泛娱乐直播行业商业计划书范文

1、项目名称

我美我直播：90后的视频娱乐移动直播平台

2、团队介绍

孙昊 CEO

南京大学软件工程学士，2004年加入A9音乐网，先后开发出开欣听、朵米音乐两款音乐软件，朵米音乐长居各应用商城音乐类APP排行榜TOP3。2014年看好直播市场，创办并开发了海外留学生音频直播软件me live，总用户数100万。

孔霖 CTO

北京邮电大学计算机科学与技术学士，8年java开发经验，熟悉Spring，iBatis，Hibernate，Struts等开源框架及多线程并发，网络编程技术，曾参与直播软件me live的开发。

Catherine  COO

Cornell University 管理学学士，2009年加入Gracebook担任社区运营负责人，2013年回国参与全民综娱直播平台“来crazy”的创建，负责品牌和运营事宜，用户量4000万，DAU 900万。

3、痛点分析

内容同质化、低俗化：

目前国内直播平台多采用UGC秀场模式，内容低俗且同质化严重，优质网红资源竞争激烈

用户粘性低：

平台创建初期大多通过明星效应打开市场，提升知名度，产品的替代成本低，用户易流失

盈利模式单一：

直播平台盈利来源单一，收入主要来源于用户打赏和广告两种渠道

获客成本高：

流量红利下降，竞争增加，使得单个用户获取成本不断提升

4、解决方案

内容多元化：

1）直播和短视频互补：直播的内容资源丰富，及时性、互动性强，有助于提高流量的变现效率，但不利于优质内容的输出，而短视频可以帮助直播沉淀优质内容，增强传播度、提高平台用户规模

2）全民直播：打造“直播开放平台”；淡化明星直播的传统观念，扶持素人直播

优化UGC玩法：

1）加入更多的用户玩法、深化社交关系，增强粘性，例如达人榜、附近的人、我的一天

2）引入成熟的VR技术可以为直播带来更多的乐趣，例如旅游直播中VR技术提供了更真实的场景，提升用户体验

外部引流：

将整体APP作为一部分（页面、模块等形式）嵌入高流量平台中，点击即跳转至直播平台

内容精细化：

直播+垂直领域，满足各细分领域的需求

5、市场概况

据中国互联网信息中心发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2016年12月，国内直播用户达到3.44亿人，占国内网民的47.1%。2016年泛娱乐直播市场规模达208.3亿元，同比增长180.1%，预计到2019年泛娱乐直播市场规模将达870亿元。此外，移动直播占直播的比例呈现逐年上升的趋势。

6、产品介绍

“直播开放平台”：

所有互联网app一周内均可接入直播功能，实现在app内观看并发起直播

直播社区：

关注达人后推送达人动态，深化社交关系，支持“附近的人”、“我的一天”以及每日、每周达人榜的功能

直播+：

直播内容垂直化，涵盖20个领域，例如直播+电商、直播+旅游、直播+教育

7、用户画像

基础画像：

以男性居多，男女比例6：4，以90后、00后为主，占比过半

空闲时间多：

用户收入普遍偏低，且主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等群体是主力

喜欢社交、热爱生活：

用户偏好社交和生活类应用，喜欢通过社交平台分享生活，并对能提供生活便捷的应用接受度较高

8、盈利模式

打赏收入：

观众通过赠送礼物等虚拟道具打赏主播，平台收取相应比例的抽成。

广告营销收入：

1）展示类营销：开屏、banner、热门话题、全站Push等

2）原生类营销：与直播内容相融合，例如口播、品牌曝光

3）服务类营销：运营活动直播宣传、定制直播营销活动

内容付费：

直播内容付费观看、付费订阅

电商导流：

上线“边看边买”功能，在直播的同时发起商品售卖

9、竞争对手

ZZ直播：

定位为随时互动和分享的综合类直播平台，以游戏直播起家，2011年进攻泛娱乐直播领域，产品兼顾web端和移动端，平台用户粘性强，付费意愿强，用户量500万

momo直播：通过打造视频+兴趣+LBS+社交的“四位一体”体验，为用户提供更多的娱乐内容

来crazy：

2013年8月成立，主打全民综娱直播，偏重UPGC和中小节目的直播互动感和社区感，独创“互动全民综艺”，将以艺人为核心的传统综艺节目，变成全民参与、深度互动的综娱直播。通过与视频平台youka、手机浏览器UB等体系的相互打通，多渠道整合流量

flower直播：

优势在于玩法的创新，目前已引入人工智能，机器人主播高智商和萌互动及全新的内容，为直播过程增加乐趣。自制直播节目，推出美颜功能，三大板块“爱美”、“爱玩”、“爱新鲜”强化社交属性

10、竞争优势

盈利模式直接有效：

变现路径短且多样化，用户付费意愿强

善于打造“爆品”：

聚焦热点话题，内容团队生产能力强，善于抓住用户心理，制作爆款内容

资源优势：

背靠国内最大的社交平台微bo，拥有庞大的免费明星资源瞄准年轻、娱乐化的庞大粉丝群体

11、运营数据

用户数：300w

DAU：100w

达人量：40w

付费用户：60%，其中100元以上占50%，1000元以上占10%

12、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

13、融资计划

融资500万，出让15%的股份

团队完善：150万

产品完善：150万

市场推广：100万

业务扩张：100万

14、联系方式

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