进口跨境电商商业计划书范文

导读：随着消费升级不断的深入，居民对于海淘的需求也在提升，众多的平台在崛起和发展，进口跨境电商还有哪些机遇呢？以下是一份关于进口跨境电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！

1、项目名称：

 

波罗波罗蜜：只卖“店头价”的“视频互动直播”海淘平台

2、团队介绍：

 

马文浩 创始人兼CEO

2003年毕业于大连理工大学，计算机科学学士。2005年创办无线互联网服务平台幽幽城，后创办安卓市场联盟UUCUE，并于2013年被白度全资收购，UUCUE被并购后公司净利润增长20倍。

王猛 日本分公司总经理

1996年毕业于东京大学，1999年创办了日本华人信息交流网站“小猛网”，拥有6年的日本酒店集团工作经验，后任携程网日本分公司负责人。

权敏硕 韩国分公司总经理

2007年毕业于高丽大学，曾在韩国CJ集团担任TV节目营销负责人，2014年创建了韩国美妆自媒体yso，熟悉韩国当地美妆产品，拥有广泛的美妆资源。

徐丽丽 运营负责人

1998年毕业于东京大学，曾在日本乐添集团负责用户运营，后赴美国任亚玛逊运营负责人，回国后，加入第一批淘宝卖家大军，开始做代购，2010年创办海淘公司taotao，用户规模达100万，年平均流水3000万。

3、痛点分析：

 

信息不透明，假货横行：

海淘的买方和卖方之间存在严重的信息不透明的现象，买方属于弱势一方，不了解商品的价格，对假货的分辨能力也相对差

代购竞争激烈，鱼龙混杂：

个人和平台代购的数量日益增加，质量参差不齐，使得消费者选择和识别的难度增加；C2C模式的海淘竞争激烈，难以建立壁垒

供应链长，价格高：

目前的跨境进口电商平台供应链冗长，商品到达消费者的时间和成本被迫增加

过度依赖“爆款”，客户需求无法充分被满足：

平台主推的“爆款”产品，往往和目的地的流行趋势不符，客户不了解实情就只能听之任之；此外，平台和客户之间缺乏互动，即使产品使用效果不尽人意，也无法得到有效的解决方案

4、解决方案：

 

打造全程自营供应链：

全程采用直采+直营+直邮的模式，由常驻的海外团队直接与海外品牌方达成合作，并统一大批量的采购，在东京、首尔和中国建立自营的保税区仓库存放货物，商品的邮寄则采用海外直邮的方式

视频直播增加互动：

购物的全过程以视频直播的形式展示，保证了平台和用户实时的互动，加入弹幕、红包、抽免单等二次元的玩法，让直播不再枯燥；邀请品牌合作方创始人出镜，直接介绍产品；通过直播拓展更多的品牌和商品类别，炒红长尾商品

“店头价”策略：

售货价=店头价=代购进货价，定价合理且透明，又保证了盈利的空间

5、市场概况：

 

根据PMCAFF《2017年进口跨境电商行业报告》显示，2016年上半年中国跨境电商交易规模达2.6万亿元，同比增长30%，进口跨境电商交易规模达到5125亿元，跨境电商进口业务在进出口贸易中占比19.6%，且还在不断提升。

6、产品特点：

 

正品3天达：

平台和日韩品牌方直接合作，保证货源品质，采用直采+直营+直邮的模式，用户从下单到收货只需要3天

目的地直播天天有：

每天中午12：30直播平台在韩国或日本店铺购物的全过程，用户可以通过APP与平台互动并要求主播试用自己感兴趣的产品

全网正品最低价：

平台规模化、集约化的采购，有利于获得更多的价格优势，此外，平台还是众多品牌新品上新的独家海外售卖渠道

7、用户画像：

 

女性为主：20-30岁的女性，年轻白领和学生居多

电商爱好者：对互联网比较了解，有线上购物的习惯

消费水平一般：平台主打平价的日韩化妆品以及日用品和零食，我们的消费者收入水平居中，

8、盈利模式：

 

销售收入：销售线上商品产生的收入

广告收入：广告主投放广告产生的收入

9、竞争对手：

 

宝宝：

国内知名综合电商，2012年开设跨境电商业务，B2C模式，知名度高，平台流量大，资金充足，SKU丰富，但假货横行

小粉书：

2013年6月成立，B2C自营+UGC模式的社区电商；选品采用用户投票的方式，因此SKU较少；善于打造“爆款”产品；采用个性化推荐的算法；用户平均每月打开App超过50次，使用130分钟以上

洋码投：

2009年成立，C2C模式，买手认证+自建物流+扫货直播模式，严格把控认证的资质，直播则采用公开发布商品和价格图片的形式，消费者可预付定金，收货后再支付尾款

淘world：

2014年1月成立，C2C模式，大力扶持买手成为KOL，SKU较多且拓展长尾品类快，但货源无法把控，因此存在假货

10、竞争优势：

 

技术优势：

国内唯一一家采用视频直播的形式进行营销，跨境直播需要在海外用手机采集视频数据，通过国际的网络转到中国，对音频视频转化技术要求比较高

团队优势：

团队70%常驻在国外，目前日本60人和韩国40人，分公司负责人的经验丰富，资源多

供应链优势：

直营的供应链，保障了产品的品质和发货的速度，提升了用户体验

11、运营数据：

 

用户800w，DAU 100w

客单价312

复购率90%

海外合作品牌500+家

12、股权结构：

 

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划：

 

融资500万，出让15%的股份

团队完善：150万

产品完善：150万

市场推广：100万

业务扩张：100万

14、联系方式：

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