“新住宿经济第一股”亚朵的第二曲线

随着今年旅游业的复苏，国内酒店行业的业绩也迎来了全面增长。

去年11月在美国纳斯达克上市的亚朵集团，今年表现更是不俗。

01 营收上涨

8月17日，亚朵集团发布第二季度财报。

二季度数据显示，亚朵集团实现营收10.93亿元，同比增长112.3%；调整后净利润（非美国公认会计准则）为2.49亿元，同比增长312.9%；调整后的EBITDA（非美国公认会计准则）为3.44亿元，同比增长232.4%。

在场景零售方面GMV达到2.7亿元，同比增长283.9%。

其中，睡眠品牌“亚朵星球”在GMV中的贡献占比接近九成。

618购物节期间，亚朵集团的场景零售业务在线上、线下整体GMV超过1.3亿元。

最亮眼的一款产品是亚朵星球的枕头，在618期间累计售出22万个，超越多数传统枕头品牌，跻身头部行列。

11月16日，亚朵集团发布第三季度财报。

财报显示，第三季度，亚朵集团实现营收12.94亿元，同比增长93.1%；调整后净利润（非公认会计准则）为2.72亿元，同比增长144.7%；调整后EBITDA（非公认会计准则）为3.80亿元，同比增长122.4%。

而在场景零售方面，亚朵的表现更是令所有人眼前一亮。

数据显示，场景零售再创新高，GMV达3.02亿元，与去年同期相比增长292%，与第二季度相比增长超三千万。

相比线下来说，线上渠道销售增长尤为强劲，占整体GMV的比重提升至80%。

在双十一购物节期间，亚朵的场景零售业务第三方电商平台GMV超2.5亿元，较去年同期增长超600%，与618购物节的数据相比也有超过140%的提升。

有业内人士分析表示，保持高增速的场景零售业务，已成为亚朵集团的差异化优势所在。

02 枕头品类头部品牌？

在亚朵的场景零售中，销量最高的是“亚朵星球”的床品。

而亚朵星球卖得最好的产品则是枕头。

亚朵星球的明星产品深睡枕PRO，已斩获各电商平台枕头品类销量榜首。

截至11月11日，亚朵星球深睡枕PRO累计销量超80万只。

虽然第三季度亚朵没有公布亚朵星球的GMV，但是我们从第二季度数据中可以推测，亚朵星球的深睡枕PRO营收应不低于2亿元。

枕头营收2亿是什么概念呢？

参考一下2022年床品头部的水星家纺、富安娜和罗莱生活的营收，分别是2.76亿元、2.33亿元和1.3亿元。

*罗莱生活财报数据

对比数据后就可以很直观地发现，在枕头这个品类中，亚朵已经成为真正的头部品牌。

03 亚朵的场景零售为什么可以成功？

除了产品制造材料、产品设计理念等因素，亚朵还为客户提供了绝佳的体验场景，这也是亚朵星球产品畅销最重要的原因，没有之一！

亚朵在实现场景零售中会通过酒店用户的真实反馈，来持续挖掘用户需求，继而推动场景零售产品创新。

目前，亚朵已成功建立了一套高效的新品研发机制，实现了多个爆款产品的研发落地。

譬如，亚朵今年3月研发推出的亚朵星球深睡枕PRO，就是根据用户需求设计，直击人们的睡眠痛点。

产品上市以后，颇受消费者喜爱。

而另一款主打控温、舒适包裹和超柔静音的产品——亚朵星球深睡控温被，9月GMV超千万，这也再次证明了亚朵的产品研发和创新实力。

同时，亚朵也将重视“体验”的理念延展至场景零售业务，致力于为用户提供高水准的购物体验。

在线上渠道，亚朵星球于天猫和抖音开设的旗舰店的店铺综合体验均达到五星标准，远超同行表现。

可见，亚朵的品牌力、产品研发实力和运营力，才是推动场景零售业务持续发展的不竭动力。

04 写在最后

总的来说，上市以后，亚朵所交出的成绩单已经远远超出了市场的预期。

虽然在酒店的数量规模上没有跨越式的提升，但其“酒店+零售”的模式已经跑通。

从营收数据和增长幅度来看，场景零售已经成长为亚朵的第二发展曲线。

作为中高端赛道中的领头军品牌，亚朵独特的发展模式也将进一步推动国内酒店行业走向多元化发展之路。

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