小米移动电源发家史:创业时机、行业本质与商业信号

案例2016-12-28

今天这一篇,是从小米联合创始人、小米生态链负责人刘德的课程中整理的一些思考,我们习惯称他德哥。

创业的时机最重要

有很多人问过刘德,怎么才能够做成一家大公司呢?刘德对这个问题的答案,可以说相当悲观。

他说做一家大公司,其实是一件很无奈的事情,因为做大公司几乎不是由个人努力来决定的,跟你的智商和战略也没关系,大公司本质上来说都是时代造就的。如果你想做一家相对大的公司,就一定要把这个时代看清楚,你至少要能够了解,你所处的那个时代,它可能成就一家什么样的公司。

这里有一个来自硅谷的数据,有人追踪了硅谷200家创业公司,想看哪些因素影响创业公司的成功。其结果是,时机占42%,团队的执行力占32%,创意占28%,商业模式占24%,资金排到最后,占14%,当然还有若干因素排在后边。

其实简单来说,就是对的人在对的时间,用对的方法干一件对的事,创业这事就靠谱了。而这里边最重要的两条,就是对的人,在对的时间,所以团队和时机是很重要的。

小米生态链第一家公司,叫做紫米科技,它是做移动电源的。

在紫米之前,刘德他们内部曾经组了个团队做移动电源,大概4000毫安的电量,成本100多卖200多块,一年卖了2万多只。

后来刘德跟团队就说不要做了。为什么不做了?因为他觉得团队没有上道,没有搞清楚移动电源是怎么回事。

2013年年初,团队有人找他,拿了一款移动电源,说很便宜。但是,便宜其实没什么新鲜的,你做个山寨电芯不就便宜了?他说不是,是苹果电芯,之所以便宜,是因为他们用的电芯是尾货。

请注意,这是个非常重要的商业洞察,就是你做一门生意,你要理解这门生意的本质。而这个洞察透露出了当时移动电源产业的一个本质:当时的移动电源行业,是个尾货生意。因为在当时,移动电源没有能上规模的,都是用一些尾货电芯来做,自然上不了规模。

2013年,刘德他们注意到一条新闻:联想成为全球最大的笔记本供应商。如果是你,你如何解读这条新闻呢?这牵涉到商业中的另外一个重要能力:对商业信号的捕捉能力。

联想成世界第一,究竟是对手的退步,还是联想的崛起?

其实,刘德在这条新闻里洞察到了两个信号,第一是全世界都不做笔记本了,所以联想最大。第二是,笔记本的18650电芯,一定会出现大量的尾货。

从一个商业信号,刘德和团队洞察出一个巨大的机会:全球最大量的电芯尾货出现了,移动电源的机会来了。于是小米马上找当时在南京的张峰团队,成立了紫米科技。然后他们就去找三星和LG说:你们手里的18650电芯应该有巨大的产能富余,要不你就把它停下来,要不你就卖给我,我要和联想一样的价格。

去年,小米的生态链体系采购了一亿支电芯,一亿支电芯是什么概念呢?全球每年18650电芯销量是7亿支,小米成为最大的采购商。

2013年12月3号,小米移动电源推出,业界称那一天为移动电源产业的不眠之夜,因为小米的价格太低了。就这样,小米移动电源终于靠等来的一个时机,迅速做出了决策,并成为移动电源的绝对领导者。这事情为啥能成呢?因为别人都是在做尾货生意,你却是全球1865电芯的最大采购商,你的售价比别人的成本还低,这生意能做不成吗?

这个例子给我们一个重要的启示是什么?就是要在对的时机里去做一件对的事情,要把行业本质认清楚,在最合适的时候出手。

那么,创业的成功率就是非常高的。

最后,补充一个人的观点,他是我在研习社的同学,《李翔商业内参》的创始人李翔,他分享过一个有趣的观察:过去5年最成功的创业主题不是O2O,不是出海,也不是企业服务——其实成功率最高的公司群是小米生态链。在2015年前,创业公司如果能够进入小米生态链的话,有很高的几率进入1亿美金估值行列。

文/小马宋(知乎专栏作者)著作权归作者所有。

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