投资人喜欢什么样的团队？——商业计划书系列篇

如果说痛点——和解决方案是你摸到了思考商业逻辑的一块基石，那么和谁搭伙一起做事情，则是更加重要的考虑。恋爱中我们常常会有：“真的是对的时间错的人啊”诸如此类的感叹。对于创业公司，也同样如此，我们常常在思考，为什么同样一个方向，不同的团队做，就会有不同的结果呢？

人是创业公司中最重要的资产，创业成功是一连串决策决定的概率事件，而每次决策的质量好坏，都和你、以及你的合伙人的认知水平、创意、执行能力有直接关系。

“投资就是投人“几乎所有的早期投资人都会这么说，哪怕是到公司到了成长期，我觉得也同样如此。所谓的”人“，指的就是好的团队能够做出相对较好的决策，能够设计出相对合理的商业路径，对于投资人来说，就相对更有成功保证。

现在投资人拿到商业计划书，大部分都会先看一眼团队的介绍，大致会在脑子里思考几个问题：

1、这个创始人的背景和从业经历

2、这个团队的组合适不适合做这个方向？（举个例子，一个做图书销售的团队，很难转型去做智能硬件，这就是所谓的不适合、不匹配）

3、这个团队的分工是怎么样的，有没有一些特别牛的人在这个团队里？

4、这个团队是兼职还是全职？

其实就是看这个团队配置是否完整，分工是否合理，团队能力如何，是否能够做好现阶段的事情。

但在思考撰写BP的过程中，创业者常常会出现如下的一些失误：

1、无用无效信息出现太多

很多创业者总觉得写的越多越好，恨不得把小时候幼儿园跟人打架的事情也拿出来告诉投资人，以显示自己有竞争意识。我就看到很多创业者把自己的服役经历洋洋洒洒写了一百多字。但问题在于，其实这些经历和你现在做的事情并不存在强关联，这些信息等于都是无效信息。

2、 兼职当全职

可以理解，很多创业者希望给投资人突出自己的团队非常牛逼的感觉，因此在团队介绍中把一些顾问或者是兼职成员放到和核心成员一起介绍，并且不加区分，但是行业内的人都知道，顾问起到的作用微乎其微，甚至有些创业者只是跟“顾问“交换了一下名片，那些大牛们就强行”被顾问“了，而兼职的，更是带有很强的投机性质，：”你拿到融资，我就跟你干，拿不到融资，我就兼职干“，所以投资人一旦看到类似于这种描述，都会提高警惕。这种其实有点虚假描述的意味，投资人会对创业者BP的印象大打折扣，从而影响后续的对接。

3、突出背景而忽略了业绩

要知道“腾讯互娱天美工作室 游戏策划，曾带领3个人团队，策划并执行过几款爆款游戏——打飞机、天天酷跑等，DAU6000万“明显要比”腾讯背景，曾开发过多款游戏“要直接、明了的多。现在已经不是前几年在BAT门口等个人就能拿200万的时代了，即使在BP中描述”BAT背景“投资人依然会有疑问”到底是什么职位？做的怎么样？是不是被开除的？ “

总结一下，投资人希望在商业计划书中看到一个“合理搭配”“能力中上”“全职创业”“方向匹配” 的团队。反过来，创业者则应该“据实描述”“突出过往业绩”“突出方向能力匹配”“突出团队分工合理”。

当然，一定会有创业者问：“我现在都是屌丝团队，怎么办”“好的人应该去哪里找啊？”等等问题。我是这么思考的：

在团队的考量上要加上时间的维度，屌丝团队并不可怕，真正可怕的是这个屌丝团队是真·乌合之众。只要你的这个团队，能够适合你这个阶段的发展，有共同的目标，有创业的精神，能够共同学习进步，把公司带到更好的层面，都是值得珍惜的，投资人也会因此而动心。而到了新的阶段，如果你的合伙人跟不上公司的节奏，你就得在适当的时候去物色能够跟得上公司发展的人了。

但如果是行业门槛太高，创业方向和团队能力偏差太大，而团队连门槛都迈不进去的——例如我们刚才说的,一个做卖书的团队，去做一个机器人的项目。这样的团队，建议不要追逐风口，也许做草根的生意更加适合你们。

至于好的人怎么找，这就要看创业者本人的资源半径和求贤的精神了，好的线上渠道有 微博、知乎、缘创派、甚至是各种细分论坛，线下的渠道有各种活动、以各个名义举办的聚会、以及论坛、峰会。你一定会找到一些人契合你的观点，适合你的创业方向，他们也许就是这个阶段最适合你的人。当然，怎么把他们挖到你身边，这就是一门艺术了！（参见老罗的挖人秘术）

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