早期创业公司如何找到靠谱的投资人？

早期创业公司如何找到靠谱的投资人？

创业公司如何构建核心竞争力？

导语：身在创投圈，经常会听说某某早期项目突然资金链断裂，宣布死亡，而之前明明听说它已经拿到某基金的TS了。拿到TS，却迟迟不打钱的案例比比皆是，投资经理也不明确告知何时打钱，只是一拖再拖，表示正在协商，钱一定会打，并要求创业团队等着暂时不要找其他的VC。很多悲伤的结局就是不投了！而这个时候再出去找融资已经异常被动，结局不言而喻。

对于风投行业各家机构的品质和品牌，从宣传上看起来都非常相似：很多大佬、各种给钱、投后管理，每一家好像都非常美好。但真实的他们是什么样，创业者并不了解。找投资人其实并不难，难的是找到靠谱的投资人。

一、对投资机构的背调

首先，看这家基金有没有投过类似的项目。如果有，建议不要去接触。一般来说，只有像红杉这些比较大的基金才会在同一条赛道上布很多企业。

中小型基金投过一个，就不会再投其他项目了，因为这种竞争他玩不起。如果你贸然去接触，相当于把你的所有商业信息都透露给他，他可能就会反馈给他已经投过的企业。

其次，看这家基金近期是否有投资案例、人员流动是否频。如果基金的投资经理离职率较高，最近又没有投出的项目，说明这家基金属于没有钱的状态，只看不投，跟他接触纯属浪费时间。

第三，看LP的背景。如果你有渠道或者资源，最好能够去了解一下。因为LP很大程度上会决定这家基金的投资方向，你可以跟业内人士的投资人或者FA打听一下。

在接触过程总，投资人对你的行业是否了解，对你项目是否重视，以及沟通过程中你们是否合拍也是判定投资人是否靠谱很重要的一点。

二、接触投资人前的准备

1、BP

BP是最基础的工具。建议BP控制在15页以内，把你的项目情况、创新点、商业模式、行业现状、对标企业、核心团队背景、融资金额、具体用途表达清楚。我个人来说，超过20页的BP看得就比较烦躁了。

2、渠道

BP准备结束后，通过哪些渠道去接触投资人呢?很多创业者会从投资机构的官网去拿到邮箱然后把BP发过来，这并不是一个很好的渠道。每天我邮箱里差不多有两三百份BP，我不一定能看到你的。

比较好的渠道比如说路演现场，很多我看到的好项目都是在路演现场认识的。他可能并没有去路演，他只是跟投资人坐在一起去聊、去接触。也可以通过一些比较大的平台，比如36氪、一度天使，借助平台去找到投资人。

还有一些很巧妙的方法，上周我见一个项目。他当时想融资，但是不知道怎么找投资人，于是就找了一家广告公司做推广策划。他直接跟广告公司说，他想投放投资人能够看到的媒体，以科技媒体为主。他本身的产品和包装各方面也都不错，最后投放大概花了1万多，得到了很多邀约，我也是通过这个看到他的。这种有针对性的投放有的时候也能收到意想不到的效果。

3、行业与市场调研

无论你已经在创业还是想要创业，都需要做一个非常细致的行业与市场调研。

投资人不是说一定比你更懂这个行业，但是很多投资人本身看过非常多项目，或者他之前是做行业研究或者战略研究出身，他对于整个行业都非常了解。我在见创业者的时候，最怕听到的一句话就是我做的这一块没有竞争对手。

投资人就有会两个假设，一是这个行业是不是不好，以至于没有人在做，第二这个创业者是不是都行业没有深入的了解。

马云有句话说的很对，就算你是顶级的，在向别人介绍的时候，你也要谦逊一点，说你是第二。至于到底是第一还是第二，可以让对方去评判。

我之前在艾瑞做分析师的时候帮京东金融做调研，当时它还没有上线，调研包括线上用户的调研、线下金融机构的反弹。从中可以分析出你的潜在用户、竞品用户以及竞品用户的关注点。

通过行业与市场调研，对于创业方向上也能有一个很好的指引。

4、财务小白和融资小白请注意

我们现在有一个不成文的规定，就财务小白我们是不投的。不是说你要达到能做审计，而是基本的财务税务知识、企业成本意识、收入支出、账上的盈余你要有一个比较清晰的认知。

即使是第一次融资，在与投资人沟通过程中常用的一些词，比如TS（投资意向书）、DD（尽职调查）你要知道是什么意思。

早期项目一开始不要去要求很高的融资金额和估值，这对你后续发展是非常不利的，建议在500万左右，能够支持一年左右的发展。等到8个月左右，就可以开始准备下一轮的融资了。

融资金额最好的规划是1年，不要说规划个两三年，一部分资金放在账上，跟投资人解释说万一以后融不到钱怎么办。那投资人肯定不投你，你以后都融不到钱了，我还怎么敢投进去？