投资人在用这5个工具给你的商业计划书打分

干货2018-08-03

当你的商业计划书提交给投资人后,他们会在多个维度对项目进行初步评估,包括投资对象、商机、创业团队等。
 
而投资人会经常用到5个工具,来为他们精准评估所要投资的项目,提供科学的保障和依据。
 
提前掌握投资人的评分标准,将有助于你提高商业计划书的投递的成功率!
 
(本文转自: 融资商业计划书
 
 
工具1.创业机会识别指南工具(VOSC)
 
这是一个传统的纸质决策系统,其中包含了两个阶段。
 
 
在第一阶段,快速筛选,通过几个核心的指标来对投资者进行粗筛。
 
在此阶段之后,进行第二阶段的筛选,创业机会指南工具包括55个从高潜力到低潜力评分的指标。
 
在这些指标中,43个是定性指标,其余12个是定量指标。
 
 
虽然,没有一种算法或系统的手段来衡量每个指标对于商业计划总体价值的重要性,以及决策者在应用工具时存在着巨大的差异。
 
但是通过对VOSC工具的大量使用,结合成功案例,给了这55个指标一个不同的权重。
 
并通过定量与定性的评价,让不同投资人心中总结出一套适用于自己投资策略的“及格线”。
 
工具2.BELL-MASON诊断工具
 
贝尔-梅森诊断工具(BMD)于1992年提出,已经被越来越多的投资者、跨国公司、企业顾问、政府机构和VC从业者所接受。
 
贝尔-梅森诊断工具旨在定量评估公司,这个方法被用于识别各个发展阶段(种子期、初创期、发展期和成熟期)的创业企业。
 
贝尔-梅森诊断设计了12个评价的维度,即技术、产品、制造、商业计划、市场、销售、CEO、团队、品牌、现金、财力和控制,包括100个问题。
 
 
这些被用于得出决策支持的标准是基于贝尔对数百个风险投资的研究中得到的“经验和理解”。
 
因此,根据做出决策的标准的来源,贝尔-梅森诊断被认为是一种属于“个体认知”流派的方法。
 
该方法的使用者通过选择“是/否”来回答问题,没有其他回答的灵活性。
 
工具3.ProGrid创业网格工具
 
这是一个基于软件的商业计划书评估工具,它使用的3个维度12个指标如下:
 
企业特征维度:先进性、优势、雇员、能力。
 
利益相关者维度:合法性、商业计划、企业团队、投资者(股东)。
 
获利能力(影响力)维度:市场规模、市场份额、竞争力、收益率。
 
 
评估者通过使用4点序列量来评价12个指标。
 
作为商业计划书的评判模型,ProGrid创业网格利用了计算机软件模型来判断标准,然后优化组合分配给各个标准值,使用加权算法来获得新的创业企业的潜在可行性。
 
工具4.FVRI系统工具
 
该系统认为创业企业的财富创造潜力取决于以下四个变量:适应性、价值、稀缺性、独特性。
 
 
FVRI系统方法是一个定量的测试工具,可以帮助我们理解这些影响变量相互作用水平的因素,并得出创业企业的财富创造潜力。
 
工具5.新企业样板工具
 
这是一个基于Web的辅助决策软件,使投资者用系统化的方法来对创业商业计划进行筛选。
 
新企业样板评估工具使用了15个线索评估6个可行的创业企业特征,分别是:创新、价值、一致性、稀缺性、不可占有性和灵活性。
 
 
新企业样板法提出了包括“你的企业是一个新的组合吗?”“你的企业所提供的产品是否有行情也有市场呢?”在内的十五个问题。
 
通过回答这些问题,可以得出创业概念的财富创造潜力。
 
除了以上5中工具外,资深的投资人还有基于资源基础理论(RBT)和平衡积分卡(BSC)模型以及两者结合的企业价值认知结构模型等较为复杂的评分工具。
 
了解投资人的计分标准,借用这5种工具,就像考试前,做“历年真题”一样,先对项目实力进行自我评估。
 
如果在这之前你就拿到了高分,那你投递商业计划书或者面见投资人时将更加信心满满。
 
文章转载自:融资商业计划书如有侵权,请联系删除。

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