完整创业计划书的格式什么样?9个商业计划书案例给你答案

相关数据显示,2019年一级市场的投融资热度跌至2014年以前水平,创业公司拿到融资平均要见30家以上的风险投资机构,有甚者见了上百个投资机构才敲定融资。如果一个好的创业项目因为BP没写好而错过资本,那就真的太遗憾了。


在匆忙而过的上半年疯狂BP又服务了一百个创业项目,好消息也接踵而至(接下来我们会陆续与大家分享)。在BP制作上,我们也有了更多心得,今天再次升级这份《BP撰写指南》。


这份指南更适合早期的创业朋友(天使轮及之前),这个阶段的投资人主要看项目的业务模式是否靠谱,团队是否靠谱。所以这一阶段的商业计划书,重点应该放在市场分析、产品/服务模式介绍和团队介绍上。表达两个关键点:1.这事儿有戏,2.这个团队具备做事能力。

接下来我们将逐点分析,并附上参考案例。


 团队介绍 


要点:团队是早期投资人看的关键,这部分书写的要点是团队的经历和背景,要向投资人证明我们这个团队就是干这个事的最佳选手!

写BP时注意:

  • 侧重突出与创业项目相关的经历,扬长避短

  • 避免流水账,最好用数据突出业绩

  • 技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等

  • 教育背景,如果没有突出教育背景可以不填写,突出其它优势

案例 《叮叮音箱》 照片选取尽量使用同比例的商业照片



 市场分析 


要点:项目能不能做大?天花板在哪里?投资的逻辑本质其实是“赚钱”。所以这部分的要点是论证整体市场规模、推算方式以及市场未来发展走向。论证的过程中忌讳长篇累牍。


写BP时注意:

  • 这个模块请用数据陈述,避免假大空的描述

  • 通过权威第三方获取真实数据,并注明数据出处

  • 清楚描述与你有什么关系,明确自己的市场以及预估占有率

  • 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据

案例《衣赏商业计划书》



 痛点分析 


要点:用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。


写BP时注意:

  • 换位思考:站在用户角度思考是否是伪痛点

  • 可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题

  • 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

案例 《Injoy coffee 商业计划书》



 解决方案 

要点:提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?


写BP时注意:

  • 尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明

  • 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案

  • 尽量与常规解决方案有相关性、或互补,体现与同行的区别

案例《芒果家商业计划书》



 产品介绍 


要点:痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的。


写BP时注意突出:

  • 产品介绍的篇幅1-2页为宜

  • 要突出产品设计的构想和思路

  • 要突出产品能够运行的逻辑和原理

  • 要突出产品的一些辅助图片,帮助阅读者去理解

案例《美丽奇机商业计划书》



 商业模式 


要点:在「商业模式」这一部分中,投资人真正想看的是你如何利用商业模式解决用户痛点。因此这一部分不单要讲商业模式,还要讲运营模式,并要围绕产品的价值链展开。如果产品已经盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式;如果还没盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,能够支持你的盈利模型。


写BP时注意:

  • 盈利模式尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明

  • 常见收费切入点:广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务

  • 分阶段阐述:短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业

  • 如果变现的路径比较长,最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

案例《爱滑雪》


 运营数据 


要点:数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。越往后发展,商业计划书中的运营数据会变得越重要。



 竞争对手 


要点:说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?


写BP时注意:

  • 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析

  • 分为直接竞争对手和间接竞争对手,勿贬低、回避、忽视竞争对手

  • 在思考竞争格局时,需要“站在未来看现在”,考虑巨头切入的风险

  • 避免仅从媒体上了解对手信息,容易导致误判造成经营战略失策

  • 竞争优势尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明

  • 解释如何持续的构建并保持你的竞争壁垒

案例《叮叮音箱》

 

 融资规划 


要点:告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。投资人会从这部分判断你的战略规划能力以及花钱的能力。


写BP时注意:

1、首轮融资建议出让的股份不超过20%

2、最好注明人民币或美元;如币种不限,可在美元之后的括号中注明“或等值人民币”

3、注意估值要在合理的区间,不贱卖也不要浮夸

4、融资的金额、稀释股份、用途要尽可能详细、清楚

案例《爱滑雪商业计划书》


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