天堂伞独揽80%市场份额，年入26亿

引言

60岁的退休老人，只靠一把伞，就为整个家族遮去了风雨。

#拒绝躺平

杭州五联农机厂制伞设备设计师王斌章55岁的时候由于遭受严重事故，不得不提前过上退休生活。

但壮志未酬的他看着大好的社会形势，实在不愿躺平。

于是，60岁的时候，他拿出全部身家——2000元，办起了雨伞作坊。

当时杭州的雨伞市场已趋于饱和，市场竞争异常激烈。

王斌章知道以自家小作坊的生产量肯定没办法打价格战。

他深思熟虑后，最终定下自己的发展目标：以质量取胜，建立高端的品牌形象。并从“上有天堂，下有苏杭”中获取灵感，为自己的雨伞品牌取名“天堂伞”。

建立品牌后，王斌章就开始扩建厂房，招聘大量技术人员和工人，采购高端设备，进行雨伞的研发和生产。

经过不断地改进，王斌章的雨伞厂研制出了中国首款钢骨三折雨伞。

伞身上下有数百个零件，确保雨伞的质量远高于其他品牌。

据不完全统计，天堂伞拥有80多项专利，95%的设备和材料都是独立研发完成，在市场中始终保持技术领先。

“做产品就是做人。只有做一个大家信任的好人，市场才能做大。”王曾经这样说过。

#拳头产品

王斌章有情怀有头脑更有技术，在他的主导下，天堂伞推出了两款拳头产品。

其一是钢骨三折伞

中国的钢骨三折伞是由王斌章自主研发的，在这之前大家用的多是直柄伞或折叠伞。

三折伞伸缩收起后，伞身仅20厘米，人们可以轻松地把它装进包里，并随身携带。

这个产品的出现也彻底解放了人们的双手，成功获得消费者的青睐。

其二是防晒伞

1996年以后，由于生活水平的提高，女性消费者开始注重防晒。

王斌章从报纸上发现了这一商机，于是和团队一起研发出了国内第一款防晒伞，这把伞的防紫外线涂层工艺还获得了国家研发专利。

不得不佩服王斌章的超前眼光，即使到了现在，天堂出品的防晒伞依然是女性消费者喜爱和认可的防晒产品之一。

#站稳脚跟

其实，在天堂雨伞刚推出的时候，由于定价高，并不受欢迎。

当时市场上一把雨伞的价格大都在1-2元。

而一把天堂伞的价格是7元，这是什么概念呢？要知道当时工厂的工人，月薪也才35元左右。

不过，随着时间的推移，人们渐渐发现天堂伞的骨架很结实，别的伞用几次就坏了，天堂伞却怎么用都不会坏。

而且王斌章还给每把雨伞上贴了一个小标签，写明如有质量问题，可免费到哪里维修。即使十年后，还是可以免费维修，雨伞修好后寄给客户时，还会附上五块钱的赔偿。

这样一来，人们对天堂伞的信任度大大提高。

90年代，天堂伞半年内三次提价，仍全部售罄，可见消费者对天堂伞的认可。

就这样王斌章赚到了创业路上的第一桶金。

在本地站稳脚跟并解决资金问题后，王斌章又开始谋求更大的消费市场。

#奇招制胜

01-渠道下沉

到了20世纪90年代，为彻底打开国内市场，王斌章力排众议收购杭州多个制伞厂，其中包括西湖伞厂。

因为西湖伞厂是国有工厂，与国内的供销社、百货大楼等都建立了良好的合作关系，这种资源是私企很难获得的。

而王斌章看重的正是这一点，收购西湖伞厂后，天堂伞的销售渠道瞬间扩展，并以直销模式顺利进入全国各大商超，品牌意识的树立，也使天堂伞的价值大幅提升，产品销量一日千里。

02-招安“盗版”

天堂伞开始畅销后，模仿的品牌越来越多。

严重的时候，市面上10把伞有6、7把都是别人仿冒的。

天堂伞的大本营杭州尚且如此，在远一点的地区，情况只会更严重。

越来越多的山寨品牌进入市场，消费者一不小心就会买到“假货”。

不仅给天堂伞的销量带来了冲击，还让人们觉得天堂伞的质量也不过如此。

王斌章面对这种局面也头疼不已，最终想出一招——招安！

他没有对这些山寨品牌提起诉讼，要求归还自己的品牌，而是将这些雨伞厂买下，成为自己的下一级制造商。

这个方法相当有效，不仅阻止了山寨雨伞的出现，还进一步提高雨伞的生产规模化。

2000年后，天堂伞彻底坐实国内雨伞品牌的王者地位。

#时代潮流

2012年，电商开始打得火热，天堂伞顺势入驻天猫。

但由于业务不熟，组织管理较为粗放，第一个双十一给了天堂伞迎头一击。

备货不足，商品规划不当，甚至发货都是凭记忆，让员工去不同的角落，挑出不同的雨伞，然后一把一把打包发货。

更深层次的问题也一一暴露：“大而全”的消费定位，客单价低的商品，难以撼动年轻人，甚至加速了品牌老化和低端化的认知危机。

这也是传统品牌与互联网文化碰撞的开始。

天堂伞电子商务内部开始酝酿一场变革。

2015年天堂伞开启IP跨界合作，如：大圣归来、大鱼海棠、寻龙诀、小门神、宝可梦等等，效果斐然。

从此天堂伞的IP之路越走越远，也有了自成一体的IP逻辑。

赶上时代浪潮的天堂伞销量究竟有多好呢？

2008年，天堂伞年销售额就已经达到了10亿

2012年，天堂伞年销售额突破24亿，排在第二位的红叶雨伞，年销售额仅4亿元。

2015年，天堂伞成为行业龙头。虽然在这一时期，一些雨伞品牌凭借新颖的设计吸引了大众的目光，但天堂伞的地位却是不容忽视的。

最新的数据显示，天堂伞一年的销售额已超过26亿，并且连续20年都居于业内首位，市场份额占比就高达80%。

不愧是我们的国货之光啊！

而到了今天，天堂伞的发展已经不再局限于国内。

据悉，天堂伞将跟随天猫的sea项目，销往澳大利亚、新加坡等国家和地区。

“2023年将是天堂伞走向国际化的第一年。”天堂伞电商负责人郑国华如是说。

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