商业模式怎么写才能体现“持续赚钱能力”？（带案例说明）

在当今竞争激烈的融资市场上，投资人早已不满足于“赚钱”这一表面现象，更多关注的是企业能否具备 “持续赚钱的能力”，能否在未来的市场中长久立足、稳定盈利。

作为创业者，想要吸引投资人的目光，仅仅有一个创新的想法是不够的，关键在于如何通过商业模式展现出企业的“赚钱潜力”和 “可持续性”。

那么，如何通过一个打动投资人的商业模式，展示你的企业能够长期盈利？

以下几个关键点，或许能给你一些启发。

01/盈利逻辑：不止一次性收入，而是能“源源不断”赚钱

投资人关注的首要问题是：你如何持续赚钱？

在展示商业模式时，最直接的方式就是明确收入来源和盈利模型。

这里不仅仅是告诉投资人“我们卖的是产品”，而是要清晰阐述你如何从市场中获得持续的现金流。

1.收入来源是否多元化？

产品销售是一部分，但你是否有订阅制、广告收入、服务增值等长期获利渠道？

多元化收入意味着企业能在不同经济周期中保持盈利。

2.定价策略如何保障稳定收入？

定价不仅要与市场接轨，还要能提升客户的付费意愿。

是否能通过套餐升级或价格调整来增加客户的支付频率？

3.毛利率背后的潜力

高毛利率代表了企业拥有更大的利润空间。

你的产品是否能够通过规模效应进一步提高毛利？

02/用户粘性：让用户主动为你带来“源源不断”的收入

一个能持续赚钱的商业模式，必须具备强大的用户粘性。

如果没有高复购率和高用户留存率，再好的产品也难以维持长期的盈利能力。

1.复购率和客户生命周期价值（LTV）

高复购率不仅代表了客户对产品的高度依赖，也意味着你的产品能带来稳定的收入来源。

一个高LTV的商业模式能让你从每一个用户身上获得更多价值，减少获取新用户的成本。

2.口碑营销

如果用户自发为你的产品推荐给他人，说明你的产品不仅解决了他们的痛点，还建立了强大的品牌效应。

高NPS（净推荐值）是一个很好的指标，能大幅降低营销成本。

03/市场壁垒：为什么你的商业模式能抗住市场竞争？

如果你的商业模式没有足够的市场壁垒，竞争对手随时可能模仿并打破你的盈利空间。

投资人更愿意投资那些具有防护壁垒的商业模式，这样才能确保你的盈利不会被轻易侵蚀。

1.技术壁垒

通过技术创新和知识产权保护，确保你的产品在市场中有独特性，难以被复制。

2.品牌效应和口碑

强大的品牌效应意味着用户的依赖和忠诚。

高知名度和口碑传播是吸引客户的关键。

3.供应链优势

确保拥有稳定、低成本的供应链，这样可以保障你在市场波动中的稳定性。

04/可扩展性：你的商业模式能在规模化时继续赚钱吗？

“持续赚钱”不仅是能在初期赚到钱，而是在公司规模增长时，是否能持续稳定盈利。

投资人看中的，是商业模式背后的扩展性和未来发展潜力。

1.可复制性

你的商业模式是否能在不同市场、不同地区扩展？

是否能通过跨地域复制，迅速占领市场？

2.运营效率

随着业务扩张，能否通过自动化、技术优化等手段降低运营成本，提升盈利能力？

3.融资与资本运作能力

当公司需要扩张时，你能否通过融资迅速获得支持，推动业务增长？

05/风险管理：面对市场波动，如何确保持续盈利？

市场环境总是变化莫测，能够应对外部风险并在波动中稳定盈利的企业，才是真正的“可持续赚钱”企业。

商业模式需要有足够的灵活性，能够应对各种市场波动。

1.产品多样化

如果一个产品面临市场下滑，是否可以通过其他产品线进行补充，保证收入来源的稳定性？

2.地域多元化

在多个地区开展业务，避免单一市场的风险，让企业在全球化中获取更多机会。

3.灵活的成本控制

应对市场波动时，你的成本结构是否能够快速调整？

例如，在需求下降时，你是否能够压缩不必要的开支，保障盈利？

06/未来适应性：你的商业模式能否与时代同行，持续创新？

真正具有“持续赚钱能力”的商业模式，不仅要满足当前市场需求，更要有应对未来变革的能力。

企业的可持续盈利能力，来源于对未来趋势的准确预测和快速响应。

1.技术进步的应变能力

例如，人工智能、区块链等前沿技术是否能应用到你的产品中，提升生产效率或创新商业模式？

2.市场趋势的快速响应

如今的消费者更关注健康、环保、可持续发展等议题。

你的商业模式是否已经融入这些趋势，满足日益变化的市场需求？

3.用户需求变化的适应能力

随着市场的成熟和消费者需求的变化，你是否能够快速调整战略和产品，满足不同客户群体的需求？

07/案例分析

下面我们展示的且案例，都是近几年内才崭露头角，展现了与传统行业不同的创新和盈利方式。

它们都处于成立3年以内或刚刚完成首次公开募股（IPO）的阶段，代表了当下最前沿的商业模式。

1. Dapper Labs（NBA To每个数字卡片都是独一无二的，具有收藏价值和交易价值。

业务领域：区块链、数字收藏品（NFT）

【商业模式】

基于 区块链技术 和 NFT（非同质化代币），Dapper Labs 提供了一个平台让用户买卖 NBA 经典瞬间的数字卡片。

每个数字卡片都是独一无二的，具有收藏价值和交易价值。

为什么是典型案例？

【创新性】

Dapper Labs 打破了传统收藏品行业的界限，将区块链技术和数字艺术相结合，利用NFT的稀缺性和唯一性，创造了一个全新的数字收藏品市场。

其创新之处在于不仅创造了虚拟收藏品，还通过智能合约确保所有交易的透明性和可追溯性，极大增强了用户信任。

【商业模式】

Dapper Labs利用交易手续费获得收入。

在数字卡片交易过程中，平台从每笔交易中抽取一定比例的费用。

此外，通过与NBA等知名品牌的合作，平台也能推出更多与其他运动员、赛事相关的数字收藏品，进一步拓展市场。

2.Peloton：硬件与订阅服务结合的智能健身生态系统

业务领域：智能硬件、在线健身课程

【商业模式】

Peloton将智能硬件（如智能健身车、跑步机）与订阅制在线健身课程相结合，用户不仅购买硬件，还需订阅Peloton的在线健身课程服务，享受丰富的直播和点播内容。

为什么是典型案例？

【创新性】

Peloton 并非单纯的健身器材公司，它突破了传统健身行业的限制，通过结合社交互动、实时数据分析和虚拟教练等元素，将运动转变为一种社交化、个性化的生活方式，极大增强了用户的粘性。

【商业模式】

Peloton的收入来源包括硬件销售和订阅服务。

虽然硬件的初期成本较高，但通过强大的订阅收入，Peloton 能够保持长期盈利。

同时，平台的高粘性用户群体确保了其稳定的收入流，且通过不断扩展课程和设备种类，提升了市场的接受度。

3.Revolut：全球化金融科技平台

业务领域：金融科技、支付、理财

【商业模式】

Revolut 提供【全功能数字银行】服务，涵盖跨境支付、货币兑换、投资理财、加密货币等多元化金融服务。

其核心竞争力在于通过低手续费、快速跨境支付和全面的金融产品来颠覆传统银行业务。

为什么是典型案例？

【创新性】

Revolut将传统银行业务与数字化服务完美融合，利用SaaS模式，将银行服务从繁琐的线下操作中解放出来，提供更加快捷、透明和低成本的服务。

此外，Revolut 还率先在 加密货币、股票投资等创新领域提供服务，吸引了大量年轻用户。

【商业模式】

Revolut的盈利模式以订阅服务为主，用户可以通过免费版或付费版使用其金融服务（如外汇交易、加密货币、股票投资等）。

同时，它还通过货币兑换和国际转账手续费获得额外收入。

随着更多的企业用户和个人用户的加入，Revolut 的收入模型将变得更加多元化。