一家袜子公司,是如何成为一个独角兽的?

 

导读:约翰的疯狂袜子,是由一对父子共同创立的创意袜子品牌。约翰从小就患有唐氏综合症,但是他充满了对生活和创业的热情。疯狂袜子不但在商业上大获成功,还积极地回馈社会,传递快乐。疯狂BP编译了Mediun的一篇文章,部分内容有删改,以下是正文内容:

 

 

说到创业,大多数人都关注如何发展业务。但是,一个人应该创业的理由并没有得到足够的关注。

 

无论你是什么类型的创业者,创业都能释放你的潜能。 它让人们能够找到有意义的工作,从而把握自己的命运。不仅帮到自己,也能帮助他人。

 

开始创业

 

John Cronin是一位21岁的创业者,他是 John’s Crazy Socks的代言人,这家价值百万美元以上的企业专注于为大众提供有趣,创意和色彩缤纷的袜子。约翰没有向任何困难低头,包括唐氏综合症。

 

约翰和他的父亲马克,共同创立了疯狂袜子。公司在线上运营,实际上位于纽约长岛。

 

 

约翰一出生就被诊断为患有唐氏综合症。但是约翰一直努力生活,离开学校之后,他决定和父亲一起创业。因为约翰不喜欢他所面临的就业选择,他认为找到一份他喜欢的工作的最好办法就是创造一份工作。

 

当他们开始讨论未来计划时,约翰的第一个想法是“有趣的商店”,但是他们最终还是没有想清楚这到底是什么。

 

然后,他们考虑做食物卡车,因为他们曾在电影Chef里面看到一对父子经营一个食物卡车。但是他们意识到一个问题,他们俩都不会做饭。

 

第三个想法赢得了二人的心——卖袜子。因为约翰一直都在穿各种奇怪的袜子,这些袜子有趣、丰富多彩,让他成为了他自己。他们相信这是一个很有趣和有创意的想法,于是这对父子决定试一试。

 

 

疯狂袜子的成功

 

疯狂袜子开始于2016年的冬天。到2017年,疯狂袜子的总销售额达到175万美金,42710个独立订单。线上商店卖出1500种不同样式的袜子,顾客的选择相当多。他们的库存包括船袜、短袜、长袜、及膝袜和过膝袜。

 

另外,约翰有一个让客户感到特别的技巧。他给每一个出门的订单都加上了糖果和感谢信。并且如果是长岛的客户,他甚至会亲自去送袜子。

 

他们把快速的增长归功于良好的口碑,以及社交媒体的积极影响。很多人都认同他们的品牌故事,他们非常幸运地收获了大量媒体报道。

 

 

疯狂袜子现在雇佣了十二个全职员工,其中有八个人有不同形式的残疾。

 

马克说,“雇佣残疾人是必须的,不仅仅是因为这是正确的事情。雇主们抱怨他们招不到足够的员工,但是还有一批尚未开发的员工被遗忘。我们愿意看看人们可以做些什么,将我们的业务和他们的技能相匹配,这样我们都会更好。”

 

回馈社会

 

这家公司还致力于支持更大的群体。首先,5%的利润捐给了残奥会。此外,约翰创造了“意识袜子”(特定意识主题的袜子,如自闭症意识袜子、唐氏综合症意识袜子)为慈善机构筹募资金。

 

 

回馈社会是该公司的核心原则,这在某种程度上也成就了他们的快速成功。

 

在一次采访中说到约翰的疾病,他说:“唐氏综合症从来不是我的阻碍。”约翰把这个疾病看作是他生命中的一部分,就像一个人的身高,一个人头发的颜色。

 

约翰相信他的公司能够通过袜子传递快乐,这是一个非常简单的愿景,看起来好像很容易就落后了。但是他们创造了一种让人们可以轻松地表达自己的方法,并且适合客户他们自己的生活方式。甚至加拿大总理贾斯汀特鲁多都以穿彩色袜子出席活动而出名,他就有几双约翰的疯狂袜子。

 

我们可以学到什么

 

首先,他们找到了全心全意相信的产品和愿景,显示出了在取得成功时依然如初的宝贵的热情。即使面对许多人都会犹豫的逆境,约翰也没有让疾病阻碍他努力生活,达到自己想要的目标。并且他还致力于给购买袜子的人传递快乐。约翰全身心投入到这项事业当中,制作宣传视频,推广业务,学习如何达到商业增长,如何与客户互动等。

 

 

其次,疯狂袜子这家公司致力于为他人创造机会,回馈社会,并把每一位客户当作金子一样对待,所有这些都有助于推动他们向前走。疯狂袜子拥有令人羡慕的公司文化,经常举办有趣的活动。马克说,他们传递快乐的使命,要从公司内部开始,他们要把公司建设成一个很棒的工作场所。

 

此外,疯狂袜子在商业上也有一个巨大的目标,他们通过他们的网站和社交媒体打造一个强大的线上商店形象,事实证明他们的确有独到的营销方式可以实现这一目标。

 

马克说:“仅仅销售产品是不够的。我们正在围绕这个产品创造意义和体验。对我们来说,零售任务和社会使命这两者是不可分割的。说到创业,我最大的建议就是赶紧行动。我们没有花费很多时间做研究和做计划。我们是从一个可行的小产品开始的,然后逐步完善它,利用客户反馈来指导我们。”

 

在刚开始测试的时候,得到了积极的反馈,于是马克学到了三件事:

  • 人们想买袜子;
  • 人们想从约翰那里买袜子;
  • 这对父子可以卖袜子。

测试成功之后,他们开始扩大自己的业务,并设定了一个简单的愿景:传递快乐。

 

 

马克还建议孩子患有唐氏综合症的父母不应该就此求稳。抚养孩子的过程中,孩子会尝试和父母做一样的事情,所以父母们自己首先应该提倡独立性并提高对可能性的期望。离开学校,孩子们有更多的选择,比如创业。父母们经常会过多地庇护孩子。如果父母能够尝试让他们离开并愿意给他们机会尝试,也许孩子们会让父母感到惊讶。马克看着约翰每天准时上班,很专注,很努力,很勤奋,并且注重细节,这些都是令人欣慰的。

 

约翰和马克创造了一些特别的东西,一个袜子生意的独角兽,为今天数以万计的购物者们带来快乐,相信他们未来会更好。

 

原文:

https://medium.com/the-mission/meet-john-the-21-year-old-entrepreneur-whose-inspiring-story-will-make-you-cry-tears-of-joy-41717dc7d124

标题:Meet John — the 21-Year-Old Entrepreneur Whose Inspiring Story Will Make You Cry Tears of Joy

作者: Larry Kim

 

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