VC的12条建议:关于创始人、利润、收入、估值、获客成本

解读2018-08-09

很多时候,VC 是对创业者了解最多的人。前些天,风险投资公司 Upfront Ventures 执行合伙人 Mark Suster,在博客上跟大家分享了他的一些思考,光涧实验室翻译了这篇博客,希望对大家有所帮助。
 
(本文转自:光涧实验室
 
 
成为 VC 之后你会碰到成百上千的企业,跟它们的创始人进行有趣的对话,回复他们的 BP (Bussiness Plan,商业计划书) ,然后追踪公司未来几年会发展得怎么样。像我们这样的投资机构,在各个领域投资的公司超过 100 家,所以有机会近距离观察一些公司的业务。
 
最近,在与我们投资的几家公司进行沟通之后,我把一些想法发在了 Twitter 上。现在,我把这些想法整理一下发在这里,希望其中的某一句对你是有用的。
 
01
 
关注利润率而非收入,有利润你才能再花钱。
 
02
 
创始人会沉迷在虚高的收入里,有些为了显示出增长甚至会做坏账。作为一个创业者,我更愿意每天获得的都是更健康的收益(更高的利润率,更快的回报)。
 
03
 
不要再纠结 LTV / CAC(life time value / Customer Acquisition Cost,用户终身价值 / 用户获客成本)的比率。在短期内,获客成本回收周期的形式对你来说更重要。拿不到回报你就出局了。
 
04
 
LTV / CAC 是用来给投资人看的。最终它会非常重要,但从短期来看,LTV 是基于乐观的未来假设,而获客成本回收周期如果出错了,你会很快陷入绝境。
 
05
 
除非你想迅速扩展,否则不要太快雇用大量员工。如果您的核心业务还不能量产,招更多人并不能解决这个问题。当你感觉自己超级忙,或者现有团队错失一项关键技术,或者已经想好如何规模扩张,再去雇人。
 
06
 
相对高的融资价格是有助于保持住股权价值,避免股权很快被稀释的,但如果你的融资估值太高,下一轮融资就会很困难。保证在下次融资前,你的业务发展可以撑得住你的估值,否则上一轮融资基本就是最后一轮融资了,或者股权估值会被极度稀释。
 
07
 
如果你发现一个员工在办公室里产出的是负能量,马上请他离开。消极的员工会像疾病一样影响别人,你还无法扭转他们。(开除他们)从来没有一个完美的时间——除了现在。
 
08
 
在你的业务成功、形成规模和稳定之前,不要浪费时间给别人的初创公司提建议。创始人关注的焦点是最重要的资源,必须要明智地使用。
 
09
 
不要在外部活动上花太多时间。适当参与外部活动,扩展社交网络和发展人际关系非常重要,但如果你沉迷于这些活动,那就糟糕了。你的员工也会感到不满。
 
10
 
沟通要尽早且频繁。想要度过艰难时期,你需要投资者愿意为你花时间,花费内部政治资本,并愿意在困难时期为你出面,而稳定的关系和基于坦诚的信任对此很重要。
 
11
 
除了在业务后期,风险债务还是有其存在意义的,例如AP(Account Payable)与 AR(Account Receivable)的时间,库存购买等。但是将它作为风险投资的替代品还是要非常谨慎,如果你在业务后期(账上钱都出去了)还想用风险债务,这就是个坏主意,债务要找上门了。
 
12
 
随着规模的扩大,你应该考虑公司中每个关键角色的冗余度——包括CEO。 事情发生了,人们会疲惫,有时甚至造成悲剧。就像你不会在代码中构建单点故障一样,在你的公司里也不应该。技术,产品,销售——都需要冗余度。
 
文章转载自:光涧实验室如有侵权,请联系删除。

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