如何做好竞品分析?原来只需这4步

在撰写商业计划书过程中,如何做好竞品分析是很多创业者遇到的难题。今天推荐的这篇文章从4个角度详解如何做好竞品分析,通读全文后相信会给你不少启发。


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文章来源:蛋解创业(ID:manjiechuangye) 

作者:蛋解创业编辑部 如有侵权,请联系删除




前几天听友留言想看如何系统性地去做市场分析,有什么方法,但是市场分析比较大,我们先说怎么分析同类竞品。


有一部分人在创业的时候觉得自己做的是独一无二的新内容,没有竞品存在。但是中国有一句话,只有你想不到,没有人做不到,说自己没有竞品只是你没看到。


竞品分析能让你清楚的知道你所在的赛道竞争有多激烈,自己的核心竞争力在哪,让你能有一个更好的大局观和战略规划。


那怎么才能做好竞品分析呢?我们整理总结了以下几个问题:

1、做竞品分析前应该做什么准备?

2、怎么确立你的竞品目标?

3、通过什么渠道去收集竞品信息?

4、选择什么方向去做竞品对比?



如何明确竞品分析目的


一般在做竞品调研时,大家比较关心的基本上是行业现状和格局、需求场景、业务形态和流程、功能结构、用户体验、数据表现、功能迭代路径和运营路径等很多方面。


当做竞品分析时,如果直接套用框架,那就变成无效信息了,因为你没有明确的目的,只是在机械的重复动作。


所以在做分析报告类的内容时,一定要明确自己的目的。


比如你想看不同产品之间哪个更有潜力,那就应该侧重行业现状、市场前景、业务形态、数据表现、功能迭代和运营路径方面。


或者你想看竞品方接下来可能会有哪些动作,应该侧重业务形态、数据表现、功能迭代和运营路径方面。


怎么挑选自己的竞品


明确目的之后,那到底该怎么挑选竞品?基本上有5种选择竞品的方式:


一、核心服务和用户都基本相同的产品


这类产品称为直接竞品,比如美团和饿了么,选择直接竞品是最常见的方式,因为产品很相似,用户也一样,那肯定要跟对方死磕一下,不过这样比较有局限性。


图片来源网络


二、核心用户相似的产品


如果没有你正在做的产品和服务,后续有可能会成为直接竞品的项目。这样的分析可以让你有更广的视野,而且提前做好战略规划,让你知道自己未来的路究竟该怎么走,主要从市场格局、产品演化路径等进行研究。


三、目标人群不同,产品功能相似的产品


找目标人群可能不太一样,但是有些产品功能和服务流程比较相似的产品,做这样的竞品分析会有助于在具体产品功能的设计上产生一些灵感,比如美团通过研究来进行对自身配送流程的体验优化。


四、目标人群相似,服务不同的产品


找目标人群有一定的相似度,但是提供的产品和核心服务不太一样。在某些场景下你和对方是竞争对手,比如微博和抖音,这类竞品分析主要分析用户需求,不同场景下的使用动机,最好多找一些类似的产品对比,然后去研究自己的产品,怎么做才能更好的应对用户需求。


五、不会成为竞品的产品


找核心目标用户是同一类人,但是满足的需求不一样,看起来根本不会成为竞品的产品。分析这类产品是因为你可以从运营角度分析对方是怎么吸引用户的,毕竟人群是一样的,他们能吸引,那你也可以借鉴一下。


比如大学生职业培训机构去研究四六级培训机构的获客方式,发现对方有什么有效方式时,直接套用的话,说不定就很有用。

如何去收集竞品的资料


一、市场现状和格局


这类可以去看行业报告,产业链报告和听蛋解趋势,报告可以从艾瑞、易观等平台寻找。


二、产品数据和迭代情况


比如软件更新,可以去应用商店去抓取信息,当然也有很多平台可以查到;用户活跃度可以去易观之类的大数据公司查,可能需要花钱。


三、产品的运营事件


如果卖货,可以查销量,实体店可以晚上快关门时去点个单,看看单号排到了多少,就知道今天大概卖了多少,不过有的店铺订单是循环一百号出的,估计需要多查几次才能知道。


图中0414代表日期,0489代表当天的单数


四、产品的业务逻辑和流程梳理


如果想要梳理产品的业务逻辑和流程,你可以直接去体验,看对方是怎么做的,把自己变成对方的深度用户,就能摸清楚对方的套路。


如何与竞品之间进行对比


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完成信息收集,那怎么做才可以在竞品间进行对比,这里提供一些常见的方法:

1、对比产品的数据表现,市场认可度;

2、对比产品的业务模式和逻辑的差别;

3、对比产品结构和用户使用流程;

4、对比产品特色和用户使用场景;

5、对比运营策略;

6、对比产品的迭代路径、分析用户数据。

总的来说,做竞品分析分为四个步骤:确立分析目的、选择竞品、获取资料、进行对比。


分析结果的准确有效,取决于是否找到正确的分析对象。




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