进场、新技术催化和新零售变革，家居家装行业近期投资吸引力持续上升。面对家居家装市场这个碎片化的大蛋糕，参与者如何发挥各自优势所长？以下是一份互联网装修项目商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

1.项目简介：

易装修：国内领先的一站式家装服务平台

2.团队介绍：

杨何森  CEO

室内设计师，2013年创立有房住网，网站以分享室内装修优质内容为主，日均UV达到30W+。2016年作为万科房产的特聘专家顾问，实际考察了1000多个家装项目。行业资源丰富、大局观强

叶枫  COO

家装行业深耕者，2014年任职于天猫家装华北地区总地理，主要负责销售渠道开拓和上游供应商管理。2016年加入黑马创业营，成为多家互联网家装项目导师，指导两家企业成功融资上亿元

张柯茹  供应商资源开发经理

十年以上建材行业商家管理经验，熟练掌握Office软件办公技能。曾任职于有房网，负责构建供应链体系从0到1，供应链管理能力、表达沟通能力和项目统筹能力卓越

3.市场概况：

根据中国建筑装饰协会的数据显示，2016年我国装修行业产值达到3.66万亿，家装市场产值为 1.78万亿。其中新房7936亿，二手房5089 亿，存量翻新4775亿。单方装修产值约1028 元/平米，预测家装市场在十年内将达到3.9万亿的市场规模，复合增速为8%。

4.市场痛点：

信息不对称：

消费者：家装涉及面较广，市场鱼龙混杂。用户对各种信息真假难辨，需花大量时间和精力来进行甄别。

个人装修团队：没有稳定的订单来源，与正规装修公司合作经过层层分包后利润锐减，甚至被拖欠薪资。

服务环节冗长：

装修过程中间环节众多，从制定装修方案、材料采购到正式施工不可控因素较多，工期易延误且工程质量得不到保障。

增项费用多：

设计师推销材料拿返点成为行业默认“潜规则”，加上施工方偷工减料、特别是低价切入，后期产生大量增项，令消费者利益受损。

5.解决方案：

工长模式：

直接对接业主和装修团队，并从工长的服务态度、装修技艺、工程质量、管理能力、用户口碑等方面进行定期考核，依据考核结果进行属性划分与评级，形成有效的监督与激励机制。

产品线短平快：

将较为细碎复杂的大小家装项目，整合为高性价比的方案，使用户一目了然，减少了用户的沟通成本和不确定性。

去中心化：

打破冗长的供应链中间环节，材料直接采用F2C工厂直供批量采购，成本大大降低，使得供应链的资源配置得以效率最大化。

6.产品介绍：

找设计师：业主在平台上发布需求后，感兴趣的设计团队主动沟通。双方意愿达成一致后，先付20%的定金。同时，业主可以查询设计团队曾接手项目的成果图、业主评价、设计师资质等信息。目前，平台汇聚了35万个设计师。

找装修团队：用户通过平台找到装修公司之后，可以申请免费上门量房和免费预算报价的专业化服务。同时，易装修为业主提供资金保障，装修完成满意后付款，保障装修资金安全和装修质量。

家装商城：以家具厂商和建材商为主，平台上汇聚了2000多个家居品牌和3000多个建材商。未来将开拓更多智能家居解决方案提供商，为业主提供更专业化、智能化的全套家居服务。

免费保障性服务：易装修提供“装修款项托管”和“第三方工程监理”的完全免费保障性服务，为业主装修款及工程质量进行双重保障。

7.盈利模式：

广告收入：在平台上设置广告位，优先推荐付费的服务商取得广告收入

电商收入：与入驻家居企业、建材企业产品销售收入分成，自营家居品牌电商收入

异业合作收入：与房地产商合作，由房地产商推荐业主、平台撮合、接入第三方服务商，实现资源互补

自营装修业务收入：2018年组建自营装修团队和设计师团队，为消费者打造更优质、更有保障的一站式家装服务

8.竞争对手：

土巴兔：创立于2008年，初期累积了大量优质的家装相关内容，引流能力强，平台注册用户上百万。贴近用户，根据用户需求开展多层次的服务模式，提供一站式家装服务

齐家网：成立于2005年，以技术驱动为核心，擅于运用创新思维对设计、施工、建材等方面进行彻底改造和全新定义。首创装修齐家保及第三方免费监理重塑了行业生态

有住网：2014年成立，团队核心成本有丰富的线下装修经验，产品标准化程度高、供应链整合能力强、装修成本低、用户体验良好，但线上营销和用户引流方面缺乏经验

天猫家装：综合性家装电商，背靠阿里巴巴集团，资源丰富。擅长用内容塑造流量入口，直播、场景化导购塑造体验及互动入口。在流量获取和供应链整合方面优势明显

9.竞争优势：

产品创新：目前主要两款产品“标准家装”和“个性化定制”满足大部分业主需求。根据用户需求更新，将装修产品分类、再整合，打造丰富的产品线

供应链整合能力强：战略入股多家家居厂商、建材厂商、全国一流的装修公司，对产业链的把控力更强

用户体验好：一切以“用户体验”为中心，通过全面跟进企业服务过程，及时听取用户反馈意见，从而形成良好的业内口碑

10.运营数据：

覆盖城市：目前已在厦门、杭州、北京、广州、南京等35个城市开通分站

线上数据：月交易额超过50万，日均UV在70万。

累计服务业主：500万业主家庭

服务商：目前平台上有3.5万家正规装修公司，2万家设计公司，入驻家具品牌2000个

11.股权结构：

CEO：60%

核心团队：30%

期权池：10%

12.融资计划：

融资800万，出让10%股权。

产品研发：200万

团队完善：200万

供应链打磨：200万

业务拓展：200万

13.  联系方式：

注：资料主要参考网易家居发布的 《2016年互联网家装白皮书》

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