AB两轮拿下4亿融资，途家民宿在BP里写了什么？丨附下载

今天分享的知名企业BP案例是途家民宿A轮融资的商业计划书。之前我们分享的知名案例多数为IPO上市阶段的PPT，相信今天的这份案例对较早期项目的CEO们来讲借鉴意义会更大。

分享之前，我们再复习下不同发展阶段BP的写作重点：

途家民宿的这份商业计划书没有按照市面上常见的框架结构如“项目简介、团队介绍、市场概况、盈利模式”等分点列出，而是以“公司概况、投资亮点、财务预测和资金使用计划”四大部分为基础框架，巧妙的将一般商业计划书所必须说明的市场分析、业务模式、团队优势等内容融入其中（主要放置于投资亮点）。

这样的陈述方式更容易将企业的竞争优势和核心壁垒等信息传递给投资人，竞争优势明显、各方面资源比较均衡的项目可以参考这种阐述逻辑。

内容上也符合我们之前总结的A轮融资阐述关键：1、把业务模式说清说透；2、用数据证明业务模式的可行性和发展潜力。

时至今日，途家民宿已经发展8年多，2017年完成E轮融资的时候估值就已经达到15亿美元。今天分享的BP是其2012年进行A轮融资的管理层陈述书，我们不妨”事后诸葛“，通过途家近几年的关键发展节点回头审视当初的这份商业计划书。

接下来，我们来逐页欣赏学习本分BP（点击图片可查看清晰大图）:

封面 & 目录

项目定位：“让不动产增值 与家一起旅行”

由于内容比较多（共28页），所以设置了目录让阅读者清楚文件框架（18页以下不需要特意制作目录页）。

公司概况

包含平台定位、业务范围、数据罗列发展现状。

投资亮点

度假公寓是一个特别综合，各方面资源都相互制衡的行业。既要有房地产、酒店管理、销售等方面的能力，也需要互联网思维和技术水平，对团队的要求特别高。

途家民宿在BP中强调了“融合房地产、酒店管理、IT互联网、渠道销售等方面精英的团队”。

北美的成熟业态，侧面验证了市场。

在线短租市场主要竞争格局（竞争分析）

丰富的房源和渠道资源。

世界级领先系统。

专业线下酒店运营。

Listing及关机服务拓展业务范围。

股东即背书。由财务投资人，本土及海外战略投资人构成的股东组合提供了资金、运营经验及行业资源支持。

未来发展计划

明确未来三年的目标是打磨好模式，进行房源、人力资源、系统等多方面的储备，以迎接接下来的爆发增长，以年为单位确认阶段运营目标。

资金使用计划

确认完阶段目标，融资金额及资金分配也就相应明晰了。

对途家模式的的补充说明，怎么保证市场参与者多赢局面。