初创公司何时启动营销最好?

导读2016-11-11

作者:Mark Evans,他具有多年的营销经验,曾与数十家初创公司和快速成长的公司合作,帮助企业专注于营销战略战术事项,加速它们的成长。

初创公司何时聘请营销人员才最好?

最近在和潜在顾客的交谈中突然谈及这个问题,创业公司与小企业主在这方面也极容易产生共鸣。成功之道在于激发用户的思考,并教育他们产品对他们的实际益处。

在某种程度上来说,选择聘用一个全职的营销人员是显而易见的,毕竟没有哪个企业会去分散公司的品牌活动。然而,问题来了,何时聘请营销人员启动营销战略才最好?

作为一家初创公司究竟是当前就将品牌建设的重要性提上议程,还是等到产品完全成熟再投入营销,才能够更多的吸引客户?换句话说,企业是否在雇佣全职营销人员之前就先开展一些营销活动?

这并没有一个所谓正确的答案,每一家初创公司都有其不同的需求、期望和预算。但毫无疑问,所有的初创公司都需要营销!难点则在于谁来进行?何时开始?间隔期多长?

作者在与数十家初创公司的共事中,发现各公司在启动营销的时机选择上各有想法。

初创公司面临的巨大挑战之一是确定他们的营销方式。根据市场,内容营销、在线研讨会、社交媒体、直邮、公关、会议、搜索引擎优化和广告都在可选之列。

为了寻找最佳组合,初创公司往往会不断进行尝试,这意味着与企业最相关最适合的营销技能会随着时间的推移出现。例如,尽管每个人都认为电子邮件营销是有意义的,但它确实不算是正确的渠道。

在没有真正了解营销工作之前,初创公司很可能会雇佣那些能力不匹配的人员。如当他们是熟练的邮件营销人员时,他们可能就不会创作视频或者写博客文章,这是典型的方枘圆凿。

初创公司跨入营销领域的另一个考虑点是确保他们雇佣的营销人员有想法也有实践力,能有计划也能让计划实施。就好比,谁也不会想要那些只想动动嘴皮子,而不愿意付出实践的人。

最后但同样重要的是,一个初创企业需要确保它是致力于营销的,他们有兴趣、欲望和资金去做正确的营销。他们需要意识到营销是一钟重要的投资,是企业的支柱,而并不是一个可有可无的附加效用。

对于初创公司准备聘请一位营销人员,这里有一些选择

1、聘请顾问帮助企业导航营销领域。

这使得初创公司可以获得需要的战略指导和战术执行但不需要做出长期承诺。这就像招聘的营销雇佣兵打包走人之前总是需要做些什么。

初创企业可以对于特定的项目聘请不同类型的顾问,或在必要时聘请同一名顾问。对于许多公司来说,这是进入营销领域最简单的方法。

2.聘请一位初级营销人员

他可以做成本相对较低的战术工作,以便企业可以开展营销。这可能是一些做社会化媒体,写博客文章,或作为一个社区大使的人群。

普遍看来,这是一种相对廉价的和无风险的营销方式。与此同时,初级营销人员可以获得宝贵的经验,所以他们可以承担更多的责任或当营销团队扩大时成为最具价值的资产。

雇佣顾问和初级营销人员的共同点在于当市场需求发生改变或者扩张时,它们可以给初创公司带来财务和战略上的灵活性。顾问完成他们的工作后,初创公司就有一个坚实的基础来聘请其他的人员且不必从头开始。而初级营销人员的角色则好比构建企业营销活动的加速器。

此刻,公司将意识聘请全职的营销人员的时候到了。营销作为初创公司的收益驱动力,将有一个不断增长的需求以推动意识和其他活动来吸引客户进入你的营销漏斗。

另一个迹象也表明,此时正是初创公司营销发力的时候,且额外的投资将会有一个积极的投资回报率。随之而来的将会是更多的资金。在某种程度上,公司可以把钱花在营销上,而不是投入产品开发或销售。在银行的钱越多,营销就会更少限制和风险。

最后,营销对于初创公司真的很重要!

营销在买家的整个购买决策过程中起到重要作用。企业的营销鼓励、培养和激发是促使顾客购买产品的正确做法。

对于初创公司而言,这也意味着聘请全职营销人员是必不可少的。这是一个积极的发展,同时也意味着公司开始成熟。营销则开始逐渐演变成一个利用各种技巧来推动企业发展的商业活动。每一个初创公司都遵循自己的路径,以不同的方式在不同的时期迈出营销的第一步,这完全没有问题。

你还有其他关于初创公司如何启动营销以及何时聘请全职营销人员的有意思的想法吗?

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