要论融资路演,他绝对能完爆绝大多数创业者

创业公司如何构建核心竞争力?

导读:15世纪初的欧洲,资本主义初步萌芽,生产效率大幅度提升。在重商主义的思潮下,各国都大力发展手工和贸易。由于对东方香料、奢侈品的大量需求,贵金属流往东方,也导致了货币需求量的增加。

欧洲的葡萄牙和西班牙率先完成了民族统一,经济和贸易开始稳步发展。

由于通往亚洲贸易的陆上丝绸之路被牢牢控制,两国皇室们将眼光投到了海上,当时的“风口”就是航海探险,开辟航线。葡萄牙首先在西非建立起了海上贸易航线,并发现了好望角。西班牙也不想示弱,希望能够建立起自己的海外航线。

就是在这样的历史背景下,我们的主人公出场了,他就是融资能力超强、日后踏上美洲新大陆的创业者哥伦布。

01

 

哥伦布在年轻的时候就热爱航海,从事着热门职业——水手。并对当时流传的《马可·波罗游记》感非常感兴趣。

那本书中提到东方世界黄金遍地(中国、日本、印度)“据有黄金,其数无限,金多无量,而不知何用,君主有一大宫,其顶皆用精金为之,宫廷室内地铺金砖,以石代板,一切窗棂亦用精金。”

在当时的历史环境下,探索出一条到东方的航线,打破陆上铁幕的掣肘,带回书中提到的黄金、宝石和香料,一定能够带来巨额的名望和财富。哥伦布下决心要出海探索。

可哥伦布还是屌丝水手一个,尽管拥有精湛的技艺和异于常人的地理认知(地圆说),但大规模远洋航行的核心是大量的资金支持,怎么办?

哥伦布开展了环欧洲路演之旅,他选择先尝试民间融资——寻找天使投资人。

02

 

他在葡萄牙到处宣传他的理想:“我要去东方为大家带回香料和黄金”,希望能够获得私人投资人的认可。

不过东方虽然神秘,但当时的人们根本不相信有船队能够到达,没有人愿意为这样一桩看上去注定失败的项目进行投资。

于是他决定,将融资的对象转向皇室——当时的皇室深刻理解新的航线开拓的意义,他们也拥有大量的资金,实在是投资人的不二之选。

03

 

哥伦布首先通过自己妻子的关系找到了葡萄牙皇室(深谙熟人引荐之道)见到了葡萄牙王约翰二世,并洋洋洒洒地阐述了自己的计划。

彼时葡萄牙正在开发从非洲绕道前往的路线,对哥伦布提出的路线并不认可。按照哥伦布计划实现的时间和所需要耗费的资金,王室根本无法提供支持。于是葡萄牙王以耗资巨大,并且以几处关键的数据错误,否决了这项投资。

(葡萄牙王其实说的是:1、我们对你的方向不认可  2、我们账上也快没钱了,你找别人去吧 ! 3、你这项目跑一段时间,有数据了再说。 这些说辞听起来是不是有点似曾相识呢?!)

好在哥伦布并没有因为葡萄牙王室的不认可就放弃融资。1486年,他带着儿子搬迁到了西班牙。

04

 

多次熟人引荐之后,他见到了西班牙国王费尔南多。这次融资依旧不顺利,王室给出的拒绝理由和葡萄牙的差别不大。他们打发哥伦布回家等着。

(葡萄牙那个机构不投,我们也不投,我们过一段时间再来看你的项目吧)

无奈的哥伦布只好一边在家等待再次接触投资人的机会,一边和英国、法国等国家王室做初步的沟通。

这一等就是6年。

1492年,西班牙王室征服了伊比利亚半岛上最后一个穆斯林统治区,西班牙不断稳定统一,他终于有了再次觐见王室的机会。

哥伦布在王室讨论会上慷慨陈词,感染了大部分的贵族和咨询委员会成员,不过哥伦布的最终开价实在让王室咂舌,大家又因为交易谈不拢不欢而散。

(“好吧好吧,我们来谈估值吧,什么你这项目估值这么高?!不行不行我们投不了”)

05

 

眼看西班牙王室的融资通道就要关闭,命运女神眷顾了他。就在他心灰意冷即将离开西班牙前往法国之际,王后伊莎贝拉让一名王室卫士追回了哥伦布——费迪南接受了他提出的远洋计划,并签署了一份诱人的投资协议《圣大菲协定》,完全实现了哥伦布所提出的各种需求:

1、授予哥伦布世界洋海军上将;

2、将被指派为所有他发现并宣布为西班牙领地的土地的总督和统治者;

3、对新土地上的任意一个部门,他都有权让王国从他提名的三人中指定一人任职;

4、他还将可以永远从新土地的总收入中提成10%。另外,他还有权利可以购买在新土地的任何商业冒险事业的1/8的股份以及享受他们的1/8的收益。

06

 

随后的故事大家也都知道了,哥伦布不仅成功拿到了天使投资,还顺利地拿到了A轮、B轮、C轮,在四次的大型航海探索中,发现了北美和南美洲。

虽然欧洲人后来发现,哥伦布发现的并不是所谓的印度、中国和日本,但极大丰富了人们对地理和海洋的认知,完善了航行地图,开拓了美洲贸易航线,为后续王室的航海事业和地理大发现时代的推进奠定了坚实的基础。

不过,此君在航海征服中,无所不用其极,做出了很多令人发指的血腥之事,这些并不在我们今天所讨论的范围里面。

07

从哥伦布说服皇室实现自己理想的角度来看,这更像是一个创业、融资、见投资人、路演的故事,即使在今天,他的一些“套路”依然很有启发性:

  • 哥伦布本身就是水手,坚信最先进的地理知识,虽然身份卑微,但在自己的领域非常专业。
  • 哥伦布的融资是有策略的,并且融资策略在不断优化。从民间天使到机构投资人,沟通水平、路演能力也在不断的提高。哪怕投资人让他等待回复,他也会积极等待合适的机会进行再次接触和路演。
  • 善于利用谈判为自己争取合理的权益(不过我们并不鼓励狮子大开口)
  • 融资的心态很好,并没有因为对方的不认可而放弃自己希望达成的事情。
  • 利用沉没成本效应,让投资人进行了三次投资。(投都投了,马上就看到印度了,我们再投一点好了)

你说这是忽悠吗?似乎也不是,哥伦布恰是借着自己的自信(虽然是错的)、不放弃的精神,还有一个非常遥远的梦想,用接近10年的坚韧毅力,说服了苛刻的投资人,完成了看起来不可能的壮举。

更何况,人类组织发展的重要驱动力就是相信。有了信任,很多看起来不靠谱的事情,最后确实都会自我实现,这大概也是创业和投资的魅力所在吧。

参考/引用:

 

1、维基百科“克里斯托弗·哥伦布”词条

2、百度百科“哥伦布“词条

3、《航海家哥伦布》,[美]莫里逊/著 , 陈太先、陈礼仁/译,长沙:湖南人民出版社,1983年版

4、《哥伦布传》,曾彦一  编著

5、《为何是葡萄牙开创地理大发现时代?》——十五言作者 Q先森

6、维基百科“大航海时代“词条

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哥伦布
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