创业者如何与合伙人签署完美的《创始人合伙协议》（上）

导读：你刚刚构思了一个十亿美元的创业理念，并且已经为你的公司确定了完美的价值主张; 又恰巧遇到了合拍的合伙人，帮助你实现你的想法。

这是创业的最佳时期了吧？实际上并不是这样。如果你打算和别人合伙创业，那么你们都有必要留出一些时间来讨论并制定协议。一开始你们可能会相处得非常好，但是随着公司的发展壮大，你们在公司的未来道路或其使命方面可能存在分歧，在公司快速运转的时候，这些差异会使问题复杂化。

我们收集了来自顶级创业专家的最佳意见，以确保你和你的合作伙伴协调你的目标，并为贵公司建立强大的联合创始人关系。

如何确保视野的一致

 

导读:当你和你的合伙人一起踏上创业之旅时，你们必须对公司的前景和未来有相同的看法。创业之初，你们很容易陷入创业成功的兴奋之中，但是你们都必须花时间去为建立公司打好基础，并且尽可能早地阻止公司走下坡路的可能性。

David Ehrenberg（Early Growth Financial Services首席执行官）在博客联合创始人板块发表的“需要与你的联合创始人讨论的8个问题”中强调了联合创始人在共同创办公司之前必须解决的几个问题。其中一些最重要的，按照主题分类如下：

你的目标是什么？

 

1、你为什么要创建公司？

2、有什么市场需求需要填补？

3、你最初的产品/服务是什么？

4、你的公司发展战略是什么？

你公司的价值观和理念是什么？

 

公司的成功取决于愿景的一致性（你和投资者，你的员工和你的客户之间的一致性）。对于什么事情放在第一位你们意见是否一致，就自己而言和就公司未来而言，对你最重要的是什么？这一点上是否持有相同意见？

你如何衡量成功？

 

1、你和你的联合创始人希望从这个过程中得到什么？

2、你怎么知道你是否达到了目标？

3、如果你们在目标上有分歧，你怎么判断什么时候达到目标？

“与联合创始人讨论这些问题可能会让人感到不舒服，造成隔阂，甚至可能导致合作破裂。如果你能够成功地进行这些艰难的谈话，这能加强你的伙伴和你的关系，并且将成为发展业务的坚实基础。- David Ehrenberg”

工作风格和文化

 

一旦你和你的联合创始人为你的创业奠定了理想的、哲学的基础，那么这个时候也是确定怎样的工作环境最能适应你的创业愿景的理想时机。

在FounderDating的博客文章“向潜在联合创始人提问的34个问题”中，Jessica Alter（FounderDating创始人兼首席执行官）列出了为公司确定理想工作条件，你应该询问你的联合创始人的相关问题。

1. 如果让你想出三个词来描述你想要建立的企业文化，会是哪三个词（比如开放，努力，古怪）？

2. 我们要向的员工灌输怎样的价值观？

3. 如果你可以选择改变两件事，并从之前的公司带来两样东西，它们会是什么？为什么？

4. 未来我们会给的员工分配多少股权？

5. 我们会的前五名员工将是谁？

6. 用几句话描述你的工作风格。

“正如这张清单所详述的那样，为了真正理解你如何与某个人合作，你必须......真正与他们合作。一旦你们对于上面的大部分问题达成一致，就可以开始一个项目，或者参加一场黑客松。这是最有效的验证方法。“ - 杰西卡·阿尔特”

如何确定角色

 

一旦你和你的创始团队已经决定了你公司的总体范围和使命，花时间来定义你的角色和哪个团队成员将监督什么。虽然正式角色的职能可能会发生改变（特别是对于最近成立的初创公司），但是Steve Robbins撰写文章 “建立你的管理团队”，概括了每个正式角色的一般职能。下面的定义可以帮助你开始选择你的角色：

首席执行官（CEO）

基本上，首席执行官是公司每个人的老板，对所有事情负责。他们决定公司的战略，聘请和建立高级团队，并就如何使用资源做出最后的决定。

首席运营官（COO）

首席运营官负责处理公司复杂的运营细节，确保业务能够每天交付，并计算出需要衡量的事项，以确定事情进展顺利。

首席财务官（CFO）

首席财务官通过创建预算和融资策略来处理这笔资金。首席财务官做出的决定类似于你的企业更适合租赁还是购买，并建立监控贵公司财务状况的控制系统。

总裁

总裁的角色往往有些模糊，许多创业公司觉得这是不必要的。有人说总裁担任监督员工职能，如人力资源，财务和战略，而另外一些人则认为，总裁本质上与COO相同。想想你的公司是否需要有人来填补这个头衔？或者是否你的公司CEO和COO就可以全面覆盖公司业务？

首席营销官（CMO）

CMO管理营销策略（通常是销售策略）并监督其实施。首席营销官应该全面了解你的行业，并帮助你定位你的产品，使其从现有的产品中脱颖而出，并确保客户喜欢并需要你的产品。

首席技术官（CTO）

CTO紧跟技术潮流，将技术趋势融入公司战略，确保公司在必要时保持现状。如果你的业务是技术驱动，你就需要一名CTO。

“建立你的团队，需要确定哪些工作适合什么人。这意味着根据技能水平赋予人们责任，而不是基于他们的朋友多么亲密，或者他们与你有多密切的关系，或者你是否喜欢他们的阳光个性。这也包括你，不要给自己一个令人印象深刻的头衔和工作，除非你真的适合这个工作。“ - 史蒂夫罗宾斯”

除了该学会如何确定角色，还有一些法律知识是创业者必须知道的，这些知识我们将在下次的文章为各位创业者普及。

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