最近，随着大嘴魔性女主播的喊麦，@T97咖啡旗舰店成为了最出圈的直播间之一，近30天直播累计观看人次高达1.44亿，有网友戏称：我奶奶听了都得摇起来。
咖啡赛道香气四溢，从近段时间李宁、特步跨界做咖啡就能看出来看；而T97作为新兴的咖啡品牌，以“一定能够超越瑞幸”、“1周销量翻七倍”、“魔性rap直播间”几大爆点迅速攀升，可以说是咖啡界的新物种。不过，突然走红的T97咖啡，带货实力却远远比不上人气。根据新榜数据，近1个月来T97官网咖啡旗舰店直播间的场均销量在2.5k到5.0k之间，场均销售额位于7.5w到10w元，并不能称得上很有竞争力。“咖啡你冲不冲，冲冲，冲，冲冲；福利你冲不冲，冲冲，冲，冲冲！”“要看清，要分清，喝了既爽又神清；这个咖啡好不好啊，大家嘴里见分晓，售后保障少不了！”可以说最近一段时间，T97直播间的喊麦主播“大嘴妹”和“羊了个羊”是两大最令人欲罢不能的“电子榨菜”。截至目前，“'咖啡冲不冲'到底是什么梗”已经在抖音上累计观看近3000万，由大嘴主播发起的合拍也有超过11.8万人使用。有不少网友说，“大嘴妹让人一天不看就难受”；只要在大嘴妹担任主播的时间段，在线观看人数基本都是上万，平均保持在1-2万人；这一数据已经远远将前“抖音带货一哥”@交个朋友直播间甩在身后，数据显示同期交个朋友直播间的累计观看人次仅7800万，而T97超过1.3亿。然而，直播间的店铺内目前销量最高的一款饮品是招牌拿铁，价格11.9元，售出6700+份；其次是生椰拿铁，售价12.9元，销售量约6000份；传统美式以及新品橘皮拿铁、青提绿茶拿铁等正在进行秒杀活动，销量都在1000+份；与流量对比，这一数据并不算好。其次，如今风靡的喊麦式直播间也严重依赖“大嘴妹”这位主播，一旦她休息，其他主播出镜时都会遭受到观众的不好评价，人数也维持在较低水平。而随着T97的爆火，新茶饮和咖啡赛道的其他品牌也开始学习这种风格，比如书亦烧仙草的直播间就推出了风格相似的“嘟嘟妹”。借着喊麦直播的爆火，T97的创始人李潇也日渐活跃起来，目前抖音上有“李潇”、“李潇聊商业”等5个相关账号在频繁地发布李潇的短视频内容，让人不由得想起了@趣店罗老板。李潇是位连续创业者，人称“潇掌柜”先后创立燕格格、环球捕手等众多品牌，也多次卷入涉嫌传销、跑路的负面风波之中。在李潇的个人抖音号中，除了对于项目的介绍之外，更多的是“带你跨越阶级”、“普通人一条路翻身”等话题，再加上“卖过500亿的男人”、“获得资本投资1.9亿美金”等介绍加成，他也戴上了“创业大佬”、“致富导师”的光环。在大肆宣扬T97的成功之后，他总是话锋一转，向致富、授课的方向引导，并表示将会在线下授课分享T97“最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大”的方法，而这门课标价高达1.98万元。除此之外，关注李潇的账号可以直接加入他的粉丝群，并且在加入后立刻就可以获得与T97合作咨询的微信号。目前T97咖啡的加盟费用不包含装修，全国统一标价为26.92万元，再算上装修、人工、租金，加盟商可能需要准备30-40万元。而李潇更是放出豪言，会一年开店1001一家，截至目前，仅开了53家。事实上，从T97咖啡的直播间也可以看出，线上销售的主要是咖啡券，本质上，这是在为线下咖啡店引流。简而言之，李潇做的事情很简单，靠着T97咖啡直播间这一成功案例为背书，一方面传送“生意经”，通过短视频引流，授课变现；另一方面在全国招加盟商，通过线上流量赋能，增强加盟商的信心。抛开“T97是不是一个好的加盟项目”而言，可以看出抖音直播已经不再是单纯的卖货渠道，还是一个良好的招商渠道。T97直播间的爆火，也许确实有一定“打法”的因素，也有一定的可信度；不过创始人的“猛吹”和迫切的加盟脚步，也许是“披着羊皮的狼”——毕竟加盟、授课难免都逃不过“割韭菜”的意图。而且当代年轻人追求调性与差异，李潇的玩法是否能够一直奏效，有待商榷。
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