融资甲乙双方的内心戏

导读：在我们鼓励双创的大背景下，创业者与形形色色投资机构之间的关系变得更加紧密。这其中，近年来互联网浪场下从BAT急流勇退的大军成了互联网创客的主要代表。

投资机构方面，小到个人天使投资者、老牌知名VC，大到政府引导基金，都开始不断涌入。所以，根本没有所谓的“寒冬”，历史上也很难定义寒冬，更多的其实是“头脑发热期”与“成熟冷静期”。

在此，作为投资界小兵一枚，也稍许见过创业者与投资朋友的你来我往，此处就简要概括下大家主要的内心戏码。

情景1：创业者自我膨胀 （发生几率90%）

创业者：我们不缺钱/ 我们即将引领行业的新潮流/我们的竞品都是辣鸡……

投资机构：不缺钱那还需要我们干嘛/我们也希望你引领行业新潮流/其他竞品说你也是辣鸡……

点评：这是创业者与投资机构互撩过程中常见的戏码。其中的核心逻辑就是：作为创业者来说，无论在做的事，在做的产品有多好或者多烂，在面对投资者面前，这永远是我心中的宝贝。既然是宝贝的话，那肯定希望能卖个好价钱。

这个时候，类似上述的各种自我膨胀，自我打肿脸充胖子是必须也是必要的戏码，如果一开始不把自己架子抬得高一点，后面可能会被资方压价压的很惨。那么作为资方来说，其实也是见怪不怪了，也不会有太多的口诛笔伐，唯一需要衡量的是这玩意儿究竟是不是紧俏货，因为万一不上心真拱手让出的话，也是件非常遗憾的事。

情景2：投资机构挑刺儿（发生几率80%）

投资机构：我们DD后发现好多问题，问题1、问题2、问题N，这个还是有点让我们担心的……

创业者：这些都是发展中的问题嘛，上述问题我们也意识到了，我们已经在改了/我们已经准备改了/我们将来肯定改……

点评：情景2对应的是情景1“你来”的“我往”。既然你把公司往好里说，那我们肯定就是要来挑毛病的，否则这DD做了也等于白做。这些问题中，最担心的就是出现难以弥补的硬伤了，那就会直接导致项目进展终止。如果都是一些流程上的、管理中的问题，那这些也就是简单的压价的固有流程，所以正如上述所说，创业者一旦一开始不吹捧下自己，后面能再度握有话语权的机会就很少了。

情景3：为求动力先加压力（发生几率70%）

创业者：我们希望你们加快推进，两周内能否搞定？/其他投资机构意向都很足……

投资机构：我们这不是买菜炒股票，我们也是替LP打工的/那你找他们呗……

点评：对于一般投资机构来说，一个项目的成功投资的前期时间短则一个月，长则可能跟踪好几年。因为的的确确，毕竟钱都是LP的，为了向更上层的金主交代，盲目冲动投资是比较忌讳的。当然，我们会说，以前有那么好case放在面前，如今都变得有模有样，是不是好后悔？但事实是，有更多的case充当了行业发展的炮灰，早就烟消云散了。所以，如果创业者单纯地压迫资方进度，往往会得不偿失，除非双方都认为这的确是个很棒很赞的产品或服务。

这其实也就想男女谈恋爱一样，你不能否认有一见钟情的发生，但常规模式还是细水长流，有情人终成眷属，缘分到了自然就水到渠成了。

【小结】

上述是简单的三个比较高频的创业者与投资机构的你来往我，更多的也是双方交锋中的冰山一角。交锋中有真的“你就是错的”，也有假的“我觉得有好多问题”。

远离这些纷争，对于创业者来说，也别老指望着融资，如果自身经营真的可以良性循环了，我还不希望你们资方那么早进入呢；对于投资机构来说，也别老指望着投出独角兽，企业发展过程中任何情况都会发生，提升自身的专业性/做好投前投后的精细管理，才是寻找到孵化出优秀企业的本质。

VIA：投行小兵

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